真是奇了,我干了十多年美发,写过差不多上百种拓客方法,但是当我看到这家美发沙龙用的拓客方法后,令我大开眼界,太不可思议了,无论如何我是想不到这种方法的。
估计大多数人也不会想到。
事情是这样的,
武汉发源地的老孙有一年去广东开发市场,在厚街开了第一家店,这个店投了七八十万,由于当时对地段的误判,发现选址有很大问题。
开张之后,生意一直不咋样,没人气,火不起来,想了很多办法,做了大量的营销活动,然而还是没啥卵用,用老孙的话说,免费都没人来。
在武汉,免费这一招让发源地做的风生水起,可是这招*手锏在广东失灵了,人家不吃这一套,免费的没好东西,不爱占小便宜。
咋办呢?
受到一个启发,厚街这个地方是一个比较好玩的地方,尤其是很多男人爱去的地方,男人爱去,肯定是小姐比较多。
老孙就去当地比较好的酒店当客人,找小姐去了,不要想歪了,他可不是去干那啥啊,他的目的不是这个,而是找那些稍微漂亮一点了,身材好一点的来当模特。
先是成为她们的客人,拉近关系,搞熟了后,就要她们去店里做发型,免费帮她们做。
拉来的这些女的本身素材就不错,把发型一改变就很到位了,周围的姐妹一看,呀,太好了,整个人气质多了,问她哪里做的啊,这就是非常好的广告。
这些人群本来就是爱美爱漂亮的,喜欢比来比去的,你去弄了,老娘也去弄个,经过这么一传播,后来附近的一些大酒店里的小姐大部分都去他的店做头。
这个群体让这家店起来了,后来赚了不少钱钱,据老孙说一千多万。
这个事是沙龙威采访老孙的一个视频上看到的,我说的不那么详细,大致就这么一个过程。
说明啥呢,方法总比困难多。
不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
说这个的意思并不是让你去抓小姐这个群体,当然你想抓也是可以去抓的,关键是用这个思路扩展自己的生意。
我们经常讲拓客,先搞清楚顾客群体在哪里,瞎抓盲抓很难抓的到,没有目的的抓很累,找到顾客群体后再去下手,是不是就容易的多。
每个店在的商圈不同,客群也是不一样的,找到那部分客群去抓就可以了。
找到一个群体就打开了一扇窗,大胆去开发就好,先找里面的几个好苗子做样板工程,这些就是活广告。
这个思路肯定是对的,只要行动力够强,必然有效果。
那些经常叫着没顾客的人,这招可以去用用,反正闲着也是闲着,拉几个过来做标杆做样板,人家搞装修的还有样板房呢。
免费也不是瞎免费,给这些标杆免费还是可以的,让她们去传播,带动消费,影响那些潜在人群。
有启发没,
比如,酒吧女,比如洗脚妹,商场的导购,白领,事业单位的,等等。
去挖掘,
去开发吧,
不要肉着,不要冥思苦想,不要唉声叹气,行动起来,拿下她们,
有信心没,
欧了。
开发顾客要有不要脸的精神,到处撩,线上聊,线下撩,撩着撩着就撩来了,刚刚盟主会的群里富均还说昨天在陌陌上撩到一个接发客人,他店里的接发客人老多了,有时候深更半夜的还见他在接头发。
啥也不说了,开撩吧。
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