商战案例：
县政府决定要盖一幢政府办公大楼，购进的建材都堆在一块空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。当地老百姓有个观念，偷政府的财产不算偷。县里相关部门开会商量，为防止老百姓偷窃，准备建起围墙，装上电网，并派保安去守卫，但是丢建材的事还是屡屡发生。
NLP解码：
我们拿NLP来解码一下，为什么这样的事情很难禁止。从三套软件来看，价值观并不是驱使老百姓偷建材的决定性因素，也就是说建材带给老百姓的好处，并不是让他们产生偷窃行为的核心要素。那么核心关键是什么？
信念！也就是老百姓认为“偷政府的财产不算偷”。正是由于这个信念的支撑，才使老百姓不停地产生偷窃的行为。所以，问题出在信念版块，只要把这块解决了，老百姓的行为就会发生变化。
后来，一个老领导了解了情况，他知道当地百姓大多信佛，于是他出了一个建议：“不用建围墙、装电网、派保安，只要在建材四周立上几块木牌，木牌上写着‘建庙用’就行了。”这一招果然奏效，老百姓一看这些建材是建佛庙用的，不仅不再去偷了，还趁着夜色把此前偷的还了回去。
这就是这个老领导的高明之处，他并没有增加成本保护建材，也没有试图改变老百姓的信念并说服他们不要偷盗公共财物，而是利用他们的固有的信念——偷窃寺庙的东西会遭报应，从而改变了他们的行为。此时，建材给他们带来的价值观上的满足，就不那么重要了。
说服别人就是要改变别人的信念，但有时改变一个人的信念要花费很高的成本。所以，最简单快速的办法就是利用他原有的信念，推动他产生我们想要的行为。
着此一子，满盘皆活！
都说《西游记》的取经团队很经典，我们用NLP的理念解码一下团队稳定的精髓：
解码一下，不难看出，取经团队中每个成员追求的东西是不一样的：猪八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙马的需求是归属，孙悟空的需求是荣誉，唐僧的需求是普度众生。他们取经目的不同，也就是价值观不同，但有一点是相同的——他们相信通过取经可以拿到他们想要的，这就是团队每个成员的信念。
因此，不管这几个人想要的是什么，只要唐僧能让他们相信，取完经就可以实现自己的梦想，这个团队就会坚定不移地往西走。
员工的价值观可以不一致，有的人是为了赚钱，有的人为了稳定，有的人为了成长，有的人为了荣誉，也有人为了找对象，一个团队的价值观是很难统一的，而且也没有必要统一，只要他们信念一致，大家就可以一起走一段。
所以，老板一定要做的一个工作就是，不管来你公司的员工是为了什么，你都要统一他们的信念——让他们相信通过你的平台可以拿到他们想要的，实现他们的梦想。这是老板必须要做的事，这块解决不好，你的人员别想留住，你的企业别想做大！
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