《猎头操作手册》-客户拓展篇
- 什么是BD？
- BD重要吗？
- 什么样的客户是好客户？
- 案例分享：BD是一件好玩的事情之蚂蚁集团
- 了解你的客户
- 什么样的客户是我们的BD对象？
- 如何选择BD的时机？
- 如何选择目标的公司？
- BD信息从哪儿来？
- BD前的准备
- BD Call
- 合同谈判
如果说BD有模样，那一定是个可爱的样子
很多时候，
我们拘泥于技巧，拘泥于话术，
拘泥于不知道接通电话后的第一句要怎么说
就迟迟不敢迈出那一步
可是，BD一定有要有什么套路吗？
01 缘起晚点
今天给大家分享一下我成功拿到Case的一家客户：蚂蚁集团
那时候还不叫蚂蚁集团，应该是叫做蚂蚁金服
互联网行业的猎头顾问肯定都会关注一个叫做“晚点LatePost”的公众号
如果没关注的抓紧去关注
2019年08月13日 20:41，晚点独家发布了阿里收购网易考拉的文章
这是一篇阅读10W 的文章
嗯，这阅读量和BD没什么关系，略过
让我们直接拉到底部
02 精彩评论区
---评论区---
03 笨拙的BD
感谢每一个能够看完评论区的小伙伴，这个评论区我也只为你们缩短了一点点。
其实看完评论区，应该已经有很多小伙伴猜到了我是如何BD到蚂蚁金服的了吧。
没错，我笨拙的给评论区每一个留有甲方后缀邮箱的的人都发去了一份BD邮件。
根据回忆，邮件内容大概如下：
尊敬的XXX
您好！
我是XX公司的XXX，我是在晚点的评论区看到了您的邮箱的，很高兴能够链接到您。
我们团队是专注在XX领域的，我们大概有XXX类型的人选积累，希望有机会能够为XX公司以及您所在团队的发展添砖加瓦。
期待您的回复，谢谢！
然后，我就因此成功链接到了3个人，其中有1人是蚂蚁金服的Leader，通过他链接了HR，拿到了职位。
04 邮件BD模板
Line线BD电子邮件模板
xxx,
您好，很高兴联系上您。
我是来自XX猎企的顾问XXX，专门从事XX行业的岗位招聘工作。
我刚刚完成了一个项目，筛选了几位非常优秀的候选人，他们在行业里有多年的实战经验。我在市场上听到您可能对这类型的候选人感兴趣。
简要回顾：
候选人 1（可以着重写一下人选取得的具体成就，尤其是可能与甲方需求匹配的项目）
候选人2
候选人3
以上只是其中几位候选人的大体情况。如果您想了解他们更多的信息，或者有其他更迫切需要招聘的岗位我们可以在电话上沟通。
明天上午9点是否方便通电话?
HR线BD电子邮件模板
xxx,
您好，很高兴联系上您。
我是来自XX猎企的顾问XXX，我们公司专门从事XX行业的岗位招聘工作。
1、从市场上了解到贵司有进入XX 细分领域的机会，正好我们扎根在这领域，有很多候选人资源；
2、看到你们在网上发布的职位需求，刚好是我们擅长的领域，我们手上有近半年有意向看机会的人选可以激活；
3、有几位优质候选人提到对贵司感兴趣，委托我们定向联系你们，表达他们想加入贵司的想法，希望有机会跟您介绍一下他们的情况。
（1-3为或的关系，也可以组合使用）
如果您想了解他们更多的信息，或者有其他更迫切需要招聘的岗位我们可以在电话上沟通。
明天上午9点是否方便通电话?
05 小结
BD嘛，本身就是一件好玩的事情，它的确有很多的技巧与细节，但是嘛，又何必执着于那些技巧呢？
最重要的是迈出第一步啊！
