据北京开卷公布的数据显示，2023上半年，图书零售市场较2022年同期下降了2.41%，虽然童书依然在各类图书销售码洋中占比最大，达到了28.19%，但同时也是码洋比重降幅最大的门类。
不难看出，2023年上半年，少儿图书零售市场状况整体下滑，由高速发展进入增速放缓阶段。少儿图书品类占比也在发生变化，儿童文学占比下降，科普、百科成为占比最大品类，主题出版提升迅速。
在流量分散的当下，童书出版人无疑走在了“血拼”一线。有人选择投身流量渠道，让数据复盘更清晰有效；也有人选择刀刃向内，用产品和组织变革带动业务再增长。
毫无疑问，童书出版所处的大水漫灌式的红利时代、野蛮生长所带来的高速增长期已经整体过去，现在才是真正比拼内功实力，精打细算，产业、渠道、组织架构全面协同升级的新阶段。
2023全国少儿出版社社长、总编辑年会今天正在召开，我们特别设置了业界关注的话题，邀请少儿社社长、总编辑们答疑解惑。话题涉及各社上半年销售状况、产品线状况、下半年市场打法以及未来应对措施等。从他们的坦诚讲述中，我们可一窥童书出版人如何在变化的市场中，不断调试行动，重获市场新机。
◆ 2023年上半年，感知到的整体少儿图书零售市场行情如何？
◆ 2023年上半年，社里在渠道打法层面有哪些新变化？产品层面表现较好的板块有哪些？
◆ 2023年下半年，社里业务基本盘有哪些值得期待的亮点和举措？
◆ 未来，少儿社将面临怎样的市场环境？社里整体发展构架如何打造？
自建与经销渠道双轮驱动
推动可持续高质量发展
■孙 柱（中国少年儿童新闻出版总社有限公司党委*、董事长）
出版是一个文化行为。无论产品形态和营销方式发生什么变化，出版行业必须以“内容为王”。这也是融合出版时代，传统出版单位和出版工作者的最大优势。但“内容为王”并不意味着只要做好内容就可以底气十足，反而要更加眼观六路、耳听八方，更要学会充分运用互联网思维，关注读者需求、适应市场变化。
上半年营收情况
2023年上半年，中国少年儿童新闻出版总社出版新书250余种，同比减少约30种，重印品种和数量与上年持平，图书发货码洋基本持平。
生产和销售双向互动
近3年，在直播带货、短视频传播等兴趣电商带动下，下沉市场的图书消费得到进一步释放，给图书市场带来了很强的增量效应。同时，大数据算法的普遍应用，使得生产和销售不再是单行道式的先后流程，而是成为双向互动。销售部门利用各大电商渠道和线上平台的大数据优势，掌握流量密码，向编辑提供选题策划方向和思路，直接参与优质内容生产；编辑部门从选题策划开始，将营销工作融入到编辑的全过程，从而使产品更加符合市场需求。
2023年上半年，中少总社总体经营相对平稳。一方面，已经获得市场和读者认可的系列图书品牌按节奏推出新品，如“读懂经典”系列、“漫画中国传统文化”系列、“陪孩子读”系列、“多彩中国梦”系列、“观复猫小学馆”系列、“植物大战僵尸”系列等都有新书问世。另一方面，依据市场和渠道变化，优化调整选题结构，推出“院士解锁中国科技”系列、“《儿童文学》一路风景60年”系列、“童话外婆林格伦经典作品精装全译本”系列、“阿汤猫来了”系列、“七宝树民间童话馆”系列、“百变马丁大电影”系列等新书。
中少总社图书产品结构比较均衡，既着眼于政治启蒙和价值观引领的主责主业，又立足于满足和服务少儿读者的阅读兴趣和健康成长。从占比来看，文学图书是中少总社的传统优势板块，尤其是近两年《猫武士》的热销，使得文学类占比进一步提高，目前约占35%。图画书方面，我们依然发力于原创作品，“九神鹿绘本馆”“中少阳光图书馆”“中国名片”等系列已具有规模化、品牌化和较强的市场化水平，且各有侧重。科普图书方面，我们加大了图书的开发力度，无论是新书品种还是规模，占比都超过了15%。
图书线上与线下销售深度融合
与疫情前相比，线上渠道的销售占比越来越大，超便捷的个性化购物服务和全新的购物体验，让客户从“种草”到购买的每个触点都丝滑流畅。后疫情时期，线下销售会逐步恢复，线下沉浸式和场景化体验，是线上无法替代的。未来，图书线上销售与线下销售会深度融合，以满足用户多元化需求。一方面，自建渠道和私域流量是出版社的核心竞争力，依托私域流量，可以有效建立与读者更直接的互动关系，用户深度数据分析，从而更好地实现宣传和销售。另一方面，严格控价能促进市场有序发展，是保证利润的必要手段，也是重点品、畅销品生命周期更长久的保障；严格控价在一段时间内会限制规模扩大，但长久来看，利润有保障，规模未必萎缩。电商时代，要牢牢把握出版社作为出版产业链源头的特有优势，不能一味以低价迎合市场。
抓前沿热点
打造高品质阅读产品
从上半年重点新品角度解读，我们抓住前沿热点，为孩子打造高品质的阅读产品。以“院士解锁中国科技”系列为例，该套丛书的策划由总编辑挂帅，抽调来自6个出版中心的50多名骨干编辑，其中包括近20名拥有副高职称以上编辑人员，成立了项目工作组，并邀请了近20位两院院士及其组建的专家团队近300人，分组投身到相关的近20个不同领域的创编工作中。
在创作阶段，我们将部分编辑工作前置，和创作团队保持密切联系，反复沟通，始终坚持以高质量高标准打磨稿件，如文字要通俗流畅，知识点要简洁准确并经得住推敲，科学家故事要生动有可读性，还要增加知识小链接以扩展小读者的知识面。期间编辑团队向小读者征求意见并及时融入他们感兴趣的话题和想要了解的知识点，做到真正贴合少年儿童的兴趣与需求。
编辑过程中，我们召开了10多次专项研讨会，反复推敲论证完善，以确保每卷图书主题都具有行业代表性，每篇文章内容都能全面呈现科学知识、中国科技亮点、中国科学家的故事、中国科学家精神等四个要点。我们对编辑工作提出明确要求，就是要充分考虑孩子的理解能力，认知水平和审美需求，要运用孩子们喜闻乐见的表达方式，要保证儿童性、知识性、趣味性、故事性、艺术性有机统一，要在细节上精益求精、图文上相辅相成。
最后，我们还邀请了业内众多优秀插画作者，在充分理解内容的基础上创作了大量灵动、精美、带有科普感的插图，对晦涩的科普知识点进行故事性、趣味性改造，将儿童科普落到实处。
适应变化进入螺旋式上升发展阶段
■白 冰（接力出版社总编辑）
少儿市场仍有很大空间。20多年来中国童书出版的增长，一次次突破了大家预测的上限。只要在选题、机制和融合发展上创新，在阅读上引领，在满足多元化多层次阅读需求的同时，创造和引领阅读需求，天花板就会不断被打破。
上半年营收情况
2023年1~6月，接力出版社总发货码洋3.5亿，比去年同期增长5.53%，净发货码洋3.1亿，比去年同期增长2.20%。出版新书123种，比去年同期增长19.42%。重印率86.97%，比去年同期下降0.33%。新书发货码洋5011.3万，比去年同期增长93.23%。
少儿出版市场进入增速放缓阶段
2023年上半年，少儿图书零售市场状况整体下滑，由高速发展进入增速放缓阶段。少儿图书品类占比发生变化，儿童文学占比下降，科普、百科成为占比最大的品类，主题出版提升很快，图画书仍然有巨大的市场空间。
从平台的销售情况来看，实体店在疫情之后没有出现报复性消费，线下人流量恢复之后，实体店的销售并没有明显增长，主要增长依然在线上，来自短直平台的增长。而且客单价明显降低，套书和系列书因为定价较高出现销售困难的现象。这些市场变化的背后存在以下几点原因。第一，疫情之后消费降级，读者更关注图书性价比。第二，儿童文学品类中，版本重复的图书增多，儿童文学发展进入酝酿期，需要突破和创新，需要名作家有新作或者出现新秀新作，才有可能带动儿童文学新一波的销售。第三，全社会对科学素养的重视增强，对于提升素质的迫切需求，拉动了少儿百科类图书的增长。第四，在图画书方面，由于20多年来原创图画书的出版人和出版机构的努力推广，图画书的市场需求越来越大。同时，我们从国外引进的优质的图画书接近饱和，大家越来越多地在原创图画书上下功夫，原创品种越来越多，销售越来越好。
严控新品数量，强化整合营销
在产品开发和项目拓展层面，严格控制新品数量，重点进行品牌和产品拓展，系列产品不断推出新作。接力社出版的“巴巴爸爸图画书系列”“十四只老鼠系列”“娃娃龙原创图画书系列”“科学之友系列”不断有新作品上市。百科板块近两年表现越来越好，我们推出了“少儿万有经典文库”系列，截至目前共出版14种图书，总发货87万册，总发货码洋6461.5万。畅销科普经典作品《万物简史》上市17年，销量突破180万册，成为近年来市场表现最出色的科普图书之一。“科学之友”系列是接力社自2020年起倾力打造的科普品牌，累计销售册数达159万册。图画书板块在这几年成长性良好。“好忙好忙小镇”在小红书平台预售当天，销量突破3万册，销售码洋超过220万。推出1个月内，该书加印2次，2个月发货码洋近1000万。截至目前，累计发货码洋达2500万，发货册数37万册。“章鱼先生”系列截至目前，发货册数已超过34万，发货码洋近1500万。我们还在独有产品上下功夫，如“尤斯伯恩”系列，不断推出新作，发货码洋已经超过2个亿。总的来看，2023年上半年，主题出版板块占比16%，与去年同期相比增长4.4%。由党建读物出版社与接力出版社联合出版的“中华先锋人物故事汇”系列，于2023年1月份推出第四辑共17种。截至目前，“中华先锋人物故事汇”系列的发行量超过1300万册。少儿科普板块占比21.2%，发货码洋比去年同期增长294.3万。儿童文学板块占比23.5%，发货码洋比去年同期增长372万。图画书板块占比19.8%。除了 “好忙好忙小镇”有不俗销量，《章鱼先生卖雨伞》单册发行量已超过13万册。接力社不断加强选题储备，提高新书出版节奏和出版效率。2023年上半年，新书品种和销量稳步上升。同时，接力社一直拒绝出版平庸化选题，新书与老书保持2∶8比例，这是一个良性的产品结构，但是从发展角度来说，市场活力仍显不足。
渠道打法上，一是强调分渠道、分平台创意策划。二是做好种草、起爆和全网的流量承接。三是强化整合营销，实行“海陆空”联合作战。四是坚持以一当十、以一当百、以一当千的策略，集中优势兵力打好歼灭战。不追求品种数的增加，追求单品种效率，不搞人海战术，集中精力做好大项目，集中精力打好歼灭战。
下半年六大举措下好整盘棋
第一，储备畅销书选题，抓好大项目营销。进一步调整选题战略，控制产品品种数量，抓好双效突出的选题，不搞书海战术，坚持精品出版，优中选优。同时，抓好大畅销书项目的营销策划。
第二，维护经典品牌，创新营销手段。对于“巴巴爸爸”“尤斯伯恩”“娃娃龙原创图画书”“少儿万有经典文库”等经典看家品牌，不断寻找新的途径进行维护、拓展、创新，升级新的营销方式，实现新突破。
第三，挖掘原创选题，做好主题出版。抓好如“中华先锋人物故事汇”图画书系列、“新接力书信集”系列、“中华先锋人物故事汇”系列丛书第五辑等重点主题出版、原创出版项目。做好第四届接力杯金波幼儿文学奖、第四届接力杯曹文轩儿童小说奖的评选工作，重点做好第三届接力杯金波幼儿文学奖、第三届接力杯曹文轩儿童小说奖作品的出版工作。
第四，发行渠道创新，做好网点布局。在做好实体店发行、传统电商发行的同时，拓展短直平台。
第五，抓好新媒体营销中心建设。下功夫下力气打造私域流量，做好自播自营业务，努力拓展与抖音、小红书、快团团等各平台自媒体账号的合作。
第六，关注市场变化，强化风险意识。总结经验，提高对市场形势的关注与预警，降低经营风险。不断健全企业全面风险管理体系建设，规范内部经营管理各环节、流程，提升管理效能。重点做好预算管理，严格控制投入与成本。
少儿图书市场远未到达天花板
虽然新生儿出生率下降，人口红利降低，但人均阅读量在增长。随着国家越来越重视阅读，尤其是青少年阅读，各省（自治区、直辖市）持续开展的全民阅读活动，使我们的人均阅读册数正在快速增加，这是童书出版的原动力。再看发达国家少儿图书在整体图书市场的占比。2023年，英国童书出版业的市场规模预计将增长1.6%，占比将达到34.6%。2023年，预计美国童书出版市场码洋规模会下降1.5%，占比将达到31.3%。据北京开卷数据统计，中国童书占整体市场的比例，2023年1~5月是28.28%，依此数据与英美相比，我们至少还有六七个点的增长空间。
市场不断变化，我们要不断适应变化。这种变革就是少儿出版的新时机，抓住了时机，就会获得新的发展机会，重新找到自己的蓝海。企业就是要不断适应变化，循环往复，进入螺旋式上升发展阶段。
讲好新疆故事 打造自有版权
选题渠道双向突破
■徐 江（新疆青少年出版社社长）
未来几年，少儿出版社依然面临挑战。但少儿图书市场的黄金时代必然还将持续，由于当下经济下行压力，短期内的消费不振甚至下滑都是正常的，少儿阅读起步晚且远未成熟，但国内童书阅读和市场的整体发展趋势不可阻挡。
上半年营收情况
2023年上半年，新疆青少年出版社虽然销售继续下降，但总算守住了利润。
2023年上半年，新疆青少社少儿板块销售有所下降，与去年同期相比发货和营收都有下降。在交流中获悉，部分少儿社也面临下降压力。我们认为，少儿图书市场从之前增长到当前下降的原因有几点：一是目前社会面临经济压力，少儿图书作为课外读物，被一些家长认为可读可不读，而且地方图书馆的建设和绘本馆的丰富也可以满足孩子的部分阅读需求，从而减少了购买行为。二是目前销售渠道侧重线上，以流量为王，头部主播占据大量流量，但能被选中的图书只是少数，导致很多书都没有销售机会；以抖音为代表的新电商抢占了读者流量，当当、淘宝、京东等传统电商销售也呈现下降趋势。三是线上销售以低价折扣竞争为主，出版社经营成本越来越高，图书销售折扣越来越低，导致图书利润微乎其微。四是盗版书屡禁不止，畅销书的仿品形式多样，导致正版畅销书的销售业绩萎缩。
孵化编辑创作图书，渠道拓展坚守利润
渠道打法方面，新疆青少社近几年在主播带货方面没有参与更多，原因是核算后利润极低，甚至亏损。本着坚守利润原则，新疆青少社目前更愿意把重心放在传统渠道上，与新华书店和传统电商展开更紧密的合作。特别是2023年上半年，新疆青少社发行人员出差频繁，积极参加各地区书展、馆配、项目定制图书渠道销售，加大营销投入。在此前提下，虽然销售继续下降，但总算守住了利润。
产品开发方面，我们更加重视原创特别是主题出版物的选题开发。一是加大力度孵化社内编辑的创作，例如，《这里是新疆：坎儿井》《这里是新疆：我也想去博物馆》《坐着高铁去新疆》《小毛驴皮埃尔去喀什》等都由社内编辑创作完成，出版社绝对拥有产品版权，有助于后期更好地进行产品拓展开发，比如文创和影视产品开发。二是主抓新疆本土图书的选题策划出版，邀请作家和画家走进新疆，创作新疆主题童书，例如，邀请法国新锐绘本作家伊莎贝尔创作出手绘“丝路印象”的《丝路寻蝶》，邀请著名图画书作家李健赴新疆采风创作出《图瓦人的木房子》和《坐着高铁去新疆》；今年2月，我们出版了作家舒春创作的高度还原塔吉克孩子上学历程的《驼背上的梦想》，近期又出版了图画书大家周翔两次赴新疆采风创作、反映新疆集市风貌和新疆人民幸福生活的《我和爸爸逛巴扎》。今后，我们会更注重新疆主题图书的开发，力求把“大美新疆”全面地介绍给全国乃至全世界的读者。
项目拓展方面，为了抵御销售周期带来的压力，我们也在不断尝试拓新，在图书发行上尝试采取订数先行、量身制作的定制合作模式。目前已完成项目有与足球俱乐部合作的“小小少年足球队系列”。另外，与国际专业英语培训机构合作的以“讲好中国故事”为主题的“诗译中国”项目等也在推进中。目前，这些在销售渠道和选题内容上的突破口，让我们看到了又一道“光亮”。
筹建电商公司，为图书销售做增量补充
产品层面，新疆青少社少儿图书板块上半年表现较好的新品是《兔子先生的汤》。该书于兔年年初出版，应时应景，加之故事本身和画风都比较突出，很快获得较好的市场反馈，成功加印。值得注意的是，与往年相比，新疆青少社的重点童书销售也显现出下降趋势：销售逾200万册的《我有友情要出租》上半年出现首次下降；另一套累计销售近5000万码洋的畅销爆品《“孩子，没关系”逆商培养图画书》同比也下降了很多，市场同质化跟风出版和盗版双重袭击，把这套书狠狠打到“地板上”，我们也为之苦恼和无奈。
2023年下半年，新疆青少社在营销方面计划成立新的电商公司，为图书销售做增量补充。我们将做好新疆主题出版和营销推广工作，重点做好“这里是新疆”系列主题图画书的阅读推广活动，力求让该系列图画书走进千家万户，让读者了解新疆，爱上新疆，为新疆的发展助力。为完成目标，我们将邀请作家和画家走进学校、社区、图书馆去讲述新疆故事，还计划开展“‘绘新疆’创作比赛”等活动，掀起一股“新疆热”。
稳住主业，朝着多元化经营迈进
少儿市场会给以“匠人精神”打造的优质产品一个升级赛道，经典的图书永远会是经典，流传百年。快销品图书能带来短期利润，虽然跑得很快，但活得并不会长久。
新疆青少社未来几年将朝着多元化经营方向前进，稳住主业出版，发力融合出版。一是稳住教材教辅和少儿出版等传统优势板块，继续深耕新疆主题原创图画书出版。二是在多元化发展和产业经营实践中积极稳妥地推进。要充分利用出版社基建项目，结合社里既有的版权资源，在内容价值创造上做文章，探索尝试青少年研学业务，构建青少社未来业务发展新领域，并在内容版权建设上拓展渠道，进一步加大影视、广播版权方面的探索实践。三是积极应对新电商发展需求，借助第三方技术和资源努力实现青少社电商业务新突破。
全面提升渠道掌控力、
市场动销力、品牌影响力
■何 龙（长江少年儿童出版社（集团）有限公司党委*、董事长）
未来，少儿出版拥抱AI等数字出版新技术是行业发展的大势所趋。
上半年营收情况
2023年上半年，长江少年儿童出版社发货码洋和营业收入较去年同期稳中有升。
短直带货促进图书零售市场增长
2023年上半年，短视频电商渠道对少儿图书板块的销售拉升明显。从渠道划分上看，2023年上半年，实体零售渠道和传统电商渠道受新媒体冲击较大，市场份额进一步下滑，短视频电商渠道增长迅猛。个人认为，市场变化的背后原因有几点。第一，随着推进全民阅读和教育部“双减”等政策的深入实施，年初八部委共同发布了关于《全国青少年学生读书行动实施方案》，我国全民阅读活动蓬勃开展，全民阅读氛围特别是青少年阅读氛围更加浓厚，有效地促进了少儿图书市场整体拉升。第二，面对日益繁杂的信息化社会，人们对自我认知提升的需求不断上升，对图书阅读的需求也达到空前高度。第三，疫情加速了图书线上销售渠道的发展，消费者的购书途径发生了翻天覆地的变化，花样繁多的促销活动、方便快捷的物流体验、直观明了的图书直播短视频带货，也在很大程度上促进了图书零售市场的增长。
实现重点畅销书突破
打造八大爆款产品
2023年上半年，长少社品种规模没有扩张，但市场占有率有所提升。在渠道打法方面，持续深化与实体店、传统电商合作的同时，加大了在新媒体渠道的布局。不断深入推进与东方甄选、王芳等众多达人的战略合作；积极开展社内品牌自播与短视频推广；超前布局多个平台的自营店铺矩阵建设等，重视提升C端用户体验，全方位强化出版社品牌建设。在当前形势复杂的行业变局之下，长少社以主题教育及大调研活动为契机，深入开展少儿图书零售渠道下沉调研及布局。目前，在云南、湖南、湖北等区域取得一定进展，为图书更高效地走进零售终端提供新路径。产品开发方面，以精品出版、品牌塑造为基础，打造超级畅销书，在编辑、发行、营销以及渠道多方共同努力下，长少社2023年上半年实现了重点畅销书突破，打造了八大爆款产品。《少年聂海胜》《沈石溪画本·狼王梦》《情商培养绘本·幸福的种子》《外婆》等多次入选各大畅销榜单推荐并取得了不错的销售业绩。项目拓展方面，上半年长少社文教分社着力提升教育服务能力，在文教产品迭代升级、电商化和走出去等方面取得较大进展，“整本书阅读”项目有望在今年实现发行超2个亿。
从销售数据来看，今年上半年长少社文学板块占比超五成，其次为科普板块，占比接近25%，绘本板块占比约20%。2023年上半年，三大板块产品结构，科普板块占比略有上升接近30%，绘本板块基本保持不变。最突出的产品营销案例是《少年聂海胜》，该书目前销量超30万册。
打造立体化营销新机制
今年下半年，长少社将打造立体化营销新机制，全面提升渠道掌控力、市场动销力和品牌影响力。图书销售方面，我们将持续多措并举，“走出去”和“引进来”双轨并行，新媒体线上销售和实体渠道下沉两端发力。在全民阅读与书香社会的政策背景下，“红扣子·楚天少儿悦读季”将持续服务于品牌建设、大调研工作与今年主题教育深度有效融合，以学校为中心，贴近教师、学生阅读需求，组织开展少年儿童读书行动。在教育服务方面，坚持“自主研发、主导经营”原则，由编辑团队进行独立研发，进一步提升服务教育强省能力，重点推进文教产品电商化。
提供基于人工智能的个性化阅读服务
长少社近年一直在探索AI等新技术在少儿出版领域中的运用实践，着力推动出版融合发展。我们将于近期推出国内第一部全部由人工智能绘制生成的科普绘本——“大国巨匠·科普绘本系列丛书”。这套丛书以中国最高科学科技获奖者的事迹和成就为主要内容，全部使用AI绘图技术高效创作多元化风格插图，革新传统绘本制作方式，是科技与艺术结合的最直观体现，展示了我国人工智能绘画技术的最新成果，是新技术赋能少儿出版的最佳体现。除此以外，长少社还对“少儿个性化数字阅读知识服务项目”进行持续开发，针对课后阅读这一细分领域，新开发了“红扣子我爱阅读”平台，以解决整本书阅读课后服务中老师怎么教、学生怎么学的问题。我们计划建立基于人工智能技术的个性化阅读养成计划，为用户提供阅读习惯养成场景，匹配推荐优秀数字阅读资源。
坚持品牌引领和市场引领
构建双循环发行体系
■邵若愚（浙江少年儿童出版社社长）
少儿市场一直属于低市场集中程度的行业，随着未来人口红利的逐渐消失，市场竞争肯定会愈发激烈残酷。在新媒体新技术的冲击推动下，不断涌现出新的渠道和平台，对于少儿出版来说，是机遇，更是挑战。
上半年营收情况
浙江少年儿童出版社2023年上半年销售与去年同期相比基本持平，总图书品种比去年同期增长5.56%，造货码洋比去年同期略有增长。
3年疫情，改变了各行各业的生态环境，线上新渠道的快速崛起、读者消费意愿和习惯的改变等种种因素综合叠加，极大改变了出版行业市场格局。
从少儿市场构成来看，近年来，受双减等政策影响，少儿市场各细分板块发生了较大变化，少儿科普百科跃升为最大细分市场，少儿文学板块成为第二细分板块，少儿绘本成为第三细分板块。少儿各板块的结构变化与渠道布局的变化息息相关。从各个渠道的畅销榜单来看，日益显示出不同渠道，受众人群、热销品种的各异，这也与渠道的定位不无关系。
线上线下双维度营销
做好社庆主题宣传
较之3年疫情时期，上半年市场的复苏，让浙少社的营销推广、新渠道拓展有了更多亮点。2023年上半年浙少社主打线上线下双维度营销，围绕书展、社庆、阅读活动及小红书新渠道几个方面展开。
2023年的营销推广工作从北京图书订货会的重启开始。浙少社举办了“科学群星耀华夏，院士精神代代传《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》新书发布会”和“中国动物小说的荣耀与梦想——动物小说大王沈石溪·品藏书系出版15周年纪念”，两场活动受到关注，在“大家赞誉的短视频”评选中，浙少社制作的短视频“浙江少儿社订货会重点书合集”入选“北京图书订货会筹备故事类”优秀作品（总共8名）、短视频“第35届北京图书订货会快览”入选“我眼中的北京图书订货会”优秀作品（总共5名），成为唯一一家获得两项短视频荣誉的出版社。借第二届全民阅读大会暨之江好书节之际，浙少社策划开展了包括“《写给孩子的博物笔记 人·自然·生命共同体》新书分享会”“和孩子们谈谈习作中的三件大事——童话作家汤汤读者见面会”“原来中国画这么有趣”等7场活动，加深了与终端读者的联系。
恰逢建社40周年，借助这一重要时间节点，浙少社先后在多家业内媒体和自媒体平台宣发了《栉风沐雨四十载 勇立潮头铸新篇》《潮起钱塘 不惑前行》等文章，邀约推送了百余位名家名师及重磅作者拍摄了祝福短视频。同时，在渠道端也以社庆主题为抓手精选了重点卖场开展了40周年40种书专题促销，邀请了大J小D、王芳、悠贝等达人及社群渠道来社内开展40周年社庆专场直播带货，销售可圈可点，也有效宣传了出版社整体品牌。
今年上半年，浙少社表现较好的板块依然是科普知识、大文教、儿童文学等。其中，儿童文学板块的任溶溶代表作《没头脑和不高兴》、沈石溪《狼王梦》《海豚之歌》、杨鹏新品《量子小超人 》，以及《梁晓声作品精选 少年版》等，科普知识板块的《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》，大文教板块的《作文敲敲门》等都有不俗的市场表现。
品牌营销活动重启
打开暑期阅读的N种方式
因疫情而按下暂停键的浙少社品牌营销活动“名家人文行”和“浙少故事总动员”在今年上半年重启再出发，下半年，浙少社的品牌阅读推广将陆续走进卖场、幼儿园、各地书展等。暑假刚刚拉开序幕，浙少社的营销活动日程已经排到了8月底。为了更好地推动各实体书店的卖场销售，营造阅读氛围，浙少社今年整合优质内容和营销资源，精心策划了暑期阅读的N种打开方式，包括听一场主题故事会、读一部经典名著、玩一场游戏剧本*、欣赏一场原创插画展、听一场名师讲座等。此外，浙少社也将邀请作家沈石溪、徐玲、章鱼等走进上海书展、书博会、南国书香节。
提升产品与渠道匹配度
坚守少儿出版的定力
在产品与渠道的匹配度方面，浙少社进一步做好重点品、定制品和常销品的精细化运营，针对不同的渠道投放不同的营销资源，循序渐进地做好新品推广。在新媒体平台继续拓展直播带货、新品“种草”等工作，为进一步扩大私域流量做好各项储备。除了加大微店、有赞、抖音、小红书、快手、京东POP店等自营店铺的运营，通过达人带播和自播业务的双管齐下，努力打造更多爆款新品和定制产品。
回望行业每一轮渠道更迭，低价引流是无论如何都绕不过的字眼。单纯依靠打折甚至新书上市就直接“骨折价”的做法尽管能在短期内快速吸引消费者，却不利于行业的整体良性发展。常态化的低价促销以出版社的牺牲让步为代价，在一定程度也误导了消费者对行业定价机制的认知，人为制造了各种低价消费的期待，对于以纯市场书立足的出版社来说，更是举步维艰。从行业长远发展来看，渠道模式的剧变和消费习惯的改变加速了行业的升级转型，要推动行业持续稳健发展，形成良性有序的行业生态，离不开行业上下游同仁的换位思考和共同探索。
对于浙少社来说，经过40年的发展，积累了丰富的出版资源，我们要有坚守少儿出版的定力和毅力，更要有拥抱变局、推进改革的决心和勇气。浙少社建社40年来，无论是产品结构还是渠道建设，都不断保持优化升级，循序渐进地推进改革。在瞬息多变的市场环境中，只有变化才是唯一不变的市场准则，放眼当下新技术新形态带给行业的巨大冲击，我们必须坚持专业立社，重塑质量发展新路径。坚持守正出新，重构内容生产新赛道，进一步加快推进选题、产品结构转型，优化产品布局，加大其他板块产品线的开发力度，加快数字化转型进程，一体谋划数字内容生产形态、渠道营销，打造数字文化品牌。坚持创新驱动，重建市场竞争新优势，坚持品牌引领和市场引领，构建线上为主的双循环发行体系，维持实体市场的稳定，加强线上渠道、新渠道的拓展和管理。
在不断探索尝试、迎接挑战的未来，浙少社将继续发挥编辑与营销紧密配合、分工协同的优良传统，更好地提升资源整合能力、渠道建设能力和终端服务能力，在渠道变局中，直面竞争和压力，踩准节奏，把握机遇，提升内力，蓄势前行。
持续打造专业化的精品生产新体系
■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社社长）
少儿图书市场未来会出现受众数量下降、总量一定程度收缩等情况，但说“黄金时代”结束尚言之过早，我国仍然是世界人口大国，人口基数仍在，读者、家庭、学校乃至整个社会对少儿图书的需求依然饱满。随着阅读推广的深入，相信少儿图书市场依旧风景独好。
上半年营收情况
2023年1~6月，江苏凤凰少年儿童出版社实现营收同比增加0.61%，实现利润总额同比增加26.44%。
少儿图书市场的竞争性越来越强，市场竞争态势正在不断加剧。原因首先在于新生儿出生率的逐年下降，少儿图书市场的需求总量正面临一定程度下降的态势。其次，网络和直播销售平台正进一步与出版单位争夺话语权，低价倾销现象愈演愈烈，摊薄了出版单位的利润空间。
持续在主题出版领域形成亮点
2023年上半年，苏少社的大众出版进一步夯实以原创儿童文学为龙头，以低幼启蒙、科普知识为两翼的综合性少儿大众出版体系，并持续在现实主义题材、主题出版领域形成亮点。苏少社紧扣时代脉搏，创新主题出版格局，从全局高度做好顶层设计、系统谋划、统筹推进，打破传统编辑部的工作方式，构建项目化运营新机制，做到“有意义”“有意思”兼具，使得主题出版精品佳作不断面世。入选国家出版基金项目，由苏少社和中共党史出版社共同打造的“童心筑梦·美丽新时代”书系被增补为国家“十四五”重点出版物项目，该书系是国内首套较为全面、系统地呈现我国生态文明建设成就的少儿科普图书。以中国海军发展壮大历程为宏大背景，同时讴歌中国军人的无私奉献和为国坚守的《乘风破浪的男孩》上半年入选第八届中华优秀出版物。苏少社发扬纯美儿童文学传统，持续凝聚创作力量、升华创作优势，为少年儿童打造具备思想性、时代性和文学性的精品佳作，保持苏少社儿童文学出版的“原创重镇”地位。2023年上半年，苏少社已累计有39种图书荣获各种荣誉，我们将进一步维护好国内顶级儿童文学资源，持之以恒地开展中青年作家培养和新人新作开发，为少年儿童出版启智增慧、培根铸魂、立德树人的经典力作。
重启“作家校园行”等营销活动
2023年下半年，对于大众产品坚持守正创新的理念，争取稳住大盘。
内容生产方面，一是持续抓原创，促精品，保持儿童文学出版的“原创重镇”地位。下半年，“十四五”规划项目、反映新时代少年成长的现实题材小说《水塔再见》，反映边防战士生活的《小红马》，反映生态文明新理念的《风的宝藏》等主题小说将出版，头部作家黄蓓佳的创新小说《黎明动物园》也将推出。二是坚持专业特色，坚守儿童本位，打造“小而精”的低幼系列读物。除 “童心筑梦·美丽新时代”书系的出版外，我们还计划将时代性话题引入低幼出版，以2024年巴黎奥运会为契机，用绘本故事彰显体育强国的精神，推出以知名体育人物故事为蓝本的“闪光少年”系列绘本。该书系将邀请体育界名人组成编委团队，邀请具有国际视野的作家担任主创。
经营方面，苏少社将加大市场推广力度，根据少儿图书销售节点，组织开展线上线下重点阅读活动。重启“作家校园行”等营销活动，通过阅读活动提高产品美誉度，促进销售。《石榴船》是曹文轩近年精心创作的有关乡村教育的长篇儿童小说，我们将聚焦该作品，重启文学头部产品的出版、推广工作。2023年，苏少社将加大自营电商建设，组建新团队，组配产品，创设机制，力争自营电商销售上一个台阶，也将以此为契机，加大新媒体营销力度。
作为专业少儿出版企业，需要集聚优质出版资源，坚持系统观念，加大对资源的统筹、组织能力。同时，积极面对压力与风险，注重内容品质，提高自身运营能力，找准细分市场和垂直领域，做好长线布局和融合发展，化压力为动力，相信未来的发展之路会越走越坚实、宽广。
努力提升结构效益
推动出版高质量发展
未来，苏少社将紧紧围绕“十四五”规划部署，立足三大板块，持续打造专业化精品生产新体系。同时，我们认识到，近年来，政策要求、市场格局、受众需求等均发生变化，我们须因时而动，发扬优势，补齐短板，持续挖掘富有时代特色、具结构性和拉动性的选题和项目。同时，有所为有所不为，守正创新，努力提升结构效益，推动苏少社高质量发展。大众出版，咬定青山，持之以恒，依托名家文学新品和特色原创绘本，做优精品出版；做好规划，稳步推进，有条不紊完成和增补“十四五”出版规划项目；同时加强平台建设，办好原创儿童文学奖和原创绘本大赛，系统建设“大文学”和“大低幼”板块。教育出版，倾尽全力，保证质量，确保艺术课程大修订、送审工作有序开展；同时，应对政策变化，寻求契机和新资源，开展幼教课程的再建设工作。期刊出版，坚持专业化、品牌化办刊，开拓视野，探索开发具有话题性、时代性的期刊新品种，同时，打造具有市场号召力的品牌大刊。
差异化打造特色产品
匹配不同渠道需求
■冯 杰（上海少年儿童出版社有限公司社长、党委*）
与往年童书市场的高速增长相比，今年上半年童书销售市场疲态明显。特别是一季度，传统电商平台的销量下降趋势尤其明显。反观短视频平台的销售则异军突起。后疫情时期，购买习惯的改变，消费能力的下降是图书销售渠道形成分化的主要原因。新媒体能带来短期流量，但同时也对传统渠道形成冲击。面对市场变化，出版社要以差异化方式，打造特色的产品和营销服务，匹配不同渠道及客户的需求，依据规模、产品、用户特点，因地制宜地拓展业务。
上半年营收情况
2023年上半年，少年儿童出版社一般图书发货码洋同比增长6.2%，营收下降7%。
增设新媒体营销部
研发渠道定制品
上少社在年初针对渠道变化，增设了新媒体营销部，加大了新媒体营销力度。小红书“种草”、短视频制作、公众号宣推、达人带货等方面多措并举，应对市场变化。发行（营销）部门在面对渠道时，不再一味依靠销售政策打市场，而是与编辑一起探讨，如何以市场需求为导向，深挖内容卖点，配合短视频引流，落实图书在各渠道的销售工作。
根据渠道需求，做不同的产品开发。以“十万个为什么”品牌为例，上少社在原有《十万个为什么》第六版的基础上，征询各渠道意见，出版了《十万个为什么》第六版珍藏版及《十万个为什么》珍藏版定制版。通过社群种草、短视频宣传，达人带货等方式，几个月内，销售码洋超过1800万。后续结合市场需求，还将开发《十万个为什么》点读笔、有声书、立体书、翻翻书、互动卡片等市场热门产品。
“十万个为什么”品牌系列产品也是今年上半年表现较好的板块，发货码洋同比去年增长74%。《十万个为什么》各年龄段产品线不断丰富，多种新书在上半年实现加印，销售情况良好。除市场表现亮眼外，《十万个为什么》（科学绘本馆）入选了2023年5月“中国好书”推荐书目、上海市科委资助项目、上海市重点图书，《十万个为什么》（少年科学馆）入选多地暑期推荐书单，《十万个为什么》（第六版珍藏版）登上4月王芳好书榜，《孩子爱问的十万个为什么》登上了“世纪好书”半年榜单。
延续“上下五千年”经典品牌辉煌
下半年，上少社历时4年重点打造的《上下五千年》（新时代版）即将重磅推出。《上下五千年》是由少年儿童出版社于20世纪80年代初，编辑出版的一套少儿历史通俗读物。40余年来，这套书畅销不衰，累计发行量超过1000万套。从第一版到现在，《上下五千年》已经完成几次重大内容更新与增补，并将产品线不断延展，推出期刊杂志、注音版、彩绘版等构建出“上下五千年”丰富多彩的品牌系列。作为国家“十四五”重点图书出版规划项目，《上下五千年》（新时代版）从立项之初，就确立了“请大专家为小朋友写历史故事”的方针。中国史学会原会长、中国社会科学院学部委员、统编中学历史教材总主编张海鹏担任总主编。
今年上海书展期间，我们将举办新书首发式及专家座谈会。我们相信，上少社及时推出符合时代需求的《上下五千年》（新时代版），将以全新篇目、全新体系、全新内容、全新样式，以及数字化时代全新的技术手段，延续“上下五千年”这一经典品牌的辉煌，掀起学习中国历史、讲述中国故事的新高潮。
将版权确立为核心竞争力
未来，少儿出版将面临来自市场的巨大挑战，一是内容版权的不确定性因素增大，由于缺乏资本力量关联，出版社自身的版权价值转化能力建设显得微不足道，从而获得出版内容版权尤其是全版权授权的可能性越来越小；其次是产品渠道，出版社目前普遍丧失了对渠道尤其是新媒体渠道的控制力。因此，来自内容版权和产品渠道的影响，极有可能导致出版社沦为出版代工企业。少儿出版要想摆脱出版困境，必先摆脱出版局限。面向未来，少儿出版应当遵循中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的高质量发展目标要求，积极探索版权经济新模式，将版权确立为出版事业发展的核心竞争力，围绕着版权的延伸开发，充分嫁接社会资源，并以此来拓展出版事业发展的新空间。
未来几年对于少儿社而言是事业发展的关键期。“人到半山坡更陡，船到中流浪更急。”过去少儿社通过一系列改革取得了一些阶段性成果，将来必须更加坚定改革发展的目标和信心，通过持续不断推进改革，打通与改革发展不相适应的现行机制与模式中的堵点、淤点，解决改革过程中出现的新问题、新诉求。
首先要维护、稳定和不断提高现有的书刊产品市场规模及其影响力，同时在问题导向、市场导向下不断提高有效出版能力，不断加大新媒体渠道建设，在儿童文学、低幼读物、少儿科普以及历史人文四大板块，强化品牌意识，进一步形成少儿社独有的品牌出版特色，这是我们的基本盘。其次是另开一桌。积极拓展版权战略，以“十万个为什么”品牌发展项目为抓手，围绕着十万品牌的“确权、维权、授权”三个维度充分展开。同时在十万个为什么分社的基础上进一步探索十万品牌公司化运营可行性，以“十万IP 新商业 新文旅 元宇宙”的全新商业模式全面、立体地打造“十万品牌”，在全新市场条件下赋予传统出版品牌全新的市场生命力。
出精品抢市场
提供有特色、接地气的阅读服务
■李玲玲（安徽少年儿童出版社社长）
种种迹象显示，少儿图书市场依然拥有较好未来。但受市场大环境与新媒体、新技术影响，市场驱动力持续转移，渠道更加多元，更精准化的服务、更高品质的阅读体验才能吸引读者，这对少儿社提出了更高要求，除了推出高品质的出版物以外，还要提供更加有特色的、接地气的阅读服务。
上半年营收情况
2023年上半年，安徽少年儿童出版社一般图书发货码洋、营业收入实现时间过半任务过半，下半年将加大渠道拓展、推广力度，力争双11、双12线上销售取得佳绩，自媒体平台打造新爆款。
2023年，整体少儿图书零售市场行情不乐观，传统线上、线下渠道销售分化进一步加剧、童书行业折扣水平进一步下降、线上盗版猖獗，发展困难重重。除了短视频电商依然保持正向增长外，其他渠道均同比下降，行业折扣水平进一步下降。少儿图书市场风向突变，我想主要原因有几点：一是消费不振造成少儿读物销售承压，且少儿读物市场之前基数较大；二是缺少引领性品牌图书，因渠道变化近年来已很少出现能持续销售多年的品牌图书，畅销图书迭代加快，更像是快速消费品；三是流量分化，营销推广成本持续增加，渠道推广新品意愿低；四是盗版猖獗。
依托新渠道打造新爆款
疫情加速了抖音、快手、小红书等短视频渠道的发展，同时线上渠道也出现了流量转移等新的变化。线上如何抓住流量、运用流量，如何借助短视频等新渠道打造新的爆款，线下渠道如何借力线上渠道，开展卓有成效的品牌推广活动，带动销售，成为安少社新的发力点。
渠道推广离不开好的产品支持。2023年，安少社推出了《美丽中国》《器成千年》《工作细胞》《假如一切从恐龙开始》《任溶溶讲小时候的故事》《万花筒》《白雪灯火》《龟说》《THIS IS米先生的世界旅游绘本·精选篇》等新品，根据产品特性与渠道需求，营销部制定了多种销售策略，线上线下联动。
在线上渠道，安少社按产品特性在不同平台打造多种爆款。针对疫情后出行热这一特点，安少社重点推广《THIS IS米先生的世界旅游绘本》，该书自3月启动短视频营销推广以来，迅速成为2023年抖音爆款榜上榜图书。图画书《工作细胞》深受小红书达人喜爱，众多达人自发推荐，短时间形成口碑效应，在当当网等线上渠道热销。渠道拓展上，安少社还加强了自营旗舰店的运营和阅读推广机构的开拓维护。北京开卷数据显示，安少社实体店市场占有率位居第1位，同比上升2个位次。
夯实产品线，放大品牌效应
多年来，儿童文学、卡通漫画板块一直是安少社的优势板块。2023年上半年，安少社在两个板块表现依然亮眼。儿童文学板块的《桦皮船》《器成千年》《中外动物小说精品（升级版）》《动物小说大王沈石溪·野生动物救助站》《星新一少年科幻》《妖怪客栈》等新书、重点书市场表现良好，多次重印。小猪佩奇、淘气包马小跳（漫画版）、奥特曼等系列卡通动漫板块明星产品，进一步拓展产品线规模，品牌效应显著。2023年，在图画书《THIS IS米先生的世界旅游绘本》、《阅读的秘密》、“小猪佩奇我有好习惯:行为引导系列”(套装10册)等的带动下，安少社在少儿绘本板块市场占有率也有较大提升，排名提升7个位次。
出精品、抢市场
线上线下整合营销
2023年下半年，安少社将继续巩固提升优势板块的产品开发，在拳头产品维护上下功夫，同时针对市场需求变化，重点发力漫画、少儿科普及人文等热门板块，打造《美丽中国》、《任溶溶讲小时候的故事》、“奥特曼原声发声书”等新畅品。
下半年，安少社将根据销售节点和出版节奏，分类推进线上线下整合营销。线上渠道以短直渠道为依托，以自营加外联营销为抓手，打造畅销图书。线下渠道抢抓教育部推动阅读这一有利时机，大力推动主题图书、获奖图书、传统文化、少儿科普图书校园阅读工作，同时，加大线上线下整合推广力度，线上热销图书线下重点陈列，持续提升重点书的曝光率和品牌影响力。安少社还将提前规划下半年名家公益讲座、卖场推广活动，加大与阅读推广机构、教育部门的合作，共同开展读书创作、共读活动，以学校图书馆、阅读活动等为抓手，打造品牌阅读推广活动，为读者提供更好的阅读体验与服务。
全链路管理打造好产品、提供好服务
好产品、好服务才是硬道理。未来几年，安少社将紧抓国家高质量发展红利，主动适应读者阅读新需求，在稳住优势板块的基础上，全方位挖掘和利用优质资源，提高优质资源使用效率，延伸产品线，大力开发培养课后服务，努力实现作者、渠道、用户、出版机构的共赢，为童书市场的繁荣贡献力量。
围绕出精品、抢市场的基本思路，安少社将优化编印发流程，激发编辑策划精品好书的积极性，优化营销人员配备及岗位设置，通过全链路管理进一步做好成本管理，更好地适应渠道变化。
2023年，安少社策划出版《美丽中国》《万花筒》《白雪灯火》《“一带一路”的灯光》等主题出版物，讲好中国故事，传播中国文化。未来几年，安少社将继续发挥打造“双效”书的优势，打造主题出版畅销书；继续发挥自营优势，发力短视频渠道建设，主攻自营新媒体，以更加创新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有赞等自营渠道，构建私域流量池，打造新爆款；继续发挥编发协同优势，联手打造品牌产品线，大力做好小猪佩奇、小树苗、新教育晨诵等优势产品线的开发和运维。
聚焦品牌与资源建设
推动高质量发展
■刘星保（湖南少年儿童出版社党总支*、执行董事）
如今，中国童书市场陷入无序竞争，超过九成的出版社入局童书竞争，年动销品种高达30多万种。在高速发展的同时，一些出版企业盲目增加合作品种，跟风出版屡见不鲜，虚高定价层出不穷，版税高企，折扣奇低，渠道压榨，行业利润日薄，难以为继，编辑选题策划日渐迷茫。要推动出版企业高质量发展，必须克制一味追求规模、简单扩大再生产的冲动，必须推动集约发展，加强品牌建设，打造双效图书，向质量要效益，向头部品种要利润。
上半年营收情况
湖南少年儿童出社预计2023年上半年营业收入同比有所增长，利润基本持平。
湘少社将2023年定位为“品牌与资源建设年”。其一，进一步强化“大英儿童漫画百科全书”“笨狼的故事系列”“大英儿童百科全书”“全球儿童文学典藏书系”“四维阅读书系”五大核心品牌产品线，进行延续与提质；其二，整合扩大品牌原创儿童文学产品线，如“大作家·小时候”“中国儿童文学典藏书系”“周静原创儿童文学”等；其三，全面打造原创绘本品牌产品线，如“中国故事绘”“中国名家经典绘本”等；其四，以“大视野科普分社”为根据地，通过原创自主研发、优质版权引进、国际合作出版等方式，产出精品科普读物，树立“大视野科普”品牌；其五，建立阅读类产品线的品牌口碑，通过博雅悦读平台为该类产品提供专业化、课程化服务，同时推动“5A精读”项目在外省落地，在全国范围内推广我们的校园阅读产品；其六，通过各平台旗舰店与抖音直播、视频号等自营账号的一体化运营，稳固私域流量，增加读者黏性，提升品牌号召力。
以“一体两翼”确保企业平衡发展
童书出版企业要正确处理大众出版与教育出版的关系，既要有大众出版，又要有教育出版，更要坚持以平衡发展为目标的双轮驱动。而少儿大众出版和教育出版，作为湘少社的“一体两翼”，一直比翼齐飞。一方面，湘少社的大众出版拥有大视野科普分社、少儿文学事业部、幼儿出版事业部三大核心板块基地，及汤素兰工作室、蔡皋工作室两个IP孵化中心，未来将进一步加强工业设计，提升品牌辨识度，瞄准细分市场规模、市场占有率，积极争排名、争大奖、争影响。另一方面，教育出版作为少儿出版的主要流量池，必须作为基本粮仓来确保。多年来，湘少社自主开发的《小学英语教材》占据湖南85%以上的市场。与省教科院合作开发的整套中小学同步教辅全面应用于全省10余个市州。近年自主研发的“中小学心理健康教育”“一手好字（英文版）”“博雅悦读书系”“幼小衔接书系”等产品不断推向市场、赢得市场。未来，湘少社的教育出版将继续瞄准教材、一科一辅、学科学习教辅、思政教育读物、校园阅读读物、期刊、“五育”课程资源包、课后服务配套资源等领域，打造高质量产品集群，不断提升产品开发的及时性、适应性和先进性，以极致性价比深度服务校园内外，服务广大师生家长。
以外延拓展集聚出版优质资源
出版企业的内涵发展主要依靠内生力量自然发展，外延发展主要通过并购*，利用外部资源，寻求对外合作。内涵发展慢，相对基础比较扎实。外延发展快，相对整合难度大，容易消化不良，风险较大。放眼全世界，欧美著名出版机构比如企鹅兰登书屋、麦克米伦等，规模巨大，出版物行销世界，无疑是全球出版界的航母。探究其发展史，大多是并购*史。中国童书界要诞生自己的航空母舰，实现跨越式发展，单靠自我积累、内涵发展，可能性不大。但从全球角度来看，中国童书出版集团体量还不够大，市场份额还相对分散。做大做强，并购*是必由之路。
作为地方童书出版企业，应当坚持发挥国企人才、制度优势，适当合纵连横，搭建轻量智慧出版共享平台，具体来看，应重点把握以下三点。第一，坚持专业专注的原则。地方童书出版企业应深耕自身擅长的专业领域，做小而美的垂直化平台，紧紧围绕主业做深做透，加强私域流量建设，延长产业链，开发周边衍生产品。比如，开发中小学心理健康教育教材的同时，搭建心理健康教育公众号、视频号、商城平台，聚集师生家长用户，上线音视频课程资源、专家资源；搭建情绪抚慰、心理咨询、治疗转诊平台，以大数据技术精准匹配心理咨询供需双方，提供心理健康衍生服务。又如，做艺术教育，可以从打造艺术教育品牌期刊开始，聚拢高端专家资源，搭建美育平台，举办美育高峰论坛，开拓美育培训、艺术鉴赏等周边会员服务，培养孩子的审美素养和能力。第二，坚持合作共赢的方针。地方童书出版企业要以开放的姿态，优选上下游战略合作伙伴，以优质、快捷、精深的内容加工筛选机制，对接外部优质内容资源和发行渠道，对接优秀创意合伙人和营销团队，取长补短，互利合作。第三，坚持自主可控的前提。地方童书出版企业应把控意识形态主场核心优势，尽力把IP核心资源、质量审校、渠道开发和结算权留在企业内部，强化自主发展意识，提升合作的话语权，规避发展风险。湘少社正布局搭建“北京出版平台”和“国际出版平台”，在2023年先后与韩国韩松秀出版社和意大利“罗马九号”中意经济文化交流中心达成战略合作，合作研发少儿科普项目、筹建湖南少年儿童出版社意大利分社。这也预示着湘少社以内涵发展为主，适当外延发展，以新的平台、新的机制、新的玩法提升市场占有率，推动公司规模和利润有效增长。
以融合发展应对未来科技变革
童书的高质量出版，一定是以融合发展为目标的智慧出版。目前，湘少社的数字出版依靠强大的英语纸质教材和同步教辅的知识产权授权开发，走出了一条良性发展之路。近年来，湘少社授权打造“现代纸书”，与纳米盒子等合作开发数字产品，中标国家数字复合出版系统工程，开发百余种富媒体融合产品，盈利过千万元。
着眼未来，湘少社各内容创意部门，都鼓励编辑利用新兴技术。一方面，从单一的纸质书开发，逐步走向多元的富媒体开发，加大音视频、数字媒体和衍生产品的智慧生产，实现一项IP内容资源，多次开发，反复增值，有效放大出版价值。比如，汤素兰的《笨狼的故事》系列图书畅销近30年，累计销售已经超1000万册，在湘少社的运营下，从《笨狼的故事》动画片的开播，到2022年《笨狼的故事》同名儿童剧的上演，资源整合进一步加强，有效放大了笨狼IP的影响力和商业价值。另一方面，湘少社也会探索将新兴技术应用到如选题策划论证、图书呈现形式、读者交流互动等出版全流程中，主动与科技发展相协调、相适应，主动引领出版创新。
致力精品出版，持续打造优质IP
■常 青（四川少年儿童出版社社长）
变化是危，也是机。出版社只有快速应变、主动求变，才能应对挑战，把握机遇，在新的“黄金时代”占有一席之地。
上半年营收情况
上半年，四川少年儿童出版社出版图书596种，其中新书173种，重印423种，书刊净销售码洋同比有所增长，利润略有下降。
2023年上半年整体少儿图书零售市场行情较2022年同期有所下滑。市场变化的原因是多方面的。一方面，社会整体购买力下降，疫情给各行各业带来的创伤需要一段时间才能修复，疫情放开释放的部分消费活力，更偏向于“走出去”的消费场景，而非需要“坐下来”的阅读消费。另一方面，网售图书低折扣乱象让渠道越来越卷，价格战从“低价品”“定制品”蔓延到“品牌产品”，图书行业传统电商式微，地面渠道销售持续下降。其实，早在前两年，已有行业专家预测价格战等行业乱象的危害，现在后果正慢慢显现，最终受伤的是整个渠道、每家出版社和每个读者。
开拓优质内容资源
探索新渠道合作
2023年上半年，川少社在产品方面，与高质量的内容品牌合作方加强合作，开拓优质内容资源。在科普人文板块，丰富产品形式，创新选题思路，并拓展了教育类图书产品线。在渠道方面，川少社积极在短视频直播电商渠道探索新的合作模式，尝试与专业投流公司合作，布局小红书、视频号、快团团等新媒体渠道，同时也密切关注传统电商和地面渠道的新变化，进行了一些有益探索。
儿童文学依然是川少社的优势板块，传统文化、科普百科和教育板块也显著上升。川少社持续打造“米小圈”系列产品，与学而思合作的《米小圈的口算日记》已出版1~4年级版，销量超过37万册。今年在新媒体渠道投流推广销售的《这就是中国力量——超级工程来了》，3个月加印14次，销售近26万册；还带动了川少社出版的《你好地球》《你好万物》加印2次，累计销售4.4万册。《狐狸家的中国味道》半年加印3次，销售20余万册，不断被读者“催更”，系列新品正在紧锣密鼓地制作中。“少年苏东坡传奇”系列图书是“三苏文化出版工程”推出的第一套面向少年儿童的三苏文化普及读物，2023年4月出版上市后短短2个月已销售20余万册，产生了良好的双效益。
促增长、稳毛利、优结构、压库存
川少社下半年的工作将主要围绕四个目标展开。
一是促增长。致力于“精品出版”，下半年将在确保质量前提下增加新书品种；积极探索新营销方式和合作模式，做好重点图书营销发行，寻求增长点。
二是稳毛利。努力做好市场控价，平衡规模与利润；打爆单品后做好溢出流量的承接及后续产品跟进，努力提高获利水平；做好账款回收，降低在途风险，保障资金安全。
三是优结构。在产品研发环节加强营销前置，生产适销对路的产品；加强自营渠道建设，加强区域渠道的精细化运营；在做好大众媒体、行业媒体宣传的基础上，加强新媒体运营和营销合作。
四是压库存。继续严把选题关，可做可不做的选题坚决不做；做好市场分析预测，科学确定首印数；密切关注老品库龄和动销情况，避免库存积压。
把握机遇
在新“黄金时代”占有一席之地
在出版高质量发展的要求下，在本土原创出版蓬勃发展的趋势下，少儿图书市场的“黄金时代”将迈入新的发展阶段，多个板块都将迎来新的增长点。比如，主题出版在选题角度和表达形式上的创新、儿童文学在类型和题材上的创新、传统文化的创新表达、具有独创性的原创少儿科普、更多具有世界一流水准的原创绘本、更多工艺精巧的立体书等。与此同时，市场环境、传播方式也在发生快速和剧烈的变化。
川少社将继续深挖红色资源，大力抓好主题出版精品力作；持续打造“米小圈”IP,不断提升“米小圈”品牌影响力；持续深耕传统文化童书领域，打造特色板块；抓好版权输出，讲好中国故事；坚持书刊并举、书刊互动，着力于《米小圈》《红领巾》《智慧魔方》三刊联动效应，做大期刊集群，引入顶级IP形象打造内容。
深耕细作，在童书市场稳健发展
■林 云（中国和平出版社社长）
“阅读滋养童心，和平点亮未来。”中国和平出版社将继续朝着专业少儿社的发展方向砥砺前行，通过打造质优价美的图书，辅以系统营销，推动口碑效应，不断打造精品力作。同时布局新媒体运营平台，加快融合出版的发展，以稳健的步伐开创发展新局面。
上半年营收情况
中国和平出版社上半年出版新书120余种，发货码洋同比增长5.15%，销售收入同比增长达30.63%。
2023年上半年，短视频电商发展迅速，平台电商流量下滑，实体书店释放活力但没有达到想象中的效果，渠道越来越趋于单一，少儿出版市场的不确定性愈加明显。北京开卷数据显示，少儿类码洋比重降幅较大，出版机构在挑战中求发展，不断寻找破局之路。
夯实基础，高效运转
历经风雨的洗礼，和平社的发展韧性越来越强劲。在不断变化的市场竞争中，高效的渠道运营能力和优质的选题内容策划是突出重围的关键。新媒体渠道的高效运转，离不开基础设施的建设，和平社迅速开通云仓，对物流中图书的储存以及相关包装、分拣、整理等进行标准化运作。同时，上线旺店通，加强平台对接，解决订单发货效率低、库存不同步、错单漏单、人员配备少等问题。
以此为依托，在世界读书日期间，和平社联合众多知名达人推出专场直播活动，协同吴欣歆、曲少云、老渔、聂峻等作者开展为期4天的专场联动，实现销售收入超20万元。多元资源对接直播模式，加快了图书触达读者的效率，提升了品牌的美誉度和知名度。
优质内容，组合营销
图书卖得好，最重要的还是要内容好。上半年，和平社多种图书荣获、入选国家级荣誉和榜单，受到读者广泛关注和好评。其中，《别让太阳掉下来》获第八届中华优秀出版物奖提名奖，《诗意还原·未来讲堂——古诗词名家诵读与鉴赏》入选国家新闻出版署2022年全国有声读物精品出版工程。“我爱大自然”环保系列被评为科技部2022年全国优秀科普作品，《分好的垃圾去哪儿了》《隔了那么久的一首诗》《向山而行》《用爱点亮童年的时光》入选国家新闻出版署2023年农家书屋重点出版物推荐目录，“我们的家园·农业百科丛书”、《宋诗汇评》入选国家新闻出版署“十四五”国家重点出版物出版规划。
同时，在小白鸽童书馆品牌之下，小白鸽图画书推出了《叶子里的春》《图书馆之夜》等新书。《叶子里的春》入选“中国好书”月度榜单和六一专榜。小白鸽低幼馆出版了《在时光美术馆遇见艺术大师》《厉害了，我的数学》等重点图书。在畅销书的打造上，“墨多多谜境冒险·阳光版”系列出版新书《海龟岛的狩猎者》《不死国的生命树》《外星怪客》，开展“3 1”组合营销方式，购买3本新书赠送《与墨多多同行——追梦成长，勇敢不负时光》；“我的第一本启蒙书”产品线不断更新，《我的第一本地理启蒙书》的基础篇和升级篇上线，嘉森学长、梅子老师、佳佳老师等直播达人推荐，短短4个月销售超过18万册。
年度目标：增长10%
和平社2023年的年度销售目标是增长10%。为了完成目标，和平社将在管理上抓好制度建设，提升团队管理水平，防控风险；在出版上要一手打造优质内容，一手构建渠道矩阵，在激烈的市场环境中不断增强竞争力。
坚持正确的出版导向，和平社始终把社会效益放在首位，做到双效统一，守好意识形态阵地；强化管理意识，出版业务上加强中长期选题策划，打造优质内容；建立作者资源库，提高出版效率；加强人员培训，提升编校质量。
打造优质内容，源头在于选题策划。和平社将继续以重大出版工程和精品少儿市场出版物为主线，持续构建以“小白鸽童书馆”为品牌的低幼馆、图画书、桥梁书、科学馆文学馆五大产品线。小白鸽文学馆在宋庆龄诞辰130周年之际，将推出由著名儿童文学作家秦文君创作的《辉煌一生——宋庆龄的故事》。同时延续“‘我爱你，中国’少年成长书系”，推出《北川少年》，出版主题图书《红盐》《仰望星空：中国卫星之父孙家栋》等作品。小白鸽图画书将推出《从前有个十不足》《第123只狐狸》《滴答滴答》等作品。小白鸽科学馆将继续延伸“我的第一本启蒙书”系列，推出代数、几何、奥数、逻辑思维等新书，推出《大自然之书·我们的家园农业科普绘本》《儿童安全教育·逃离活火山》等读物。小白鸽桥梁书将延续推出“小糊涂神藏在学校里的秘密”“蓝皮鼠和大脸猫的魔法车”等系列。另外，注重特色产品线“中国古典名著连环画”系列的打造，提升精品意识，持续推出《中国古典名著连环画·资治通鉴》和《中国古典名著连环画·说岳全传》两个典藏版。
构建渠道矩阵，以项目为核心加大营销推广力度。和平社与中国儿童中心合作开发“遇见艺术大师”绘本读创课，邀请著名漫画家聂峻通过《在时光美术馆遇见艺术大师》系列进行美育启蒙，提高孩子们的审美。与悠贝亲子图书馆合作开展《图书馆之夜》绘本深度立体营销，在全国至少13个城市举办《图书馆之夜》主题活动，放大作品价值，让小朋友沉浸式地体验和感受到这本图画书的生动和美好。挖掘现有产品潜力，策划改版《诗意还原·未来讲堂——古诗词名家诵读与鉴赏》，通过新媒体渠道进行推广。
延伸价值链，探索融合发展新模式
■段建军（河北少年儿童出版社社长）
河北少年儿童出版社将坚持内容为王和社会效益第一原则，在儿童文学、少儿科普和儿童绘本方面持续发力，不断提升优质内容供给能力。加强与名家合作，开发新选题，稳住儿童文学领域的优势地位。不断加大少儿科普和原创图画书的策划出版力度，提升占比。
上半年营收情况
2023年上半年，河北少年儿童出版社与去年相比销售码洋有所增长，营收变化不大。
上半年少儿书市场行情并不理想
2023年上半年，少儿图书零售市场行情呈现增长乏力态势。一是受消费场景变化影响。上半年，随着疫情管控放开，消费活力得以释放，消费场景发生转变。经过3年疫情，人们更渴望“走出去”，亲近大自然，尤其是有孩子的家庭更喜欢带孩子利用节假日外出旅游和参加文娱活动，支出项目更加多元化。而阅读是一种需要“坐下来”的学习和休闲活动，因此阅读支出在大众的消费总额中占比面临下降。尤其是家长对童书的关注较疫情期间下降很多，造成童书消费减少。二是消费者更加理性。3年疫情改变了人们的生活方式和消费观念，购买行为转向线上，消费更加理性。2023上半年，经济虽然整体持续向好，但是增速放缓；居民存款意愿增强，定期存款不断增加，在作为满足孩子非刚性需求的童书消费上，家长更加谨慎。三是销售渠道进一步分散，竞争日益激烈，出版社利润持续走低。各大平台以“低价”争夺流量，压榨出版社的利润空间，使其没有足够的资金和积极性去开发新产品。四是盗版严重影响正版书的销售，扰乱了童书市场。如电商平台和部分地面店以超低折扣销售畅销图书的盗版书，严重影响正版图书的销售。
渠道线上线下融合
加大科普书开发力度
渠道打法上，河北少儿社一是注重与新华书店的合作。新华书店拥有雄厚资金和较大规模，经过多年经营，线上线下融合发展，更多读者选择在书店消费。二是加大直播带货、快团团等新兴渠道的开发力度。
2023年，河北少儿社表现好的产品板块与往年相比，变化不大。儿童文学是最强势的板块，其中《特种兵学校》表现突出，尤其是最新推出的“特种兵学校 星际探索系列”。另外，书写时代楷模黄文秀的儿童文学作品《一个女孩朝前走》也表现不俗，迄今销售8万多册。原创绘本如《古典美文绘本系列》也表现突出，销售额较去年翻番。产品开发上，开卷数据显示，少儿科普和少儿绘本都是高增长和高规模品类。河北少儿社的产品结构中，儿童文学占比55%，少儿科普占比15%，绘本占20%。上半年，河北少儿社加大科普图书开发力度，推出了《红色记忆里的博物学》《家住塞罕坝》等优质科普读物。项目拓展方面，聚焦融合发展，提升主业竞争力。上半年，河北少儿社启动了畅销书《特种兵学校》衍生文创产品开发，拓展品牌产业链、延伸价值链，深度挖掘品牌价值，创新经营模式，探索新的盈利模式。今后，我们将以“特种兵学校”品牌提升项目为突破口，大力探索融合发展新模式，助推出版工作转型升级。
童书的“黄金”时代还将继续
销售营销方面，一是继续加大地面店尤其是新华书店系统的营销活动，如国防知识擂台赛等；二是加大快团团和直播带货等新兴渠道的开发力度，尤其是抓紧搭建自播电商账号矩阵和自有主播的培养，不断扩大私域流量池。产品运营方面，一是不断加大少儿科普图书的开发力度，尤其是少儿历史方面的科普图书。二是与国内一流作家和画家合作，加大原创绘本的开发力度，尤其是弘扬中华优秀传统文化的绘本开发。创新项目方面，围绕畅销书《特种兵学校》开展多元合作，深度挖掘品牌价值。
随着90后甚至00后群体逐渐进入家长行列，对孩子教育的重视程度不断加深，越来越多家长开始注重孩子的阅读，三孩政策放开，人口红利将持续释放，“双减”政策实施，给孩子留出更多阅读时间，童书市场前景广阔，将迎来新契机，童书的“黄金”时代还将继续。另一方面，越来越多出版社和书店开始注重童书的出版和销售，消费者对图书品质的要求提高，市场竞争日益激烈。随着科技和社会的发展，童书市场更加多变，渠道更加多元，童书出版将不断迎来新的机遇和挑战。从业者要密切关注市场动态，不断调整自身的战略和策略。
推动内容多元化和差异化
注重创新性和个性化
■胡运江（辽宁少年儿童出版社社长、总编辑）
近年来，我国新生儿数量逐年下降，人口红利逐渐消失，少儿图书的受众在减少，加上其他一些不确定性，少儿图书市场不可避免地面临着增速放缓的局面。2023年上半年，随着疫情带来的影响逐渐消退，地面店的营销在逐渐回暖，网站及短视频、直播销售仍显示出正向增长态势。
上半年营收情况
上半年，辽宁少年儿童出版社市场图书销售码洋和去年同期相比增长13%。回款较去年也有大幅增长，图书销售总体情况超出预期。
当下，电商和网络直播已经成为少儿图书销售主要渠道，各个出版社纷纷加入直播带货行列。辽少社顺应市场变化，一方面持续深耕地面店和传统电商，另一方面将销售渠道有侧重地向抖音、快手、社群等新媒体平台铺开，不断拓宽营销渠道，保证市场占有率。为适应渠道变化，我们在产品开发上倾向于生产更适应网络销售的产品。
辽少社的传统优势板块——低幼板块仍保持较好销售态势，如《红木马童书馆》《中华优秀传统丛书》《我的第一本口头作文》《学前500系列》《我爱读经典》等，通过渠道定制等方式让销量上了一个台阶。《蔡志忠国学经典》《小狮子雷诺》等产品也在新媒体销售渠道取得了很好的成绩。此外，我们充分利用《AR全景看·国之重器（第二辑）》入选2022年度“中国好书”的契机大力宣传，积极联系书店和网店进行推广，并以此带动其他品种销售，成效显著。
强化图书品牌和产品线建设
下半年，我们要持续加强图书品牌和产品线建设。以两个效益为导向，做好重点选题规划，加强主题出版，努力打造畅销品常销书。同时，要不断创新营销模式，持续拓展销售渠道，努力做大销售增量。线下图书销售方面，将加大书店发货力度，保证图书上架率和在架率。同时，利用线下书店回暖的客流量以及重大展会、书市开展多样的营销活动，千方百计促进销售，全力增加书店回款，争取全年增幅10%以上。线上图书销售方面，加大线上及新媒体营销力度，积极建设全媒体营销平台，努力提高线上销售占比。除了微信公众号矩阵、官方微博、官方网站外，重点运营抖音、快手等短视频平台。升级渠道合作策略，深度挖掘读者需求，利用自媒体及合作媒体，通过组套营销、话题营销等形式打造少儿图书板块新增量。同时，要特别做好重点品类和“中国好书”推广，力争全年图书销售增长达到20%。
精品童书仍然拥有广阔市场
未来几年，少儿图书市场仍是整个图书市场占比最高的板块，且竞争依然会很激烈。同质化严重、粗制滥造、原创力不足的产品，将在利润持续降低的情况下被逐步淘汰，有中国特色的原创精品图书将成为各出版社和民营书商竞争的主要赛道。
随着90后、00后成为父母，他们受教育程度普遍更高，对儿童教育的认知程度也更强。从这点来看，少儿图书市场的受众群体总数虽然在下降，但家长对高品质童书的鉴别力在提升，精品童书仍然拥有广阔市场。这就要求我们出版单位更加注重选题内容和形式创新，同时持续推进深化出版融合，关注全媒体阅读产品和游戏书市场。
辽少社将在保持传统出版规模基础上，持续加强图书品牌和产品线建设，不断增加线上销售比重。同时，响应国家“数字中国”建设，加快出版社融合发展步伐。我们将聚焦读者和市场需求，从加强原创作者培养、创新内容形式、紧扣正确导向、加快新技术与内容资源深度融合等方面，提高融合出版产品的内容品质，提升内容的原创性、独特性和实用性，推动内容的多元化和差异化，注重创新性和个性化，提高对读者和用户的吸引力，通过数字化技术手段扩大图书内容亮点，为读者提供全面、有趣、实用的出版融合精品。其中，认知科普图书、幼儿学前教育和学生课外阅读类产品，是融合出版的重点。
高质量的少儿图书定会迎来大市场
■段山英（甘肃少年儿童出版社副总经理、总编辑）
少儿图书市场规模做大，但品牌不强；网络评论随意，舆情风险加大；质量评价体系不全，出版社成为网络舆情的弱势一方，以安全为主的出版理念，可能导致品类的单一性，作品文学性降低。我觉得，未来少儿图书数量上的“黄金”期可能结束，但是质量上的“黄金”期即将开始。
上半年营收情况
图书发货量增大，但今年的销售折扣较去年偏低，整体营收上没有大的变化。
线下销售回暖，线上利润增长有限
2023年上半年看，疫情过后，线下少儿零售市场在逐渐回暖，尤其是高质量少儿图书，科普、传统文化、历史知识等方面的图书表现比较突出，主题儿童文学、原创绘本也依然比较活跃，随着新华书店正常营业和各大书展的陆续举办，线下图书销售零售较去年相比有所提升。上半年，受东方甄选独特带货直播风格的影响，尤其是董宇辉的出圈，使更多老百姓又一次深刻认识到文化、教育、阅读能改变人生。因此，在各大平台、直播带货中，少儿图书成为不可缺少的一个品类。但是，2023年上半年，少儿类新书出版率有下降，同质化图书较多，民营企业销售折扣远低于出版社，使得出版社在少儿图书零售市场占有率感觉有一定下滑。
市场变化的原因有几方面：一是国家将全国阅读已连续10次写入政府工作报告，通过多年来的努力，全社会阅读氛围前所未有地浓厚，因少儿读者的特殊性，少儿图书依然成为各图书品类里较繁荣的一块；二是家长文化素质不断提升，这批高素质的家长对孩子的阅读重视程度越来越高，使高质量的少儿图书需求有增无减；三是新高考、新课程改革等教育政策的调整，使家长更加重视启蒙教育，少儿图书市场更加活跃。
渠道方面，除了近年来势头较猛的头部带货主播，还涌现了一批，愿意“为爱发电”的素人、小达人，愿意从自己的抖音、视频号等平台推广销售图书，如果出版社能发挥利用好这批“自来水”，形成规模也能在图书销售领域有好的表现。出版社方面，从我们自身来看，我们既想依赖平台，又想如何减小对平台的依赖，去平台化。因为，看似少儿图书买得风风火火，但销售平台占了大部分，导致出版社实际利润却没有明显增长多少或者说是按比例增长。我们希望未来新增不同的平台和以社群、家委员为基础的市场一对一的渠道，减小对某一个渠道的过度依赖。
少儿出版“质量”上的黄金期将开启
产品项目开发方面，甘肃少年儿童出版社增加了原创科普、历史文化科普产品线。
2023年上半年，甘肃少儿社主题出版类的儿童文学、原创图画书等阅读类板块逐步有些小的起色，品种不断丰富，市场表现也不错。例如，《敦煌小画师》《蝴蝶蝴蝶在哪里》《冬格措拉的孩子》等。
甘肃少儿社隶属读者出版集团，因此2023年策划了以“读者”为品牌的适合少儿阅读的大阅读类图书，希望依靠平台和线下多种渠道，在销售上有突出表现。
未来几年，甘肃少儿社将保持以教材教辅为经济基础，以主题出版、儿童文学、原创图画书为特色出版板块，以开拓原创自然科学和历史文化等科普类图书为的创新板块的基本框架。
通过创新、资源统一和形态优化破局
■周少敏（中国科学技术出版社副总经理）
少儿图书市场的“黄金”时代并没有结束。在激烈的渠道变化的2023年，少儿出版的竞争更加激烈。500多家少儿出版社要在市场上保持稳定份额并有所突进，就必须集合出版资源优势、补足短板，优化选题结构，数字出版融合创新，出版更能体现自己特色的产品。
上半年营收情况
少儿板块，中国科学技术出版社同比的情况基本持平，目前正采取积极的营销措施来拉动销售。
回到产品的原点谈营销
北京开卷数据显示，2023年上半年，图书零售市场较2022年同期下降了2.41%。实体店渠道上半年与2022年相比降幅最大，其中第一季度超过了30%。网店渠道在2023年上半年也出现了小幅下滑。
疫情三年，人们断断续续居家，购物渠道发生巨大变化，人们可以随时随地的用手机购物，新的渠道快速崛起，读者的消费习惯快速向线上转移。另外，整个社会经济下行以及后疫情的影响明显，人们对未来多了更多不确定的感觉。
2023年上半年与去年同期相比，互联网去中心化越来越严重，渠道媒体的碎片化日趋严重。我想还是要回归到真正的研究消费和需求，从消费端来看需求。另外，回归产品的原点，产品是核心，极致产品，爆品；再到产品服务化，回到产品的原点来谈营销。
产品开发上，更加注重原创产品的开发，种类更多元，渠道更细分，更有针对性。
发力原创，丰富产品结构
中国科学技术出版社的少儿产品主要集中在科普百科板块，今年相比去年略有下滑。上半年，中国科学技术出版社一如既往地保持自己的优势产品，少儿科普百科板块，《Dk博物大百科》《DK儿童数学思维手册》《DK有趣的科学系列》等炙手可热的畅销产品，以及《刘慈欣少儿科幻系列》《中华造物记》《小学生超喜爱的漫画科学（全四册）》等重点产品，市场表现持续强劲。出版社越来越重视原创图书的出版，2023年4月出版的《孩子，你要学会保护自己(全4册)》（科学普及出版社）取得4月少儿类新书榜第一名的好成绩。
2023年，出版社青少二分社将持续发力原创儿童文学和绘本，探索合作出版的路径，丰富公司产品结构，上半年出版了图画书《宫喵家族》（春、夏）《二十四节气大冒险》等原创图书。
中国科学技术出版社少儿新书品种稳定增长，2023年上半年最值得关注的当属与全球顶级科普品牌BBC Earth（博思星球）独家战略合作的儿童科普产品，上半年全球独家首发的《王朝》双语版和科普版，目前已经销售近4万套。还有即将上市的《七个世界 一个星球》等产品，期待其亮眼的表现。
2023年少儿图书市场的发展前景并不乐观，存在资源短缺、数字化发展瓶颈、产品形态粗放和供应模式尚不成熟等问题。只有通过创新、资源统一和形态优化，才能使少儿图书市场达到新的高度，给孩子们的阅读乐趣带来真正的改善。
中国科学技术出版社将牢牢抓住发展机遇，调整产品结构调，引进国外优势图书资源带动本土原创图书发展，利用自身在科普领域的资源优势，在保持青少科普图书优势的同时，争取在儿童文学板块和原创绘本领域有创新和发展。
校 对：马 葵
编 辑：陈 麟
复 审：张维特
终 审：宋 强
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