中介都是心理学大师，想不到吧。
销售心理学
如果想买二手房， 就免不了和中介打交道，除非您有大把的时间自己去找房源、实地考察。但显然不太现实，所以想买二手房大多数人还是要借助中介的力量。
文叔接触房地产行业也有十多个年头了，作为一个买卖房的过来人，来跟大家说说中介卖二手房的一些小把戏，知道这些小套路，至少能让您省下一部分费用。
随便点开一家找房app开始找房源，通常会看到一些低于市场价甚至远低于市场价的房子，而且房子看起来还不错。是不是突然就心动了，觉得找房源也不怎么难。但当你拿起电话拨打置业经纪人电话的时候，得到的答案一般是一下几种：
1.这个房早就卖掉了，但还有类似的，然后就开始问你的购房需求，比如地段、楼层、价位、户型等等
2.此房源还在，但因为房东的原因目前看不了房，然后给你一个非常实际合理的理由，通话结束前一定会加上你的微信
3.还有一种也是房源还在，当你表示对房源有兴趣的时候，经纪人会借口帮你联系业主，然后业主说房子已经卖掉了。
其实从一开始这套房就是不存在的，它能出现在房源页面的前几位目的只有一个，那就是为了获得你的联系方式，获得你的购房需求，再根据你的需求给你重新匹配房源，基本上对房没什么研究的购房小白都招架不住。
套路二：营造紧张氛围这个招数相信大家都有所耳闻，觉得没什么新鲜的，但文叔还是想说说这高段位的营造氛围。
中介手里的房源很多很多，但优质的房源有限，像这种优质房源都不愁卖，一挂出来很快就能出手，所以这种优质房源都会留着冲销量用，并且用相对优质的房源匹配出对应的客群。
中介带您看房一开始看的都是中等房源，比上不足比下于于，让您是挑不出大毛病但又总有不满意的地方，到处拉您看房一跑就是小仨月甚至更久，如果您在这些中等房源中妥协了，那中介自然高兴。但如果您是个追求完美、有原则的人，看房源看了一圈就是没相中的，这时候中介就要对您使点“小计谋”了。
这时候仅有的几套优质房源来了，中介约上那些他们认为相对“难搞”的客户来看房，找各种理由约相近的时间段看房，基本就是您前脚刚来别的看房人刚准备走，让客户间撞个对脸儿，并且小区里还能看到几组带看小区环境的中介。
中介带看房
就这样营造出这套房源非常抢手，借助人群效应来营造紧张的氛围。您看过房子后觉得确实比之前看过的都好，然后中介顺理成章的告诉你这个房源是“镇店之宝”，业主终于有空让看房了等等，告诉您如果相中了就赶紧决定，晚了就很有可能被别人抢先了。
这招对于筋疲力尽看房几个月的人还是很奏效的。
看房看到吐
套路三：逼单关于逼单有很多技巧，文叔给大家讲一个身边的案例。
有个小兄弟刚做中介没多久，有点小聪明，凑巧自己发现了一套相对优质的房源。带顾客看后，客户还真有意向了。客户回去琢磨了几天，约他二次看房。这次他突然接到销售组长的电话。说他的客户相中这套房了，让他约业主签合同。这边这小兄弟的客户一听着急了，立马就说现在要跟业主签合同。就这样这小兄弟卖出了人生中第一套二手房。
事后他还挺不好意思，觉得抢了经理的单。结果经理说他的客户压根没相中，打电话就是为了逼他的客户快点下单。
这就是其中的一种逼单方法，直接当面演戏给你看，如果你没相中这套房就没什么感觉，但如果你相中了，尤其是着急买房的时候，这招就非常奏效。
小结每一位优秀的房产经纪人都是心理学大师。
就像刚才说的逼单技巧，其实就是抓住了你急于购房的心理。中介不光是对客户玩心理战术，同样也会跟业主玩心理战术，做到“两边通吃”。
二手房销售套路多，这个文叔就不能再多说了哈哈。如果您对买卖二手房没什么经验，可以多咨询信任的身边人，不要盲目的买卖房子，毕竟不是一笔小钱。您有任何关于房产的问题欢迎在评论区交流
我是文叔，带您解密您不知道的那些房产秘密。
