抛砖引玉法

怎样为人所赏识

泰依麦克是美国一位穷牧师的儿子，当他跨出学校门时还只是一个十八岁的少年。他为了要靠自己的力量来生活，就在纽约的一家银行做着周薪一元五角美金的侍者，因为他做事认真，颇得主人的信任。

有一天，他接受了主人出卖铁路公司债券的命令，便去访问纽约市银行的总裁。他们见了面，泰依麦克就站在总裁的面前，把公司债券放在台子上:

"九十七”

他只说了这么一句。图依拉总裁奇怪地把少年的脸孔望了一望，就把签过字的支票递给了他。泰依麦克少年出人意外地把公债迅速地卖出去了。

为什么在他之前去的人交涉不成功，而他却能毫不费力地把公 债卖出呢?这是因为他看出了万事皆重简单的图依拉总裁的脾气，用很少的话提出了要点的缘故。年轻的泰依麦克能留意到这样细微的事情，所以获得了对方的信任。他在这样年少的时候，就已经学会了打动人的方法，所以长大以后，更从各方面，在同许多朋友的交往中，又增进了他的不少经验，一到三十岁，他便成为纽约首屈一指的商界名人了。