“之前就听说疯狂小杨哥直播间超值福利，299买阿芙3套正装护肤套盒，因为没赶上懊悔很久，没想到现在居然在他的切片账号里买到了，这波血赚！”网友小莫难掩激动的说道。
这段时间，切片视频带货在业内突然火了起来。据知情人士称，已有头部主播通过相关业务实现千万进账，而不少0基础创作者也因此找到突破口，成功吃到红利。
抱腿头部主播
从0起步也能日卖20W
近日，新东方旗下带货直播间东方甄选口碑爆棚，不仅短短一周粉丝数暴增十多倍，场均直播GMV也达到5000W左右，成为当之无愧的黑马直播间。
伴随着东方甄选的爆火，不少网友发现，依托董宇辉、顿顿老师们直播片段进行二次创作的挂车视频也多了起来。据一位自媒体人在其公众号内发布文章称，自己一个朋友通过录屏其直播再混剪带货，一天发布3-7个视频，大约能爆一到两个，一个月不到赚了几十万。
这就是典型的切片视频带货玩法。
不过据了解目前出现在抖音里的东方甄选切片账号均未经授权，一旦被版权方投诉，将面临抹除经营所得、封禁账号等处罚。
对比这些担惊受怕的“散户”，另外一批获得官方授权的“正规军”们就风生水起得多了。
在抖音搜索“疯狂小杨哥”可以发现，除了正主之外，还有@疯狂小杨弟、@疯狂羊小杨等几十个账号，他们虽然属地遍布全国各地，但基本在首页都标注相似的一句话“三只羊（疯狂小杨哥签约MCN机构）授权，小杨哥直播同价好物尽在橱窗。”
图片截自抖音
从内容上看，这些账号清一色发布的都是带小黄车的疯狂小杨哥直播切片，尽管他们的粉丝量、点赞、互动都很有限，但不少账号的销量却不亚于百万粉丝博主。
据飞瓜数据显示，粉丝量仅为18.4W的@疯狂小杨弟最近一期切片视频GMV达5.1W，其他不少单品的销售额也在1W以上。
图片截自飞瓜数据
除此之外，有的切片账号还更进一步开启了直播带货。据观察，这些账号直播时并无真人出镜，一般以疯狂小杨哥所带货品图片为背景，再配合文字卖点轮播 动感音乐，其他全凭粉丝自助下单。
从飞瓜数据后台看，授权切片号@小杨哥优选超市开启直播带货仅一周时间，就取得64.5W销售额，而另一账号@疯狂小杨弟直播仅17分钟，也实现了2.4W的GMV。
一条切片，3方共赢
随着三只羊授权的切片号不断成功跑出，行业内越来越多机构也开始争相效仿，其中就包含签约了@郝劭文、@朱梓骁等明星主播的愿景娱乐，而在此过程中，切片视频带货模式也逐渐被证实为一种可被复制的商业模式。
能在这种模式中获利的，各种拥有挂车资格的素人、达人账号当属其一。
对比许多需要自行选品、洽谈机制的账号来说，授权切片号可以直接同价拿到大主播的带货商品，不仅接触到的品牌知名度高、质量安全更有保障外，能够获得的让利也较普通主播有着很大价差，再加上大主播声名在外，发布其相关视频本身也会有相对高的出圈机会。
图片截自抖音
一来二往，货有了、内容有了、福利有了、转化有了、成本却降低了，唯一需要付出的就是与大主播间的利润分成。
据一位拿到了@郝劭文、@疯狂小杨哥、@董先生等头部主播切片授权的创作者介绍，大多数合作的佣金比例都是五五分，小杨哥家会高一点为三七分，个人三机构七。签约后，个人账号会以子账号形式入驻机构，机构会定期将直播录屏和货品链接发送给个人，如果个人长时间没有发布相关带货视频，则会被机构清理出局。
可即便如此，个人能够拿到的利润也比单枪匹马干可观的多，因而在切片号的直播和视频下，总有络绎不绝的有关如何才能拿到授权的提问。
除此之外，大主播必然也是受益者。依旧以@疯狂小杨哥为例，其海量铺开的切片号一方面会在基础量和投放上为其增加曝光，促进粉丝和知名度增长；另一方面则会扩大带货商品成交量，便于其未来以亮眼数据进行更大机制的洽谈。
从飞瓜数据后台看，通过广泛布局切片号，@疯狂小杨哥即便停播两个月，但恢复直播后的数据不仅没有下降，反较之前有倍数级增长，且近30天还实现了481.5W粉丝的增长。
图片截自飞瓜数据，为疯狂小杨哥停播前后直播数据对比
此外，还有知情人士透露，仅切片号的利润分成也是一笔可观收入，其中@疯狂小杨哥5月佣金约达1500W，@郝劭文的几个内部测试号也有几万的月佣金，因此愿景娱乐现也已开始官方招募切片账号，正式将授权达人作为一项新业务。
不仅如此，品牌方也能趁着本轮新风口起飞。毕竟直播具有短暂性，以往用户没有及时关注到，订单错过就不再，但切片号们的兴起，则能有效实现延长售卖周期、提高产品转化。而消费者们也能不再为错过直播而懊恼，有机会享受到更多福利。
做一本万利的切片生意
还要注意这些
尽管切片生意在当下爆发出了惊人潜力，但入局者仍需注意两个重要环节。
其一是取得授权。尽管网上也有很多类似于建立小号发布大主播声音的视频，再用主号与之合拍，一旦被投诉侵权也只会被封小号的方法来规避风险，但你无法确认什么时候就会有相应政策推出，最后遭遇账号被封、收入被抹、甚至赔偿反而得不偿失。
据了解，今年早几个月时，就有大量郝劭文非授权账号被下架，如果真有兴趣，还是应该尽早与官方联系去的授权，如果联系不到官方，也可以尝试寻找官方授权的一些MCN机构。
其二是做出差异化。从目前已有的切片账号看，主要分为三种类型，一是配合主播讲解，再融入带货商品的详细细节展示；二是开头结尾部分剪切一些头部主播的搞笑片段；三是以主播故事介绍 带货的形式展现。
虽然现在表现尚可，但随着越来越多入局者进场，切片视频也不可避免面临同质化，如果想要不被平台判定雷同而限流，创作者就需要在二创中下功夫。
除此之外，如果精力允许，创作者们也可以多争取一些官方授权，毕竟红人生命周期有限，把事情想在前面才能保障自己的长远发展。
文：千陌
责任编辑：华筝
