上一期我们整理了一些品牌利用声音进行营销传播的案例。QQ、英特尔、Zippo都注册了自己的声音商标。很多品牌紧跟流行趋势，在营销活动中加入了 ASMR 的元素，如果你经常在 YouTube 上浏览视频，那么你一定见过这样的视频...
完全不露脸，在镜头面前吃一顿炸鸡，或者反复打开和关闭打火机、切肥皂、烤牛排…随手打开YouTube你都能找到数千万条这类型的视频，而那些排名靠前的视频播放量甚至达到了几千万。
当你点进这些视频，看到这些奇奇怪怪的画面可能很难理解这些视频是如何火起来的，只有当你你戴上耳机，才能get到这些视频的真谛，因为这些视频恰恰都是靠“声音”获得年轻人的喜爱的。
ASMR不同于普通音频的最重要的一点——可以带给人更愉悦更舒适的享受。ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response)，书面解释叫“自发性知觉经络反应”，是一个用于描述感知现象的新词，通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激，从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。更直白一点的叫法就是“颅内高潮”。
据谷歌数据显示，搜索 ASMR 的时间往往在晚上10:30达到峰值，ASMR 不仅仅提供给人精神上的愉悦和放松，越来越多的人靠 ASMR 来缓解焦虑和失眠。当然，也有越来越多嗅到苗头的品牌，盯上了这块新的“广告蛋糕”。
目前，最常被YouTuber用来作为ASMR的声音素材包括：
食物类：炸鸡、芦荟、蜂蜜等
吃播 ASMR 的结合是最常见的一种形式。吃东西这个场景在我们日常生活着最常见不过了，在吃的过程中可以触及很多感官的动作，食物的外表、气味、味道以及发出的声音，都能都对我们的感知产生影响。
相比洗脑广告能迅速传播品牌、硬广能马上达到需求，这一类广告更重视消费者的感官体验，试图给消费者打上“感官印记”：一有某种感受，就能想到这个品牌。色泽鲜艳的美食画面搭配上不同食物所触发的不同声音，顿时让人食欲大增。在“香”和“味”等信息还很难在食品广告里传递的情况下，用 ASMR 的细节化听感来刺激和放大“味觉想象”，也是一种不错的尝试。
KFC 找来“肯德基上校”对着镜头提供各种声音刺激，比如窃窃低语、摩擦餐巾纸、啃食酥脆的炸鸡…
在 Dove 的广告中，撕开包装那一瞬间的的沙沙声，以及掰开一块巧克力放进嘴里的咀嚼声，引发观众的同步感知，从而联想到“这一刻，纵享丝滑”的广告标语。
工具：刷子、史莱姆（指烂泥状、粘液状的物体）等
随着越来越多的 YouTuber 加入制作 ASMR 视频的阵营，视频中出现的声音越来越多元化。火柴燃烧的声音、雨水滴落的声音、不同质地的物体摩擦的声音...这些在日常生活中很难让人察觉而被人们忽略的声音，在专业设备对声音细节的捕捉和放大后，带给人们完全不一样的感受。而观众们的好奇心也促使着这些视频制作者们不断寻找开发新的“触发音”。
2017年奥美为宜家制作了一款长达25分钟的 ASMR 广告，整理床单、抚平被子褶皱、按压枕头、抚摸置物架…观众可以在这些柔声细语的介绍中，获得产品的详细价格、颜色以及购买渠道。该视频目前在 YouTube 拥有超过236万次播放，更难得的是视频发布后，宜家店内销售额同比增长 4.5%，在线销售额同比增长 5.1%。
作为家居品牌，宜家这支视频结合了自身产品特性，主打“触觉同感”，通过轻柔的声音，引发观众的触感想象。这些都促使消费者在观看视频缓解焦虑的过程中，建立起对产品的积极印象。
这种加入了感官营销的手段，为观众提供更加身临其境的浸入式体验，让屏幕前的人以一种更愉悦、舒缓，而非戒备、厌恶的状态，接收品牌想要传递的信息。
当然，一段 ASMR 动辄半小时，然而广告是读秒计费的，这也很大程度决定了投放渠道。而对于品牌方来说，即使不亲自制作关于产品的 ASMR 视频，也依然可以结合自身品牌调性利用这一趋势来吸引更多的受众。
