世界上最值钱的东西是什么？
一只百达翡丽的典藏手表？
一款蒂芙尼的独家钻戒？
一辆豪华顶配的布加迪威龙？
或者一架全新的湾流私人飞机？
不，这些都不是最值钱的
最值钱的东西
它首先是免费的
想不到吧？我们可以观察一下
微信是免费的
QQ是免费的
淘宝是免费的
所以他们在各自市场上的占比
是最大的
他们不会想不到
这么庞大的用户
付费起来会有多可观
他们十分清楚
免费吸引来的用户
比那笔收款附带的价值
重要得多了
不然也没有现在的几大商业帝国
德国有一家公司
深谙这个道理
在他手下掌握的公共厕所
每年就能带来8000万欧元的收益
“公共厕所还能年入8000万？
上一次100块么？”
No, no, no
这家公司的公共厕所
分！文！不！取！
据说他的竞争对手算了笔帐
即使按照每人每次光顾
收费0.5欧元计算
1年光柏林一个城市
就得赔100万欧元
你这免费的公厕
还不亏穿地心
赚个屁的钱？
但这家公司的创始人另有手段
他不但扭转盈亏
盆满钵满的同时
还引得各种国际大牌闻风而来
纷纷寻求合作
“苹果、三星、诺基亚，
都是老熟人了。
香奈儿、欧莱雅？
我跟他们谈笑风生！”
上面这段话纯属所长瞎掰
但这位创始人的客户
确实有上面的大佬们
这位创始人就是人称“茅厕大王”的——
汉斯•瓦尔
玩公共厕所都能飞黄腾达
虽然总感觉钞票带着味道
但所长还是很想要啊！
那么
瓦尔到底是怎么做到的呢？
一切还要从德国的政策说起
1990年的德国柏林市
开了一场别开生面的拍卖会
拍卖品非常特殊
是柏林公共厕所的经营权
在我们的认知中
公共厕所服务市民
属于市政工程
应当是属于政府的职责
但德国不一样
在德国，任何个人和企业
都有权经营公共厕所
因为德国的公共事业
走的是市场化的路子
如城市的公共交通、城市环保等
都是由私人公司经营的
政府会对一些项目进行投资参股
但大多是各个企业在竞争
谁都有权管厕所
但取得经营权得参加拍卖
不过一直以来
参与公厕经营权拍卖的竞争者并不多
理由无他
大家觉得这是个亏本买卖
谁会愿意赔钱呢？
因此
公共厕所的经营管理一直没上去
拍卖价格也越来越低
瓦尔看准了这个市场
一举拿下了柏林市所有公厕的经营权
“你把这些厕所包给我，
我敢接，而且承诺免费提供。”
这在当时惊掉了一地下巴
竞争对手们甚至扬言
瓦尔的公司见不到明年的太阳
但瓦尔这边毫不在意
反而因为能以低价竞拍到手
暗自高兴了许久
接下来瓦尔的操作
更是让人糊里糊涂
德国政府有规定：
城市的繁华地段
每隔500米应有一座公厕
一般道路
每隔1000米应建一座公厕
整座城市拥有公厕率应为
每500—1000人一座
按照正常的思路
这样的厕所密度还免费
无异于自寻死路
最好的方法应该是少建点
最大限度减少损失才对
但瓦尔偏不
他不但大修特修
数量比政府规定的还要多
更请了专业设计师
为厕所打造专属形象
一笔又一笔巨大的花销
勾画出了这样逼格满满
充满艺术气息的厕所：
为了延长市民在公厕的停留时间
他可谓是无所不用其极
尤其是男性公厕
看看看看
这些动漫、模特元素的主题厕所
摆明了不想让人好好方便
甚至有点想当“回头客”…
除此之外
针对各种不同喜好的人群
他还定制了各种各样的主题
喜欢斗地主吗？
来试试梭哈的畅快
喜欢音乐吗？
你是爱吉他
还是爱唢呐
如果你是抽象艺术的爱好者
这里也有蜜汁马赛克任君选择
光有感官刺激，没有服务质量
再好看的样子也是白搭
瓦尔清晰认识到这点
所以他旗下的厕所
一反公厕在人们心中的印象
脏、乱、差、臭
在他的厕所里都不存在
取而代之的是：
干净整洁、无异味
设施人性化
甚至比自己家里的还要舒坦
堪称厕所里的星级酒店
还是五星的那种
大量先进技术在小小的厕所汇集：
全自动感应门及洗手池
地面在每次使用后
高压水枪自动冲洗消毒
针对老年人、残障人士
瓦尔还设计了无障碍厕所
允许用户自由选择
右侧、左侧或中间位置
哪里方便走哪里
为防止意外
使用者进去15分钟后
门将自动打开……
尽管有时候这似乎有点尴尬
此外
所有的厕所
都安装了自动清洁装置
即便你忘了“来也匆匆，去也冲冲”
公厕也会自动出水
拒绝“后患”
立志做最干净的厕所
按照不同的设计风格和外形
公厕还被分为智能型、街道型、挑战型等
这些公厕还因选材考究，制作精良
获得了多项专利
标志性的成品
是1991年由其公司打造的
世界上首个全自动无障碍厕所
被命名为“城市厕所”落户柏林
这个斥巨资打造的
优质如厕产品
地下设备价值达75万欧元
瞬间引爆业界
成为公共厕所的行业标杆
这种大搞噱头的作风
难免会让人觉得
这个公司有点浮夸
肯定不是什么正经的厕所
为了打消人们的这种看法
瓦尔脚踏实地组建了清洁团队
20辆管理车组成的车队
对各个路段的公厕进行24小时巡查
当地所有的公厕
管理员每天要检查3次
这样，无论城市哪个角落
任何一个公厕出了问题
都会有人及时处理
时刻保证公厕能完成任务
务求让市民们用得畅快、
宾至如归
以上每一项举措
加起来就是一套烧钱的组合拳
一套拳打下来
成本飞也似的往上涨
瓦尔的操作
一度让公司陷入危机
负担重重，甚至濒临*
内部的质疑声从未停歇
但瓦尔十分坚持
不断投入资金
亲身监督每一个项目
该做的一点都不允许偷工减料
终于在不久后
他的计划收到了成效
别致的公厕大受市民欢迎
充满美感的外观和舒适的如厕体验
使瓦尔公厕成为柏林一景
许多游客慕名前来体验
人流越来越多
甚至有人只为来这里参观拍照
随着如潮的好评
公厕逐渐从一个景点
转变为柏林的地标
这个现象引起了很多公司的注意
他们纷纷找到瓦尔公司
表示想要合作
租用厕所的广告位
瓦尔的目的终于暴露了！
原来，他打一开始
就没打算从市民身上赚钱
所以才会分文不取
作为生意人
他怎么会不知道
按照收费的老思路去做
肯定会亏到内裤都不剩
所以他的目标始终是：
厕所内外的广告费
但问题是
厕所作为一个自带“味道”的设施
如何才能吸引商家打广告呢？
如我们所见
打造豪华厕所的做法非常成功
在同样的地段
瓦尔的广告收费
比其他广告牌要低得多
颇得公司们的青睐
尤其是在繁华、人流密集的地方
广告位更是抢手
以至于还没有建好的公厕
都被早早预定下来
“一厕难求”的奇葩现象真实发生了
很多大牌排着队要与他合作
其中就有香奈儿、苹果、三星
“想上厕所？排队去！”
一时间
瓦尔的厕所广告生意风生水起
几千万欧元到手
公司终于不再窘迫
在竞争对手们跌破的眼镜中
瓦尔潇洒地打败宝马、奔驰
成为德国最具创意公司
成为德国厕中霸主之后
瓦尔在业内再无对手
只要在家里坐着
钱就会源源不断地涌来
但他深深明白
不进步就是落后
落后就要挨打的道理
所以
稳坐钓鱼台的瓦尔
依旧运用新技术
不断推出更酷炫更强大的新式厕所
这种逼格满满、*气十足的外观
逛街的你也许就误以为
是哪个通向商业街的入口走进去了
最后发现是厕所
惊不惊喜？意不意外？
看看这高端大气上档次的造型
誓要把如厕的体验拔到皇家级别
每天在里面上上厕所
生活的幸福指数都要提高不少
想不想搬回家？
简单，500万人民币就可以拥有！
什么？太贵了？
不就北上广的一套房嘛！
房子都买不起
你还想买这个厕所？？
除了在造型装潢下功夫
厕所的附加功能也没有被瓦尔忽略：
免费WiFi，借阅书籍是常规操作
厕纸上甚至还有漫画、文学作品、折纸
你便秘吗？来一场数独游戏吧
如果游戏结束还没拉出来
不要犹豫，看医生去吧！
这还都是免费厕所的玩法
鸟枪换炮的瓦尔
开始推出付费厕所吸引人们
比如个人护理、按摩、
母婴室、擦皮鞋等主题厕所
无论何时
打游戏都是一个消磨时间的好方法
所以瓦尔特地打造了游戏厕所
在一泻千里中，体验战斗的胜利
双倍的快乐
你难道还想去网吧？？
瓦尔可谓把厕所这门生意
玩得溜溜的
据所长的运营小伙伴说
这手策划被当作一个经典的营销案例
供起来了……
不过瓦尔的成就
担得起这份荣誉
因为不仅仅是德国
瓦尔公厕已经覆盖到许多欧洲大都市
让千百万居民和游客闻风而至
如今，公司的职工数从1990年的76人
猛增到700人
销售额从900万欧元
增加到8800万欧元
更是手握苹果、三星香奈儿
等各种大牌的资源
“厕所大王”实至名归
再回想当初
面对所有人的不看好
瓦尔能理清思路
扛住各方压力与白眼
出奇制胜，漂亮翻身
别人眼中的绝路
被他走成了康庄大道
可见，只有你想不到
没有赚不到呀！
不说了
所长去琢磨怎么搞钱了
