杭州有一家做高端水果的公司，背后核心团队只有6人，靠2波推广积累6000会员，获客成本低至1元，一年营收竟然高达千万，它就是高端生鲜宅配吉鲜生，一分钟带你了解它的商业秘籍。
生鲜行业向来竞争激烈，线下有大型商超和社区门店，线上有其他生鲜配送平台，再加上客户忠诚度低，各种因素影响购买。吉鲜生之所以能在这样的环境下站稳脚跟，关键在于独特的私域打法。
在客户拉新版块，有2个绝招：一个是社交裂变，客户只要推荐10人购买水果，就送一桶19L的桶装水，没过多久，一两百的种子客户发展成了1000人；一个是异业合作，和一个糕点铺在朋友圈互推，相互放上联系方式，用5折做诱饵，很快加到5000人。
在客户留存版块，创始人埃克森不仅主动上门送货，还会在客户生孩子的时候去医院送水果，增强用户粘性。
作为一家高端水果品牌，吉鲜生的客户都是高净值客户，当中不乏有很多高管和老板，在公司就有很强的话语权，通过跟他们交朋友，已经和60家公司合作，现在一年营收有一半来自单位集采。
更厉害的是在分销版块，吉鲜生还把经常到这里来消费的宝妈发展成分销员，给到销售额的10%作为佣金，没有特别运营，他们只是每天复制他朋友圈的内容，加上专属链接，营收竟占到总销量的15%。从拉新，留存再到分销，吉鲜生的这套私域打法值得学习。
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