经营零食就看这两块。
这两个方面决定顾客会不会买零食?去年的某个时间段非常流行一个词:科技与狠活。放在零食这个品类上尤其如此。问一下各位老板,你店里有没有好吃又健康的零食?反正我店里很少。很多店老板说零食折扣店卖的杂牌零食都是添加剂,一次两次还行,久了顾客肯定就不会去光顾了。
但不得不承认,目前市场上的头部零食店品牌其实生存发展蛮多年了,只是现在扩张比较快,公司也过得很好。简单来说他们卖的零食还是有市场的。真正的现状是顾客买零食很少认品牌,基本上就看口味和价格。尤其是二三线城市,只要是好吃就有顾客买,好吃又便宜顾客更喜爱。
同样在便利店畅销的零食名单里基本上也符合这两个特征:好吃、便宜。无论是麻辣素食还是薯片或者肉脯制品,便宜又好吃的肯定好卖。所以买健康零食永远是个伪需求,真正为零食买单的这帮人根本不看配料表。
你明白为什么零食店打好吃又便宜的口号了吧?
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