打假博主“险中求财”（深挖宝藏）

来源：卡思数据

“狂飙兄弟”最终迎来了分道扬镳。

在乘“打假”流量而起的五个月后，“狂飙兄弟”陷入账号归属权与变现纠纷。7月29日，距离账号停更过去一个月，“狂飙兄弟”中的@灿龙率先发布视频，将矛头指向合伙人@巴比龙，称其“在双方未协商的情况下，私自变更了账号密码，将自己踢出局”，趁势挑起了这场“兄弟大战”。

@狂飙兄弟（灿龙）抖音账号

接下来的几天内，两人“你方唱罢、我方登场”，粉丝们两头吃瓜，剖析事件始末。而在公开分道扬镳之后，他们原本的账号几乎将全部内容隐藏，另开设了新号@飙局特工，目前粉丝量仅有15万。

今年以来，打假内容在抖音如日中天，诱人的流量也促使众多达人纷纷入局，不少百万粉丝的打假博主接连出现。但在激烈发展后，打假博主的变现难题也逐渐暴露。

陷入变现危机的不止是@狂飙兄弟。无独有偶，在距离走红即将满一年后，“绝命毒师”@辛吉飞遭到打假人刘江打假。在微博，刘江指责辛吉飞带货的7款商品或为虚假宣传，或系假冒伪劣产品，并予以举报。

事实上，针对辛吉飞的争议一直没有停止过，比如去年沸沸扬扬的“千禾酱油”事件，在开启直播带货后，辛吉飞仿佛走到了他人设的对立面，并成为“打假”的矛头所指。

虽然一度掌握了流量密码，但打假博主们的变现之路依然漫长。

如日中天的打假内容，被打假的打假人

今年，打假内容的大火，很大程度上要归因于@B太。

早前，@B太在抖音的身份是一位搞笑剧情达人，通过快节奏微短剧、美食剧情积攒起1500W粉丝。但内容定型后，账号也进入了涨粉瓶颈期，视频数据不可避免回落，直到去年12月，一支“打假”路边榴莲摊的视频意外走红，促使他开始更新更多打假系列，并因今年4月的“徐州烧烤”事件一战而红，完成了向“打假”新星的转型，粉丝量涨至2144万。

@铁头惩恶扬善则是继B太之后，打假账号中的又一位佼佼者，靠着激昂情绪与一把公秤，将打假矛头指向榴莲鬼秤、超市珠宝骗局、美容院套路等。

最为知名的一支打假“三亚海鲜”中，他在视频中痛骂商家，“五两秤！什么玩意儿，丢三亚人的脸！”被网友赞为“以一己之力硬刚三亚海鲜市场”。7月间，@铁头惩恶扬善涨粉217万。

@铁头惩恶扬善抖音账号

与此同时，短视频的打假风向开始由揭露行业内幕向走街串巷揭露“鬼秤”等商家伎俩转变。

@狂飙兄弟无疑也是抓住流量红利的达人。今年3月，@ 狂飙兄弟的主页更新还是以变装为主，粉丝尚不超过30W，至8月初，账号粉丝量就超过130W，靠的正是及时转型打假博主，并以“狂飙兄弟，一路狂飙”为口号，在各大城市打假“鬼秤”。

@狂飙兄弟抖音账号

流量虽然丰沛，但变现难题也随之而来。在涨粉至100W后，@狂飙兄弟账号陷入停更状态，有外界传言他们因利益分配不均而分道扬镳，一个月后，合伙人之一@灿龙以一支“开战”视频坐实了这一点，@巴比龙也立即回应，一场舆论战就此拉开。

“在这个账号粉丝达到100万后，就出现了各种问题导致无法继续合作。”

在视频中，灿龙指责账号实名认证者巴比龙，在未与他协商的情况下私自更换了密码，将他踢出局，并提出“一个粉丝一块钱”的说法，要求巴比龙给予他60W的散伙费。

纵观两人发布的视频，刨除令人眼花缭乱的转账记录、“谁养谁”的八卦烟雾弹，两人的争论点在于账号归属权、收益分成比例，以及变现路径，但核心矛盾依旧是变现难题。

对此，@巴比龙回应，在账号粉丝量达到30万、50万的时候，灿龙就希望接广告赚钱，但因为广告内容太坑，他就拒绝了这一要求，这令灿龙非常不满。出于种种原因，@狂飙兄弟并没有选择直播带货、广告植入，橱窗中仅有零星商品，转化率并不高。

而在未来账号利益分成上，两人的矛盾尤为激烈，灿龙希望改变以往六四开的分成比例，但巴比龙并不同意。僵持之下，灿龙举报了主页视频，狂飙兄弟就此分道扬镳，百万粉丝账号陷入停摆，目前主页仅余两支视频。

变现并不是打假博主面临的唯一难题。在转型直播带货后，打假博主将承受外界更多审视，稍不留神还会陷入“被打假”的命运。

距离走红不满一年，辛吉飞就陷入了这样的困境之中。。

去年下半年凭借“科技与狠活”走红于互联网后，辛吉飞的未来11个月充满了“抓马”元素：先是被捧为食品安全“吹哨人”，随口一言就能让海天酱油股价狂跌、汇源直播间销售额狂涨，强势对线中国食品报融媒体，再是一怒之下抛弃900万粉丝账号注销抖音，宣布退网，接着转战快手开启直播，最终走向带货之路。

今年7月，职业打假人刘江在微博公开“打假”辛吉飞带货商品，称抖音辛吉飞官方甄选、辛吉飞直播精选所带货的七款产品涉及假冒伪劣、虚假宣传。

图源：微博@刘江315

在他列出的商品中，包括一款日本婴幼儿植物防叮贴，未见农药批准备案号；2023春茶有机红茶，宣称具有四个国家有机认证证书及宣传医疗用语；一款有机金燕耳银耳，宣称具有保健和医疗作用，以及几款宣称0糖零食、奶粉。

事实上，这不是辛吉飞第一次翻车，此前他也被多次质疑直播间内的宣传与实际配料表货不对板，“科技与狠活”变成了回旋镖。尤其在踏入直播带货赛道后，辛吉飞的身份迎来了翻转，站到了他先前所塑造人设的对立面。

摇摇晃晃的变现路

打假博主面临的变现困境，在某种程度上与早期评测达人们的处境相似。

评测类账号应用户的消费需求而生，通过专业测评与科普，帮助消费者种草或避雷，从而缩短消费链路、促进决策。

但在变现方面，虽然距离货端天然距离较近，诸多现实掣肘和灰色地带的存在，也让评测账号很容易陷入被严格审视的境地。即便是稳坐评测界头把交椅的@老爸评测也曾被多次打假，粉丝信任不断消耗。

这倒不是说“屠龙者必将化身恶龙”。相比于职业打假人的灰色地带与“既当裁判也当运动员”的评测账号，打假博主们的流量更加不稳定，变现的困难也更多。

一方面，活跃在短视频里的打假账号，吃的是大众流量，因此视频内容往往围绕日常生活，揭秘商贩小“伎俩”。在大部分打假博主的视频中，缺斤少两是最容易发生的问题，海鲜市场、路边摊、外卖商家则是打假重灾区。

作为主流市场监管补充，打假内容吃到的是社会舆论的红利，其走红既源于用户对自身消费权益的关注，也源于被打假者前倨后恭、违法行为被惩处带来的“爽感”。

整体而言，这类内容的创作门槛算不上高，且在达人扎堆入局的情况下，容易陷入内容同质化，当热点消失，流量的下滑也不可避免，如何维持账号热度也困扰着打假博主们。

另一方面，“打假”内容所树立起来的人设，固然为他们带货提供了天然的信任背书，同时也对达人选品能力提出了要求，一旦选品失败，达人很容易在公众舆论场上被正面“炮轰”。

最早吃螃蟹的人或许还能稳稳走上变现路，但后入局者获得的红利可能已经不多了。相比而言，以“奸商”人设出现，一面带货相关产品，一面揭露行业内幕的@老九好茶、@奸商胖丁、@临期也狗更容易变现。

在名利场徘徊的打假博主，总要在二者之间做一个取舍。

作为“打假”新星，@B太无疑对变现十分谨慎。今年618前夕，@B太正式开启直播带货之路。纵观其直播间表现，一面是严格选品，与大牌产品合作，一面是降低开播频率，开设精品直播专场。

蝉妈妈数据显示，最近30天内@B太开播20场，但涉及带货的场次仅有4场。其中，7月26日的贵州好物专场直播GMV100W~250W，上架的47件商品，主要包括食品饮料、生鲜蔬果、珠宝饰品等，其中飞天茅台、印尼大虾、贵州黄牛肉、足银手镯等均达成了5W以上销售额。

对@B太来说，收获的“名”或许要大于“利”。在其主页，不乏与云南芒市市场局、芒市文旅局长以及中国食品报融媒体的联动，还有与明星吴京的合作。

@B太抖音账号

虽然吃到了打假流量，但@B太称自己并不是职业打假人，只是“自己交学费来教大家不踩坑消费的美食主播”。其内容创作也不再仅限于鬼秤，而是扩展到家庭维修、电商平台、临期产品，还开设了新系列“深挖宝藏城市”。不少关注者们将其视为“行走的315”，在他的视频下留言，“能不能去探一下酒店的隐藏摄像头”“希望去探一下药店”。

相比于还在摸索变现路径，将流量转化为“钱景”的打假达人，早已为自己树立起高人设的@辛吉飞则迅速找到了IP包装大法，开启了矩阵号直播带货、直播切片授权的变现之路。

在抖音搜索“辛吉飞”，除其本人带货账号外，还会出现大量IP授权切片账号，如辛吉飞直播甄选、辛吉飞臻选优品、辛吉飞官方严选等，这些账号大多标注着“官方授权”，以精选“0添加”生活必需品为噱头，凭借辛吉飞强大的IP势能吸引用户购买。