生物进化和保险人成长、组织壮大极其相似
与其我们在黑暗中摸着石头过河
不如认真仔细学习一下生物进化论的核心要点
去反思和对照我们的事业
毕竟生物界的生存法则同样适用于商界，永远脱离不了内在的基本规律
我们今天谈谈生物进化论的变异、选择和隔离
先来说说变异
变异分为基因突变和*变异
基因突变是没有规律的 受客观环境刺激或者偶然发生的
物种在原有基础上 出现了新的变化
我们每个加入保险行业的人 对保险业来说 都是突变
具有很大的不确定性
不知道今天进来的人 是会让行业越来越好的人还是相反
基因突变是偶然事件
就像我们每个进来的人
我们受到自己生活环境和工作环境的影响 突然想做改变了
接触到保险又不排斥 进来了
至于能不能做下去 能做多久 能取得多大成就 完全未知
每个进入团队的新人 都是改变团队的潜在力量
他们带来新的思维 知识和认知
带来新的方法 理念和习惯
这是他们入行之前的积累形成的从业特征
外界环境不断发生变化
速度越来越快
变化越来越大
只有不断招聘新人进来 才能带来外部最新的能量
让团队有机会适应新的环境和新的竞争
你根本无法预料哪个新人 就此会改变团队面貌和竞争格局
基因突变是偶然的 也是天赐的变化
持续做增员 引进优秀的新人 才不会浪费这个恩赐
当然 事实上 生物界中绝大多数基因突变都是失败被淘汰的
只有少数突变的基因被留了下来
创新的代价很大，因为新物种新人的发展无迹可寻
总是在探索中前进 伤亡惨重
这也是不争的事实 所以要坦然面对
变异是为了适应环境生存下去
基因突变是外部给的机会
而变异的另外一种 * 则是内部完成的改造
就是自我认知的不断提升 通过学习实践
生物进化的*不是物理变化 不是固定实物排序变化而已
而是一种进化 需要很长时间的优选 得出的结果 最有利于生存的变化
就像你们跟我学习就是*
打破了组织 公司 地域界限
把我的思维和你的进行融合输出的过程
改变固有认知 适应新的变化
事实上 生物的*进化 也是不断学习和适应环境变化而进行的
所以 你要么天生适合做保险，要么后天努力学习实践
生物进化论的选择，也是可以用来借鉴的
选择，分为外部选择和内部选择
选择是依靠竞争完成的
选择就是一种去留的淘汰
我们更多考虑的都是外部竞争，比如公司之间、行业之间
我们在和银行 证券抢客户
我们在和其他保险公司 保险顾问抢客户
生物选择 还包括了重要的内部竞争选择
这种内部竞争 有好有坏
那些不能适应当下内部环境的人会离开
我说当下的意思 是内部环境也总会因为*换届发生变化
所以 总是有人离开 有人留下来
那些一直坚守 能适应很多不同领导的人 才是内部竞争的最大受益者
这就是伟大都是熬出来的原因
我们所有的内部规章制度 企业文化 日常行为规范都是筛子
都是在内部不断过滤选择
留下适应的 淘汰不适应的
所以 离开的是注定会离开的 不适合的
生物通过这种内外部的选择保持物种的纯正
时间越久 物种的特征越明显
越具有排他性
比如从鱼变成人的过程
无法想象漫长的进化中 淘汰了多少中间体的生物
选择没有对错 只有适合不适合环境
环境变化了 适合的也可能不适合 不适合的也可能适合了
就像线上线下工作模式一样
总是有一个历史阶段的切换变化
历史已经走到了线上 还抱守着线下 就可能被淘汰了
腐朽的终究会变成灰烬 只是时间早晚的问题
因为一场野火 首先烧光的就是死亡干枯的
生物进化论的隔离也很有意思
隔离是物种进化的一个实验室
天然进化的实验室
隔离分为地理隔离和生殖隔离
我们疫情期间的隔离是短暂的地理隔离
生物进化的地理隔离 是指物种在一个相对封闭的环境里长期生存
比如一个岛屿 一片森林
同一个物种 因为生存环境大不同 会发生很多变化
就像同一家公司的不同地区 不同城市的队伍
就像同一家分公司里独立经营的不同团队
因为相对独立 天天强化的内容不同 最后导致的结果也会不同
工作方法 心智模式 作息规律 都会有差别
这种差别也一定是适应所在环境的改变
所以 选择城市工作生活 选择团队做保险 真的是一件大事
他决定了你的基因
你无法摆脱团队影响 独自存在
你的言行举止 一定会有团队文化的影子 甚至口头禅都一样
这是地理隔离的结果
空间是和时间一样 具有改变事物的魔法
两地分居久了的夫妻 慢慢就会因为接触的人事物不同 认知逐渐有了分歧
所以 夫妻就是要双宿双飞
保持空间的一致性 减少地理隔离带来的差距
我有个徒弟 从北京回到四川 同样做保险
但做法和思维就要完全不同
因为地理隔离造成的差异太大了
所以 行业分享的内容 绝大多数是没法拿来主义使用的
因为无法因地制宜
隔离除了地理隔离，还有生殖隔离
就是把地理隔离产生的利好差异，通过生殖繁衍，传承下去
形成独特的优势遗传
确保物种在相对固定环境中的生存能力
这就像我们把发现的优秀个体行为 通过分享学习 通过带徒弟 留在团队里一样道理
那些在你本地团队里最优秀的，就是拥有良好基因的人
怎么能够鼓励他 解构他 让他的优秀基因变成团队普遍行为
这是团队长应该去做的
而不是仅仅鲜花荣誉掌声，或者简单的分享
之后就没有之后了
不做好生殖隔离 就是浪费了优秀基因
让他发展组织带徒弟 让他系统分享 是激活个体 盘活团队最有效的方法
是不是很有意思？
生物进化论的变异、选择和隔离，其实就是我们保险团队发展的招聘、育才、传承
就是我们每个人的学习、适应、价值输出
物种是为了代代生存
我们不能仅仅谈进步 ，应该进化才是
进化意味着大踏步的改变，是基因层面的质变
进步仅仅是基因不变情况下的量变
每个人每个组织 都要有进化的能力
才能适应越来越快的外界变化
永远记住 唯一不变的就是变化
这是极少数永恒的真理之一
生物界留下的不是最大的 也不是最快的
而是最能适应变化的
在变化中 快速调整自己的基因 比任何应对之策都关键
想想自己做事的基因 就是核心的思维和方法
寻求改变 才能生存
今天分享的曲子是《阳光》
暖暖的 照耀大地 看着一切生物的进化蜕变 无声无息
早课结束！
