2024新榜短剧大会 | 大咖演讲精华全纪录

「2024新榜短剧大会」已圆满结束！

4月23日，来自头部MCN、品牌方、短剧平台、短剧创作方等不同领域的16位嘉宾和数千位从业者齐聚上海光大国际大酒店，共同探讨短剧行业的当下和未来。

大会现场，新榜COO李建伟正式发布了由新榜出品的《2024微短剧行业十大观察》报告，详解短剧行业的最新动态和趋势发展，欢迎移步今日新榜公众号头条围观。

本文是「2024新榜短剧大会」的嘉宾演讲精华全记录，希望能给你带来一些参考。

ps. 以下内容已经嘉宾确认，想获取更多大会资料包，请在新榜公众号后台回复“短剧大会”。

跟大家分享一下我们对于微短剧行业近年以来的十个观察：

1. 这两年短剧行业异常火爆，尤其是今年春节之后又上了一个台阶。除市场规模之外，微短剧供需两端都呈现了非常繁荣的景象。

2. 除了长视频平台爱优腾芒外，抖音和快手两大短视频之外，搜索引擎也在发力短剧，比如说微信搜一搜，还有电商平台淘宝、京东、拼多多也大力发展微短剧。

3. 精品化时代的到来，监管方、平台方、参与方都在通过各项举措推动整个行业向精品化发展。

4. 微短剧在不断破圈，打破原来圈层，比如说从单个平台的短剧圈层，到单平台的全站，到跨互联网平台，再到台网融合。

5. 从短剧受众来看，经常看微短剧的用户达到了四成，在这四成里又有三成是曾经为短剧内容付过费的。

6. 短剧也带飞了剧情号，不论是涨粉还是变现都收获了不错的成绩。

7. 站在品牌的角度上，品牌也在用微短剧经营自己的私域和公域。

8. 短视频平台助力更多优质短剧精准触达受众，比如抖音不仅是一个短剧的平台，还是一个很重要的短剧宣发平台。

9. 微短剧的风吹到了海外，北美、东南亚多点开花。国内短剧的发展要快于海外，这两者之间有一定的信息差，甚至对海外市场形成了一定的降维打击。

10. 微短剧和游戏、AIGC、文旅等其他行业的多元化结合。

ps. 更多演讲内容，可参考今日“新榜”公众号头条。

于丰源 爱奇艺高级总监-短剧营销负责人

在我看来，短剧赛道还处在快速上升期，用户的付费天花板还没有到，未来还有大量红利可抓。

目前短剧正在朝着精品化方向发展，但目前主要是剧情，题材的差异化创新，还没有卷到给消费者提供更好的音效、视效等播放器体验这一步。但是当短剧的各个细分赛道的潜力都被挖掘殆尽的时候，更好的平台播放体验，更高端的声音影像优化就会成为打造更好用户体验的关键。

爱奇艺在长剧上已经积累了很多技术，能为用户提供极致的观影体验，未来短剧也会用到这些技术。

作为国内较早做正版、VIP付费订阅的平台，爱奇艺的付费会员规模在1亿以上，这也为短剧付费提供了比较好的用户基础。爱奇艺对于用户的深度理解，则让我们在推荐短剧时可以用到各种各样的观影兴趣标签。

目前爱奇艺的各个端都搭建了短剧频道，粘性很高，短剧核心人群的触达也非常精准。

我认为未来长剧和短剧一定是互相补充的，只要能差异化的满足各个圈层用户的内容消费需求，我们就会坚持不懈地去追求。爱奇艺暂时会把重心放在跟版权方的合作宣发和投流分账上，我们开放的商务合作包括IAP新爆剧投流，IAAP沉淀剧广告变现分账以及剧场APP的拉新。我们希望爱奇艺可以全方位的赋能合作伙伴成长。

王思洵 快手磁力引擎营销业务副总经理

2019年率先布局短剧生态的快手，经过多年的规模化增长和品质化进阶，其短剧生态持续领先市场。截至2023年底，快手短剧平均日活用户达2.7亿，每日观看10集以上的重度用户数为9400万，快手星芒短剧上线总量接近1000部，其中播放量破亿的作品有326部。

在商业化方面，2020年快手首部商业化短剧上线，至今商业化短剧数量近100部，23年合作品牌38%为复投客户，越来越多的品牌借助快手爆款短剧，实现强势出圈。

走向成熟的快手短剧，如何创造品牌营销的“最大变量”？快手磁力引擎营销业务副总经理王思洵带来了快手式的解法：以用户为中心，以品牌需求为目标，打通从内容到商品的流量高速通路，打造高匹配度、高曝光度的多元化短剧营销解决方案。

从实践经验看，快手短剧以超级明星 顶级制作，打造精尖内容；以头部达人、流量保障，打造爆款好剧；以短剧矩阵、反复触达，打造创新资源。

天猫在寒假档期间通过和快手短剧构建超深度、矩阵式的合作，打造跨越三个时间场域的“天猫年货街”，30亿 曝光强势覆盖主流市场，实现全网共振。达霏欣则是通过联手快手短剧“超头部达人”，定制共创爆款短剧《让爱从头开始》，投放期间，品牌日均内容指数提升185%，品牌认知度提升121%，品牌购买意愿提升29.5%，实现品牌生意迅猛增长和人群资产高效沉淀。

2024年，快手在短剧营销生态上将加速进化，重点发力三大方向。

一是深耕精品，打造快手精品剧企划，实现星芒厂牌全面精品化；二是升维阵容，打造超深度名导联动内容矩阵；三是聚焦热门档期，实现全年覆盖，针对营销节点储备海量剧集。

例如，在巴黎奥运会期间，快手将打造“剧闪耀”计划，与明星、运动员、知名导演等一起携手，用高燃短剧，讲热血故事，同时推出AIGC一键入戏冠军之旅等营销玩法，激发短剧与全球顶级体育赛事“1 1＞2”影响力优势。

去年下半年，淘宝刚迈进短剧圈，今天很高兴跟在场诸位一起学习。

前不久淘宝组建内容电商事业部，逛逛和直播合并，首页也做出了很大改变，增加直播、短视频、图文区域，以非传统货架式展示内容，内容电商购买用户同比增44%，说明用户行为习惯发生改变。淘宝不会强迫用户消费内容，我们会根据用户喜好进行个性化内容分配。

淘宝短剧赛道以女性用户为主，尤其是30岁 的精致妈妈群体，她们是家庭购物决策的核心。得益于品牌信任和团队合作，淘宝引入3000位 短剧达人和100家 合作机构，日均曝光达1亿，合作品牌包括化妆品和3C数码，如欧莱雅等，今年还拓展至服装、珠宝等领域。

淘宝选择短剧战略，是为了给品牌提供新的营销增量和广告模式，比如在新品上市、日常种草、大促节点等阶段发挥重要作用。淘宝短剧通过品宣和用户互动提升复购率，整体营销效果积极。

淘宝短剧为品牌带来新增量，比如低成本短剧《女巫请睁眼》在“双十一”期间曝光达1亿，CPM表现佳；三星春节档短剧新客占比超90%；洋河酒品牌短剧《绑个财神过大年》与郭德纲徒弟孙越合作，取得四个热搜，宣发效果显著。

过去一年，淘宝与各行业合作，包括与浙江省文旅厅合作，推动短剧与电商文旅结合，推广本地化商品，包括联合出品和独家定制两种合作模式。

今年淘宝短剧会继续扩大业务，打造百亿淘剧计划，提供现金托底、流量护航、短直联动、宣发助推多项扶持投入。

我们去年制作短剧200多部，其中充值过亿的有3部。《龙王令》已经拍了三部了，第一部充值超过1亿元，第二部充值达到了5000万元。

拍什么样的戏才能挣钱？我经常讲付费竖屏短剧是试吃产品，观众喜欢看并且付费是一件很难的事情。

第一，对于绝大多数创作者来说，其实应该修习的是“邪道功法”。见效快、可量产、不吃天赋，剑走偏锋，努力寻找新题材，吃到题材红利。

第二，新题材的“新”只是相对的“新”。完全脱离轨迹也是非常冒险的，这个是创新度要掌握好。

第三，努力刷素材，找到一个自己喜欢的爆款素材，做视觉、结构上的反转或者升级。努力写出一个爆点即可，把这个爆点打透。我们可能因为某一个爆点拍一个剧，这个就是投流点，让观众可以看下去的点。

第四，找到自己的舒适区不离开。不要被心灵鸡汤鼓吹的逃离舒适区迷惑，每个剧都想做创新、想不断尝试新方向。对于绝大多数编剧来说，性价比最高的选择，是找到自己的舒适区，在舒适区里待到死。这样你才能成为这个领域的专家，至少是熟手。对于自己来说，是性价比最高的选择。

在我看来，没有不好的题材，只有做不好这个题材的人。当你觉得这个题材最适合你的时候，你就做透，不要觉得市面上这个题材好就做这个题材，要问一下自己最适合哪一个题材。

我们从2017年就开始帮政府和宣传部拍一些TVC广告和城市宣传片，去年开始演变成拍文旅短剧。在我看来，文旅短剧就是旅游 短剧，需要做的是将当地的历史、文化、风景融入到短剧里面，让原本有些枯燥、乏味的城市宣传片变得更多生命力。

两三年前，外界对短剧还是下沉、无逻辑的刻板印象，但今年我们会发现，短剧也可以讲大情怀的故事，可以带动用户对一个地方文化的喜欢，可以发掘重大历史事件、经典历史人物、旅游景点、中国传统神话故事等题材。

在我看来，要想做好文旅短剧，有4点可以思考：

第一，文旅需要的不是广告，而是故事。

第二，要对内容精雕细琢， 走精品化、多元化路线。

第三，实现线上刷剧与线下旅游的有效联动，激发文旅市场的消费潜力。

第四，要构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务，构建内容与流量的可持续增长闭环。

从电视剧到网络剧，再到短剧时代，最大区别在于渠道，内容本身没有发生本质的改变。

柠萌影视是一家专注超级内容的厂牌，旗下生产《三十而已》《二十不惑》《猎罪图鉴》等多部影视剧。2021年下半年，我们开创了新的短剧厂牌——好有本领，累计播放量超过24.7亿，获赞超过1.4亿。

2023年，好有本领推出短剧《二十九》，席卷了抖音短剧的新浪潮，播出72小时后，单日涨粉量达到抖音全站Top1。这部短剧在豆瓣开分是8.0以上，也是迄今为止的纪录保持者。

今天有很多品牌方在现场，我想和大家聊聊品牌和短剧的结合案例。

与飞鹤奶粉合作的《救救我全家》在悬疑题材上创新，取得良好效果。与珀莱雅合作的《反抗背后》《反击吧妻子》强调女性成长和独立，12集内容曝光量近2亿，传递了大城市包容成功与失败的理念。与OLAY合作的《面具之下》每集播放量达2600万，聚焦女性在职场和家庭中的选择和反击。

2023年我们关注到一个新趋势——品牌开始从免费剧转向付费短剧。免费剧虽然能带来大量流量和较低的CPM，但付费短剧通过产品植入，能更深入人心。

比如我们清明期间推出的付费项目，一天内就放出了80集，只有11集免费，但每集观看量都超过了1000万。说明用户在同一天从第一集追到免费的最后一集，这表明品牌不仅可以继续做免费剧，还可以通过付费剧来拓宽渠道，这种渠道的有效性来自于观众的强烈追剧行为。

我定义一个词叫“免付双收”。2024年品牌合作过程中，不仅要关注产品植入，也可以注重内容。这种情况下，免费剧和付费剧里面都可以获得想要的品牌收益。

最后送给大家一句话，最好的品牌，适配最好的内容，谢谢大家！

梁彪 麦芽传媒整合营销总经理

麦芽2015年正式成立，但我们早在2013年就进入新媒体领域了。2019年5月20日，丁公子发布第一条短视频作品，我们正式进入短视频领域；2022年中旬进入抖音快手平台精品短剧；2023年5月，我们开始布局小程序付费短剧。

目前我们有200多位自孵达人，上线了超过200部达人IP短剧，超过130部小程序付费短剧。

麦芽ALL IN短剧的战略决策，以及能在短剧拿到这些结果，我们总结有三个原因：

第一，闭环生态。我们现在有1000人专门做短剧赛道，从剧本、编剧、摄影、制片到包装、成片、投放、运营，整个闭环链路都是我们自己在做。

第二，组织管理。我们不仅建立了麦芽学堂，公司内部的激励体系、企业文化、管理制度也全都围绕着内容去做。如果把麦芽比喻成一个鱼塘，那我们做的就是让鱼塘里的鱼能都尽情在里面遨游。

第三，基因叠加。我觉得短剧和达人是可以互相赋能的。之前我们上线了一部短剧，在评论区@了出演的达人账号，1部剧涨粉10万。有了10万粉丝这个账号我们已经可以开始在MCN做达人IP账号的运营、进而实现广告的商业化变现。

在我看来，多元化发展题材、丰富化受众圈层、多样化盈利模式、精品化内容制作会是未来短剧内容发展的4个方向。

在我们看来，短剧不是风口，是未来。很多品牌方经常问我，短剧会是昙花一现吗？我说不是的，短剧能成为主流内容市场新的方式，对于品牌方来讲是一个新的推广机会。

我们从2021年开始做短剧，2022年商业化，2023年做了姜十七×韩束的“宇宙系列”。2024年我们和百雀羚做了品牌宇宙概念，第一阶段曝光量超过15亿。截至目前，我们做了10多部品牌定制短剧，总曝光超过了400亿。

之所以能到这个成绩，是因为我们知道大家想要什么，包括用户和品牌两部分。

对于用户来讲，客户想要的就是前端曝光，曝光越大越好，曝光才能带动所有的转化，CPM会低，CPE也会低，内容调性也会好，包括品牌价值观的展现，这是可以为品牌带来更深度、更深层次的利益。后端是品牌云图人群增长、人群扩容，品牌最想要的就是这些东西。

在效率上，快，一部剧从合作意向确认到上线，最快一个月。准，精准定制，为品牌吸引未触达的潜在用户。狠，可见即可买，单部转化几百万。深，深度呈现品牌价值观，我们在任何电视剧里面不可能看到拿着一个产品讲功效是什么，但是短剧可以，短剧本身就是营销平台。

银色大地是内容型公司，我们坚持底层的就是两个东西，内容和用户。银色大地要做的是要用底层内容的基因去做品牌和用户牵线搭桥的。银色大地的每一部品牌定制短剧去重观看用户1.5-2亿，为品牌沉淀了上亿的电商用户。

大家好，我是今天唯一一个以演员的身份出席的，从我个人角度出发，讲讲从业短剧这几年的真切感受。

我本科学习的是表演专业，带着梦想来北京混演艺圈，本想搞话剧，结果发现这行不景气，票大多是朋友送朋友的，真正买票的人太少，生活都成问题。

我也想过转影视剧，但不会抽烟喝酒，社交难。后来，我发现短视频平台能直接和观众交流，就开始学做视频，搞懂了黄金三秒、电商转化这些新东西。原来演话剧影视剧得俩小时才能打动观众，现在短视频一分钟就得让观众记住你、喜欢你、关注你。

短剧为演员提供了更多机会，让我们能被看见。传统影视机会少，不是谁都能红。演员这行很被动，被制片方或导演像商品一样被挑选，没被选上的不代表不好，只是缺平台展示。短剧出现，正好解决了这问题。

短剧行业的兴起解决了传统影视行业的三个痛点：投资长、量大、风险高。短剧优点在于周期短、成本小、风险低，所以造就了短剧行业的蓬勃发展。随着现在监管严了，成本高了，竞争也激烈了，筛选掉许多初级玩家，也意味着短剧行业会越来越专业化和标准化。

从事短剧这几年，我深刻地感受到客户对于植入需求的变化，从注重产品特点和曝光次数，到现在更看重和消费者的情感联系。这就要求我们创作得打动人心，让用户真正感受到品牌的价值，把品牌信息变成故事和场景。

综上所说，初级的创作是卖什么吆喝什么，中级的创作是拍差异化，而高级的创作是围绕卖点讲故事，赋予品牌产品生命力。

李庆玲 古麦嘉禾联合创始人

作为内容机构，我们洞察到目前市面上真正能给品牌营销带来正反馈的剧，大部分都出自内容型MCN机构。因为内容型MCN机构是典型的PGC，当品牌落地环境变好后，我们就能迅速产业化，能跟着市场和用户需求迅速做迭代。

或许是因为投放的大多是面向女性用户的品牌，目前观看品牌定制短剧的70%以上都是女性用户。此外，与短剧大盘的用户大多集中在低线城市和下沉男性用户不同，品牌定制短剧已经开始向一二线城市以及精致妈妈、都市白领人群做渗透。

在我看来，随着内容产业化程度的加深和品牌落地环境的成熟，未来品牌的诉求有4个升级方向：

多。未来短剧会有更多合作形式，更多投放选择，以及更多触达曝光。

快。从品牌决定投放策略到最终投向市场，短剧的节奏相比以往会快很多。内容MCN机构需要快速响应客户需求，给出反馈，

好。未来短剧需要做到有宣发效应、有用户留存、有心智渗透，有销售转化。

省。顾名思义就是省钱、省心。帮品牌在预算有限的情况下打出性价比，为品牌提供策划、内容、运营在内的一站式专业服务。

大家都讲短剧要顺势而为，但更重要的是找准独特的切入点，我们抓住的就是科技科幻题材。

早期1.0阶段，创壹科技从特效赋能于人，到特效赋能于场景，打造了首个商业爆款，用2.6亿曝光量获取上百商单的转化。为持续打造爆款，我们用特效增强内容共鸣和共情，建立中台整合制作流程，确保内容稳定性和爆款可持续性，使每个创意都能技术上加分，内容服务于表达，提升创意价值。

2021年进入2.0阶段，我们面对元宇宙热潮推出柳夜熙，从人物和故事入手。数字人是特效和科幻内容的延伸，是打开元宇宙的钥匙。我们通过人物故事和数字人技术，探索元宇宙的深层价值。

2021-2022年，我们内容时长从1分钟扩展到2-5分钟，从短视频算法平台演化至制作长内容。同时，我们定义了几个未来可能破圈的内容方向：虚拟世界、星辰大海，以及中国文化出海，讲述中国五千年历史的内容。

在这个背景下，我们制作了国内首部数字人短剧《地支迷阵》，成为2021、2022年的顶级爆款。柳夜熙的商业化成功，一半归功于IP价值，一半源于内容和技术。

当前品牌和从业者在选择短剧题材时多偏向写实，而许多品类如汽车、3C等需要科幻内容来加持，以实现破圈。我们通过特效、数字人、虚拟制片等技术，结合对内容的深入理解，为不同品类打造科幻短剧。今年，我们的目标是制作30-50部科幻短剧，服务更多题材和品类，利用科技和科幻内容创造爆款。

未来我们正探索IP结合XR和AI科技，如3D空间短剧和AI产品开发，希望在3D视频和AI短剧上取得突破，推动行业发展，期待科幻类划时代短剧的出现。

2023年，我们与姜十七合作的短剧大获成功，16集总曝光11亿，单集2亿，年底获抖音奖项。对于品牌是否入局短剧，我们愿意分享判断标准和经验供参考。

第一，品牌发展阶段决定是否适合做短剧。短剧适合破圈，非初期品牌可能帮助有限。短剧是催熟剂，让大品牌更大，非从小变大。

第二，品牌是否拥有成熟爆品是入局短剧的关键。盲目跟风最火短剧打法不靠谱，需明确目标和策略。

第三，品牌方的承接能力是关键。大投入短剧需与销售渠道捆绑，需精细化运营和实时调整。

好的内容不一定是好的短剧，短剧需兼顾流量和商业化。优秀流量内容需创意和洞察力，如品牌仅快速展示产品，可能导致无效曝光，无转化。我们希望与创作者合作，将产品深度融入剧情，成为推动情节发展的要素，而非仅作展示，以此提升内容的商业价值和观众的互动体验。

我们一直拥抱变化，我们也乐于尝试新的内容渠道和媒介，并在其中不断迭代和优化，挖掘其中蕴含的红利机会，我们也期待短剧行业欣欣向荣，一起携手前行，彼此共赢。

圆桌论坛：微短剧，大生意

嘉宾：

张洋 《完蛋！我被美女包围了！》导演、有好戏短剧负责人

章驰 自然堂集团增长总监

刘卉 丁丁文化联合创始人

颜敏 短剧内行人创始人

主持人：张洁 新榜内容运营总监、编辑部主编

张洁：能否用一句话概括，你们认为短剧到底是什么？从不同的经验和视角出发或许会有不同的解读。

张洋：短剧可能是在相对较短的时间里，可以高频次地拨动用户情绪，并且服务于移动端用户的影视化产品。

刘卉：短剧就是新的机会、好的内容。短剧让我看到了更好的空间。

章驰：从品牌方的角度，三个月前我们觉得短剧的A3成本好低、转化率好高，但在今天短剧到底是什么，我们给不出答案，还在研究中。

颜敏：我觉得短剧首先是内容消费品，而且有很多细分赛道。我觉得目前比较火的是小程序付费短剧，未来潜力比较大的可能是“短剧 ”。

张洁：能否聊聊你们对短剧行业的整体判断？

张洋：我觉得短剧未来还有无限可能。自从有了移动互联网，有了抖音、快手，用户的习惯就是刷短视频打发自己的碎片时间，后来才慢慢有了剧情号、付费短剧、品牌定制短剧。短剧的观看场景可能是家庭主妇做菜的时候，男人如厕的时候。

我觉得短剧的内容会不断迭代，越来越向好的方向发展。

刘卉：今天到场的伙伴都很看好短剧的未来，但我觉得，未来在新的规则和生态里，如何探索更好的内容，这是值得我们持续关注的核心点。

章驰：从品牌角度，如何把短剧做成我们生意的助力，未来什么样的内容会爆，什么样的内容能引起消费者的关注，能带来用户对品牌的好感度和消费*的提升，这是我们一直关注的地方。

颜敏：写文章，一个编辑就够了，拍短视频，有拍摄和编导就够了，但做短剧需要的支撑更多。作为企业，要没有信息差，自己对这件事情理解很深，又可以放权给底下的人去做这个事情，这个时候就可以把东西做得更好，也不会那么盲目，才能把内容做成精品，找到更适合自己的用户人群。

张洁：聊了很多要做什么，也聊聊不要做什么，请各位分享一下自己在探索短剧过程中踩过的坑或者遇到的难点吧！给大家避避雷。

张洋：首先，剧本不好不要拍。这对平台方、承制方、投资方都是比较负责任的态度。其次，不要让预算特别紧张。从剧本到预算再到现场的执行，所有工作都要变得精良化、规整化，这样才能保证稳定输出，稳定输出了才有数据可参考。

刘卉：从内容的角度来看，我觉得有两个不要做的坑：

第一，不管短剧还是长剧都变得越来越正规，如果是抱着做快生意或者擦边的想法，那就不要做这个生意了。长期主义和正向内容一定是未来的趋势。

第二，拍短视频可能7-15天就完成了，但短剧的周期至少一个月起跳。一个有经验和责任心的靠谱团队很重要。

章驰：作为品牌方，我很庆幸还没掉坑里，但我觉得有两个点可以打磨：

一个是每个链条上各个团队的配合。我们不能完全靠外部供应商完成整个链路的执行，需要内部跑通。

一个是投产比的问题。短剧的成本的确越来越高，但低成本大概率带来低效的回报，所以我们要做的不是单方面压低成本，而是提高效率。

颜敏：如果是为了赚快钱的话，目前短剧行业已经不值得进来了，因为整个行业的信息已经比较透明了。

做短剧，对自己的定位很重要，没有两把刷子的人不要进来，没有耐心的人也不要进来，会浪费你的时间。