企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
再过几天，销售人员第三季度的销售工作又将开始，如何实现每月的业绩目标呢？
对于销售人员来讲，唯有业绩才证明其存在的价值。所以，每个月的开始就是制定当月的业绩目标，服务客户的目标，收入目标。
对于公司来讲，就需要把公司的目标转化成员工的梦想，把“公司要”转变成“他自己要”。
2分解目标分解目标有多个维度：
1、按公司产品分；公司往往有不同的产品，销售人员要把当月的目标具化的每个产品上。
2、按时间分；目标的完成要有时间的推进步骤，月初首要任务是开单，破零，月中是客户的沉淀，月底是业绩的冲刺，达成或超额完成目标，总结起来就是：月初紧，月中稳，月底冲。
3分析客户
业绩的达成最终是落实到服务和协助到多少客户，客户开发无非三个方面：
1、老客户的深度（二次、三次）开发
2、老客户的转介绍
3、新开户的开发
所以在月初制定计划的过程中，就要去盘点自己的客户，目前这些客户的情况是怎样，然后才能更好的制定推进计划。
4客户推进做好客户推进，有两个很重的点。
一、判断客户类型。
1、二分法；分成关系型和任务型。关系型的客户在推进的过程中跟关注感觉，任务型的客户更关注结果。
2、四分法；分成理性果断（直接陈述好处）、理性不果断（请高手协助）、不理性果断（以女性居多，突发小优惠）、不理性不果断（多人谈判）。
3、九分法；九型人格的方式去分客户，然后用对应的方法推进。
二：五类客户推进法
推进客户也是有步骤的，根据客户从陌生——注意——兴趣——*——成交的流程把客户进行分类，总共分成五类。每类都有标准和推进的方式。（以后再发文专门阐述）
“大活动，大营销，小活动，小营销”，每月目标的完成要通过不同的活动去带动，如果公司设计的活动还不足以满足自己的客户，小团队和个人都要设计活动去，活动不仅营造购买氛围，同样也可以让客户享受到更超值的服务。所以，要把握好每场营销活动，制定详细的达成方案，确保通过活动降低自己的销售难度。比如，格力的销售人员就要把握好万人空巷抢格力的这种活动，早做准备，那么当活动开始的时候，业绩就会可能成倍增加。
和营销计划相匹配的就是奖励计划，当月的奖励政策就是指挥棒。个人对于奖励的指导原则是：有红旗就抗、有奖励就夺。当每次都能站在领奖台的时候，一是完成了目标，二是增加了自信，为下月目标的完成又奠定了很好的基础。
7各项准备
1、身体的准备；好身体才是干好营销的第一步
2、专业的准备；竞争对手的分析、产品价值的塑造等
3、工具的准备；产品手册、移动互联网工具、客户见证、合同等
8必胜信念1、只要思想不滑坡，方法总比问题多；
2、看得见目标，就看不到障碍；
3、只为成功找方法，不为失败找理由；
4、相信相信的力量；
5、想，壮志凌云；做脚踏实地；
6、既然选择了远方，便只顾风雨兼程........
此乃目标实现之“天龙八步”，很多人曾用此法连续创造销售个人和团队业绩冠军，推荐！
