所谓创业，就是发现需求和痛点并提供相应的产品和服务。
所谓点石成金，就是在设计产品和服务的过程中，给看似寻常的产品和服务赋予特殊的含义，从而让售价超乎想象。
比如前两年流行过一段时间的减压治愈神器填色书，一般也就几十元一本，但有创业公司能把一本填色书卖到3万美元。
发现这个商机的是奢侈品服务公司Very First To，他们问了一个问题：
为什么在填色书领域，没有匹配富豪身价的奢侈品填色书呢？
毫无疑问，富豪人群肯定有喜欢填色书的，购买力更是没问题。
但问题是想买都买不到，书籍不像包包、衣服、车子，有非常贵的选择。
在填色书方面，目前的情况是几乎人人平等，再有钱的人能买到的产品也和普通人花几十、几百块买到的差不多。
问出为什么没有适合富人的填色书这个问题简单，但答案不简单。
并非把同样的书标上天价，或者换个包装再标上天价就有富人愿意购买。
虽然从整体看，富人肯定有高价填色书的需求，但富人不是傻子，他们愿意出高价，但不会当冤大头，产品必须有能打动他们的理由，他们才愿意购买。
让价格看上去贵的有理有据并不容易，怎么把一本填色书卖到天价，比如3万美元，还让人觉得就应该值这个价呢？
Very First To的做法是把普通填色书变成一种艺术品。
一本填色书，又不是古董，受限于书籍这个品类，再贵也有限度。
所以要想卖上天价，就要把品类从书籍变成艺术品。
对艺术品来说，卖到3万美元就不算什么了，许多艺术品的成交价几千万美元甚至上亿美元。
怎么把书变成艺术品呢？
Very First To请来世界著名的插画家伊恩·贝克作为给客户绘制填色图案的设计师。
每本书10页的填色图案，会根据客户个人的喜好量身创作，而且独一无二。
伊恩·贝克会和每个定制填色书的买家碰面，面对面地沟通，了解这些客户们生活中的重要事件。
在对客户的个人生活有了基本的了解后，再根据这些信息，选取客户同意展现的生活素材绘成插画。
比如他们最喜欢的地方和经历过的重要时刻等，绘制出10个独特的插图。
在绘制完插图后，这些独一无二的插图，会交到一个叫做MasterBookbinding的装帧公司做手工装订，
用最传统的工艺和工具把10张画订在一个浮雕皮革书封内。
最后把客户的名字用24K金箔烫在封面上，这样一本独一无二的填色书就完成了。
这个过程中，尹恩完全把这项工作当做一种艺术创作来对待。
独一无二的量身定做的画面，精美的装帧，最重要的是这只是半成品，这本填色书还需要书主人参与进来进行涂抹。
可以说是尹恩和书主人共同创作了这件艺术品，一本独一无二的，记录了书主人重要时刻的填色书。
如果把它当成艺术品看，好像卖3万美元也能说得过去。
这本书有成为纪念品或者传家宝的可能性，从这个角度看，3万美元就不贵了。
这个大开脑洞的天价填色书背后的创业思维富日记在以前的案例中提过，并总结为夸张法。
除了今天说的一本填色书如何卖到3万美元。
富日记以前还提到很多真实案例，比如一个蛋糕一般卖几百元，如果要卖到一百万需要怎么做？
洗一次车收费几十块，如果想收费5万元怎么做？
这个过程中，最关键的是如何能提供让客户觉得值这个价格的产品或服务，只要让富人们觉得物有所值，就是非常好的创业方向。
当我们用夸张法来审视身边的事物，只要多问问自己如果把这个价格提高十倍、一百倍或者一千倍，一万倍，应该如何做。
不要直接用“怎么可能”来武断地否定，积极开动脑筋，可能就会发现很多有趣的创业机会。
本文由公众号富日记原创，如转载请标明！
