时代在进步，社会在发展，我们还停留在传统的思维里面，就没有办法做好今天的生意。因为只要社会还在发展，未来的机会就永远属于年轻人。
最近10年是中国互联网高速发展的时代，许多年轻的创业者都在这个行业里分到了一杯更懂得互联网思维的年轻人。他们的创业之路往往会比旁人轻松许多，用发展的眼光看待世界创业的思路和商业模式就会有非常大的创新，生意上的困局也会迎刃而解。
我认识一个90后的安徽帅哥，他叫王亮。王亮做生意有些年头了，虽然长得很帅，但生意做得一直不是很好。眼看着马上30了，王亮决定做一些比较小的，但是比较稳定的生意，就在家附近，挣点钱，然后成个家。选来选去，最后王亮决定在他所居住的小区门口开一个水果店。
王亮做生意十分的勤快，每天早上8:30准时开业，晚上6点准时收摊，而且他不仅卖力，还十分的用心，他知道要将水果生意做好起来，就必须时时刻刻搞一些促销折扣活动来吸引顾客购买，可实际操作起来的效果并不像他想象的那样，因为他渐渐发现，除了一些来店里面向他搭讪的女孩儿之外，并没有太多因为打折而来购买的顾客。
可是王亮毕竟有多年经商的经验，他之前了解到一种关于免费模式的商业模式，所以他经过仔细的筹划和精心的准备之后，推出了几个精品活动具体是这样的：
王亮每天下午5:00在店里推出一个活动叫，叫猜对水果重量免费送水果，他把店里卖的最好价格适中的水果拿出来，让大家去猜重量，猜对了就免费送。没有猜中，就按原价购买。重量的误差可以是一百克。举个例子，一位顾客拿袋子水果，一袋子水果，说重量是1000克，王亮上称之后发现是1100克或者是900克，那么这样的话，顾客袋子里的水果就可以免费送给她，如果猜的是1200克，那么就需要按原价购买这袋水果。
明白了意思之后立即就执行。王亮当天拿橘子做活动，他家的橘子质量非常的好，而且价格比其他店的更便宜，所以老奶奶老爷爷们都非常愿意来猜水果重量，且一般大概每10个顾客里面不会超过5个顾客猜对了水果重量，由于老大爷老奶奶经常在超市买菜买肉，所以对重量还是比较敏感，这也是一种经验，虽然送出去一些水果，但是这一天，利润是3000元至可把王亮高兴得不行。首先水果猜对了重量，确实是免费送，但是大部分人都不会拿很多的水果去称，因为担心自己拿多了，最后有误差，买完了又吃不完，所以实际上王亮送出去的水果价值不会超过100元。
其次橘子的进价是5毛一斤，卖1元5一斤，而别的店卖的是两元一斤，所以大家会觉得王亮这个人比较厚道。不仅水果价格比别人家更便宜，而且还可以免费送。就这样王亮的店口碑越来越好。
其实很多人在买了橘子之后，还会在王亮的店买其他的水果。这样算下来，王亮的水果店的利润就非常的可观了。这个方法在持续了一个星期之后，王亮发现店里的火爆场面开始逐渐的降低，而在半个月之后，王亮发现生意已经大不如活动开始那段时间这么好了。
针对这个情况，王亮设计了第2个活动方案。
这一次还是玩游戏，但是不是猜水果的重量了。王亮定制了一个抽奖的圆盘，圆盘分为三个部分分别是，卖得最好的水果，品质最好的水果和单价偏高不好卖的水果。
比如转盘指针指到了橘子，那么王亮就要免费送出，转到的香蕉也必须要免费送出，如果赚到了芒果，顾客就要购买，而橘子加香蕉让王亮设置的为60%的中奖范围，芒果为40%的范围。那么这个时候顾客又提高了很多的积极性，因为总有人会想，有大的概率赚到免费的水果，即便是赚到了需要购买的水果，那么也比其他店的便宜，也不会吃亏。
就通过这个游戏，王亮当天的营业额超过了2万，净利润达到了8000。通过这两次活动，小陈终于知道了做生意的技巧，原来获客的思路就是用免费来吸引顾客，只要到店的人多了，就会带动其他水果的销售。也许引流产品不挣钱，但是带动了其他产品的销售。
