伴随着新生代父母逐渐成为消费主流，科学育儿、精致穿搭的诉求愈发高涨，推动童装市场品类创新和营销升级。
儿童鞋服品牌「逸尔舒」通过在达人分销和产品力的双向发力，上周GMV突增900w ，实现了销量破圈。
一、日GMV飙至680万，投放中腰部播主促增长
儿童鞋服作为母婴行业的一大消费品类，从不缺增长机会，使得一些具有趋势风格货品的品牌商家实现了较大幅度的增长。
比如品牌「逸尔舒」周GMV超900w，环比增长831.03%，在儿童鞋服品牌周榜中位列TOP1，期间共有18位播主参与带货推广，关联直播达到85场。
△飞瓜快数-品牌热榜
从上周投放的播主来看，销售额集中分布在100万-500万粉丝的时尚穿搭类播主上，他们通过带货直播、种草视频、橱窗等多渠道带货方式，为品牌博取了大量的曝光。
△飞瓜快数-播主分析
观察该品牌的推广趋势，很早就已经入局快手平台，在3月中旬后逐渐提高投放力度和上架商品，近1个月来再次发力达人分销渠道，累计与37位播主达成深度合作，共开启了330场直播。
△飞瓜快数-推广趋势
对应销售变化，可以明显发现推广的加大带动品牌销量大幅拉升，其中，4月20日的GMV高达680w以上，实现了销售的突破成长。
△飞瓜快数-销售趋势
二、功能性与户外风兴起，精准营销吸引年轻宝妈
随着90后、95后新生代父母登上育儿舞台，儿童鞋服消费呈现年轻化发展趋势，同时，他们在选择童装产品时需求更精细、更专业。
查看「逸尔舒」的受众画像可以发现，品牌的消费者中31-35岁人群居多，占比达到了38%，且超9成为女性。根据这一群体的特点，制定更具针对性的营销策略，成为品牌不可或缺的环节。
△飞瓜快数-观众画像
近年来，功能性面料生产技术的进步下，关于功能科技童装的讨论热度也在持续攀升。
在品牌的推广商品中，销售额排在前列的产品多带有凉感、速干、防蚊等功能关键词，而这种热卖趋势也是基于穿着夏季、出行、运动等场景下精细化的需求。
△飞瓜快数-推广商品
亲子露营、户外运动等场景消费成为常态，也带动儿童户外穿搭风的兴起。
比如，在@小玲创业童装的种草视频中，结合“五一出游”、“夏天去户外”等情景，点出冰丝速干裤等商品“防蚊防晒又速干”的特点，快速吸引到产品的目标受众。
▲图片来源-@小玲创业童装视频截图
为了更好解析品牌商品的营销策略，飞瓜数据快手版在品牌详情页中新增【商品卖点】功能，依据销售情况提炼商品在标题中被提及的核心卖点词，并支持分类型查看品牌商品的特色和优势。
观察「逸尔舒」近30天的商品卖点，主要集中在“百搭”“简约”等风格关键词，可见适穿场景仍是消费者选购童装款式时的重要考虑因素。
△飞瓜快数-商品标题卖点
这些从儿童日常穿搭出发，凭借男女均可以穿中性风、耐看又实用的设计、多重配色选择的产品卖点，也是围绕着品牌的目标受众人群所定位。
▲图片来源-快手APP
而直播观众对于品牌商品的“质量”、“品质”、“体重”也有较大关注，品牌在后续直播带货中，可考虑补充该部分的相关话术，更全面地把握生意增长机会。
△飞瓜快数-弹幕词云
三、个性化需求持续升温，如何挖掘母婴市场潜力
在精细育儿的理念下，母婴市场扩展出更多细分场景需求，也蕴含着极大的潜力和诸多机遇。
新国货母婴品牌「兔头妈妈甄选」挖掘儿童护理需求，在快手平台上的产品布局，以婴童口腔护理和宝宝护肤为主，并通过与《熊出没》IP联名 垂类播主推广，由此打造出一款款热卖商品。
△飞瓜快数-推广商品
这是基于品牌精准洞察25-35岁年轻妈妈的用户需求，她们在消费观念、消费行为方面出现更多个性化需求，因此，「兔头妈妈甄选」以优质产品力和场景实用性，满足消费者在颜值、使用、安全等多个诉求。
△飞瓜快数-观众画像
国产儿童用品品牌「好孩子」则区别于精准锚定细分赛道的玩法，旗下拥有齐全的产品线，既包括婴童被子/被套、儿童电动车、婴儿推车/学步车等耐用品，还有婴童洗衣用品、婴儿尿裤等消费品，适用对象涵盖多年龄段婴童，满足孩子多方所需。
△飞瓜快数-商品分类分析
面对母婴市场不断衍生的新机会，要深入洞察消费者日益升级的需求，以高品质产品强化用户心智，而在根据市场需求强化研发实力的同时，也要讲述好“产品故事”，赋予品牌附加价值。
