我拿了千万投资，告诉投资人我会颠覆鲜花行业，牛已经吹大了我该怎么办？
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我在斗南，关注着这一切：
2017年前，还是传统采购商为主，采购到花店，花店卖给消费者。
2018年，鲜花互联网电商崛起 ，直播，包月鲜花开始进场
2019年，社区团购，天天鲜花风云突变，
2020年，直播疯狂，斗南直播淘X店抖X店日发几千单，上万单的大有人在
一、什么是鲜花社区团购？
社群鲜花团购模式兴起的原因，源于社交电商的崛起。
例：某小区一个跳广场舞的大妈，能够买到价格很低的鲜花。她把这个消息分享给同小区的张阿姨，王大妈和李二婶。张阿姨，王大妈和李二婶各自又把这个事情继续告诉了自己更多的朋友。最终，这些共同对便宜鲜花感兴趣的人组成了一个团购群。在群里大家一起团鲜花
这就是社群鲜花团购形成的基础。
任何商业模式，之所以能在短时间内迅速铺开，一定是因为它把握住了某些时代趋势，满足了市场的某些核心需求。
社区鲜花团购之所以能这么快速扩张，至少做对了以下几点:
1）鲜花价格低，迅速起量
鲜花在人们心目中一直是比较贵的东西。以前很多人只有在重大节日、婚庆等场合才会消费鲜花。
如今这些情况发生了很大改变。云南鲜花的供应链和物流得到很大改善。移动互联网的普及，这些都是让鲜花价格更加亲民的条件。
鲜花的价格先由鲜花电商，后由社群团购一路“打压”下来。
实体花店一直认为自己卖的是“花艺”，但是毛利一高，势必会影响鲜花产品的普及，无法让更多消费者购买和使用鲜花。这自然就让实体花店，错过了鲜花被电商砸巨资打开的家庭日常用花市场，错过了鲜花消费普及和下沉带来的市场红利。
2）价格决定采购，而不是品类决定采购
社群鲜花团购为什么能做到价格那么便宜呢？
主要是因为社群团购是什么鲜花价格低，就采购什么。
如：这段时间彩玫、洋桔梗、泡泡价格低，社群团购就大量买进。而广大消费者是不了解鲜花的价格会波动这么大的。
社群团购鲜花卖9.9元20支，而实体花店一束19支彩玫花束客户一看价格就会认为花店卖的花太贵，这对顾客的心理影响特别大。
3）品级定位只满足客户对鲜花产品的初级需求
消费者很少有了解鲜花分为ABCDO等级的，不同等级花材，价格相差很大。
社群鲜花团购，大部分是D,O级，因为这个品级，拿来家庭瓶插已经够了。这就在价格上与主要卖A,B,C级鲜花的实体花店形成巨大反差。
4）巨量采购，整车运输，降低成本
社群团购公司采购量非常巨大，这使得他们具备跟任何基地供应商谈价的优势，进货成本远比花店更低，整车运输也更方便高效，运费也更低。
社群团购大都是以整扎方式来进行销售的。20支一扎的玫瑰，一般不改包装不打刺，直接售卖。
这种方式看似简单粗暴，但是胜在价格实惠。消费者被低价所吸引，显然也不介意需要自己打刺处理花材，反倒觉得是件挺有趣的事情。
花店要把花材进行打刺处理后，包装成花束，再进行售卖。这样的流程步骤和成本，自然要比社群团购高且繁琐，售价肯定会形成很大的差别。
二、社区鲜花团购、直播、产地直发家居花模式对实体花店的影响：
普通用户并不能分清鲜花的ABCD级，在普通用户心里，只有20朵玫瑰，20朵向日葵，这样的概念，也不能分清楚坦尼克、金辉、苏醒（玫瑰的品种，根据品种价格大不同）
所以当用户看到各种电商平台、直播、社区团购上19.9/9.9包邮的20朵的彩色玫瑰（各种各样的）就惊呼：怎么那么便宜，花店到底赚了我多少钱？真黑心
以此对花店的冲击不言而喻
不过，这篇文章我不想老生常谈的教你比如：花店卖的是手艺、是装修、是氛围、要高端定位、不要拼价格卖花材、除了卖礼品花，还有沙龙、产地布置、婚庆可以做，这些都是利润增长点，如此如此...
其实以上这些，还是花店1.0模式
三、什么是花店2.0模式？
近几年，PC电商流量枯竭，社群流量异军突起。一个精准的客户在市场上的获客成本在200元左右，而鲜花行业相比获客成本非常低，客户质量好。
人群标签：女性 20-50岁 较高收入，生活有品质。这样的人才会经常买鲜花
在这样条件下，如果一家花店的有效客户数量在5000人左右，如果还在单一售卖鲜花，实际上就属于流量浪费。鲜花消费是很低频的，而家庭鲜花频率虽然略高，但毛利很低，不足支撑日常的店面成本及鲜花损耗。
在即将到来的时代，可能会出现这样的一种花店，表面上这家店在销售鲜花，实际上花店运用所掌握的粉丝，通过其他周边商品变现产生销售额，可能远远超过鲜花本身，或者说鲜花仅仅是这家店的优质流量入口。
以前花店卖给客户一束花，收款之后和客户的关系可能结束了，而现在，这仅仅只是开始。
而我们花伍APP，就是要打造这样花店的模式，把从我们平台进货的花店通过供应鲜花聚集起来
花店拥有天然的优质客户流量 ，而且花店与客户的信任度，远远比便利店与客户的信任度要高。
现在花店经营者几乎都在用微信，可能大部分订单也都来自微信端，真正到店购买的客户越来越少。花店已经渐渐意识到，要想在竞争中活下来，必须越来越重视客群维护，重视产品销售能力的提升，经营好自己的私域流量。如何让客户进群其实也很简单，进群送一朵玫瑰，进群打个折，这些方式都不难。
花店行业，可以通过to B模式进行流量整合。每一家花店都是一个优质流量集中地，这样的流量特点从全国来看基本相同。如果能把花店行业的流量串联起来，这将是一个巨大的闭环流量池。
对于很多花店来说 ，需要的是像花伍这样的优质货源供应商 ，紧跟时代潮流的专业技术能力，成熟的社群运作方法，有效的营销卖货支持。
四、花伍能为花店的社群提供什么？
花伍的创始人十五年快消品经营经验，还有自己的护肤品品牌，熟悉各种流量玩法，而当花店建立自己的社群时，只需要把花伍小助手拉到群里，我们便会和花店老板一起经营这个群
用户通过花店老板给的二维码下载我们的APP或进入小程序，终身锁定返佣关系，花伍开直播产地直发家居鲜花、鲜花饼、花茶等周边。花店老板坐等收钱。
21世纪商业世界里什么最贵？流量最贵，而花店坐拥大量优质流量，非常浪费
花伍也会推出自己的针对花店的护肤品品牌，比如鲜花精油、鲜花面膜、玫瑰纯露等等，而这些高利润产品必定能为花店增加大大的收入来源
花伍的鲜花主题、鲜花原料护肤品品牌
以前，我们把一类产品卖给一类人，垂直化、专业化
现在，我们用我们的花店，用我们的IP，圈一群人有共同特征的人，卖不同的、适合她的产品给她、推送化、圈层化。
花店的2.0时代，花伍和你一起拥抱
