近年来，互联网 数字阅读已实现阅读资源普及，部编教材课文篇幅加长，课外阅读大幅增加，阅读定位于终生学习和一切学科基础。国家政策促使幼儿园和家长注重儿童早期阅读能力，幼儿园和学校俨然成为家庭阅读推广阵地，而绘本作为文学、美术和教育语言的综合体，适合承载家园共育和课程教学。
一家幼儿园数字绘本阅读教学服务商——球球绘本，以课程为核心，扩展到环创、延伸活动、亲子阅读的家园同步阅读方案。提供线下实体 线上小程序，从集体阅读到亲子共读，多场景互动，突显了绘本无边界、跨领域的深层魅力。球球绘本近日已完成近千万元Pre-A轮融资，网易有道领投，北塔资本跟投。对此，企名片&24新声记者对球球绘本创始人吴晓荣进行了人物专访。
创业要足够专注与灵活
吴晓荣毕业于中科大，同时拥有计算机和物理两个学位，创办球球绘本是吴晓荣的第二次创业。在华为工作了三年，他在运营商这个领域开始了第一次创业，赶上了中国电信 sp业务运营的高峰期。
在2012年卖掉公司之后，吴晓荣一直想往互联网和教育转型。后来他加入拓维成为幼教事业部总经理，拓维作为一个上市公司，也在转型和升级，有K12板块，包括线下培训、K12校讯通、直播平台等。内部开始孵化绘本阅读产品，拿到了湖南卫视爸爸去哪儿的授权，很快就有了1000万用户。之后做幼儿园的阅读教材，因为那几年正好是幼儿园多媒体教学升级的时期，都需要购置多媒体教学设备。
从拓维独立出来，吴晓荣坦言，有几个原因：第一，线下教材的快速发展趋于饱和，多媒体教学经过5~8年的快速迭代升级，市场率已经不再增长；第二，幼儿园有教学设备，具备多媒体教学设备的普及和教学模式的升级条件，这样一来，往互联网转型是一个好的时期；第三，通过互联网教材的升级连接到C端，有更大的商业价值和想象空间。
“人生能有几回搏，人这一生能做不成几个事情，抓住一个能做成事情的机会就要全力投入。做事专注也足够灵活，也不会形成路径依赖，要一直会保持对新东西的关注。” 吴晓荣说到。
球球绘本创始人 吴晓荣
2018年，吴晓荣决定创立球球绘本。以绘本进入课堂教学这个点来说，球球绘本目前在市场上没有同类竞品，大部分做To C的公司，只是做帮幼儿园建一个绘本馆。对于课堂教学，最大的竞争对手是传统教材或者实体绘本角，传统教材提供方把自己的教材做线上化，很难绕过自身商业模式的局限。
延伸到C端做绘本阅读之后，竞争维度也不一样。球球绘本广泛进入到幼儿园或者培训机构等，有一个低端的驱动，会让家长优先用自己的平台来做阅读、交作业，成为了一种潜在的契机。
吴晓荣认为：“在未来，幼儿园教材一定会走向互联网SaaS全面结构化的升级。而OMO课程能够降低80%的幼儿园采购成本，对幼儿园的教学培训的交付效率提升一个数量级，并且能够线上无缝连接家庭教育场景。”
零成本拓展5000多家幼儿园
在疫情期间，幼儿园不能开学，线下的常规教材用不上，也没有能力做线上化，停学之后，幼儿园需要和家庭端建立教学联系来稳定生源。
球球绘本在2019年做SaaS教学平台，教学场景在线下，但教学内容、教学管理、教学数据都在线上。针对此次疫情的痛点，把老师线下教学场景迭代成为线上化，这种路径就变得很轻松。疫情期间，球球绘本实现了0成本拓展5000多家幼儿园的市场成绩。
绘本品类也很简单，做好台本，以语音录播的方式，帮助老师低成本生成这节课的内容，然后可以通过微信小程序发给家长，家长也可以做其他延伸阅读。大部分幼儿园实际上没有直播教学的习惯，老师要在远程组织30多个孩子去上好直播课也有难度，所以吴晓荣决定，先推出语音录播的方式，降低双方的心理门槛和使用成本。
这样一来也确实得到了验证，语音录播的方式比较好，老师只要精心把这个课录好，家长的时间比较自由，开展起来相对比较灵活。
2019年，球球绘本打通了针对教学的商业化模型。对于经销商，原来传统线下业务暂停，给到他们一个线上的产品，驱动大概七八十家经销商通过微信社群、朋友圈的方式去做市场的拓展，这种方式比线下的拓展速度要快的多。
球球绘本的这个模式之所以能跑出来，原因在于：第一是可以跟海外的绘本版权代理方进行规模化的版权对接和引入；第二，本土版权引入，几年前国家开始限制海外绘本的引入，不像以前出版社抢购海外的实体绘本的版权。所以球球绘本会在本土的绘本创作和版权体系里面，建构这些渠道，帮国内优秀的作者做实体数字绘本的发行和运营。
吴晓荣接着说道，目前推出了一套绘本承载的健康安全课程。通过作为课程的标准体验产品，再去转化幼儿园正价的绘本课程，客单价当然更高。
疫情之后，从战略规划上来讲，球球绘本会以健康安全课程作为抓手去做课程的付费转化。未来可能不只是绘本这一个品类，可以延伸到数学、英语、美术、音乐多个品类，持续性地为幼儿园输出更多的教学产品。对于B端，把绘本作为一个通用的2~8岁的家庭引流和沉淀服务的抓手，为机构输出个性化的体系化绘本内容，引流和服务好自己的客户。
打造教学闭环和商业模式闭环
吴晓荣之前在拓维时，不同品类的教材进入了1.5万家幼儿园，连接了300万的家庭。按照道理来讲，如果能去延伸到To C的教育场景，实际上销售额肯定远远不止两个多亿。
K12的课堂有个很大的问题，就是统一的教材。这个教材不属于第三方厂家，国家统一的国有出版社，进不了教学的核心环节。但是幼儿园的教材完全市场化，可以渗透课堂教学场景。通过作业连接到家庭，再把作业反馈给幼儿园，老师再去做评价，实现了课前、课中、课后以及幼儿园到家庭的一个完整的教学闭环。
所谓的商业闭环，对于To B场景来讲，教材有商业价值，幼儿园愿意买教材或者教学平台去做教学。C端这边有很多家庭教育产品，不管是英语、数学、美术这样的家庭，还是说亲子阅读，所以C端本身也是有独立的商业场景。
所以，通过这么一个教学闭环，球球绘本自然而然也能够实现B端和C端两边独立的商业模式。
关于商业模式，吴晓荣强调，先打To B，进入到To B场景，老师会通过作业驱动教学去的时候，从活跃的情况以及付费转化率，C端的各项指标都要高一个数量级。家长在这时因为教学驱动，从而接受球球绘本的产品。
比如，一个家庭端的阅读，家长很大概率会买实体书。但在B端，集体教学用大屏给孩子们上课，在幼儿园是一个很自然的场景，数字阅读反而是比实体书的体验好的多，也需要用本地化的多媒体播放器来播放课件。所以球球绘本就做得更彻底，把本地化的多媒体课件SaaS化，全部放在云端。
数字绘本能玩出哪些变现的模式？吴晓荣认为有三类：一是线上会员，二是硬件 内容的模式，三是编写模式，就是平板 绘本内容，儿童平板有其它的变现模式，比如绘本与绘画的结合。
怎么持续构建产品的核心竞争力和壁垒？吴晓荣总结道：第一，要回归到教研本身，持续性的推出不同的课程品类。现在绘本阅读只是作为一个切入品类，拥有一个SaaS平台，可以无缝地去叠加课程品类和增加B端的覆盖。
第二，有了广泛的教学过程和孩子个性化成长的数据之后，做好基于数据的智能推荐，尤为重要。未来的数据到了一定规模，会回到AI的路径。
