“有一块自己的地，闲暇时去种种菜，还可以与朋友分享收获的果实”很多城市居民在内心都有这样的渴望，于是在城市和农场之间诞生了一门生意——果蔬认领，耕地认租。但就如健身一样，办卡容易，能坚持的却不多，耕地租后空置也成为普遍现象。北京万亩良田通过合作农场，推出了托管服务(果蔬认领)，由农场负责果蔬种植，认领人闲暇时可以自己去农场打理，也在家享受送货上门，全程通过微信等实时手段了解果蔬种植的种类、进度、收获结果。
- 私人定制 微信种菜，解决土地闲置
万亩良田2017年在微信上线，提供“私人定制”的耕地认领服务，土地面积约 30㎡ ，一亩地可供 16 位用户认领，每块地可同时种植 4-5 种农作物，包含每年 28 次配送的会员费为 4980 元/年。
团队现已在北京市通州区落地一块 13 亩试验田，200余份耕地全部认领完毕。一亩地的年收入近 8 万元，远高于农场单纯出售农作物的收入。出于商业模式的考虑，这块地由团队承包自营，通过会员费盈利，未来则会选择合作农场的形式，平台通过收取 5%-10% 的认养管理费盈利。
创始人车晓颖表示，本质上来讲，农园类项目需要解决的还是消费者与农园之间的信任问题，用户对产品质量和种植过程是否放心，是用户是否会继续产生复购的关键。因而万亩良田在解决信任问题上，采用了露天种植、生物有机肥等原生态的种植形式，并会进行土壤检测和安置摄像头实时监控，在线实现数据全透明、生长过程全透明。
虽然解决了租地空置，并用互联网化手段提高了出租效率，但对愿意合作的农场而言，除了出租土地和果蔬认养，更重要的是客流，因为客流的到来能够带动农场的次生消费，同时私人订制产品也需要获客渠道。
- 亲子互动 农耕活动，共享田园生活
万亩良田的主要用户是都市中等收入人群家庭，一般都有小孩。为了刺激用户出行，万亩农田与另外 5 个农耕基地，合作推出了“共享农田”计划，这实际上是一款农耕主题的亲子活动产品。
亲子家庭可以购买 365 元/年的一卡通，持一卡通的家庭可预约任意一个基地，带孩子上农耕体验课(共12节)，参观农耕景点(全北京共100多个，目前已合作5个，如密云葡萄主题博物馆、通州草莓基地)，并可以免费带走 5 斤蔬菜。
共享农田计划自然增长注册人数超 5000 人，其中付费用户 2000 人，平均出行率约 30% ，即一个家庭年平均出行 3-4 次，以此频率计算，一亩地能承载 300 户家庭。
在“共享农田”计划中，万亩良田通过会员费盈利，成本主要为根据核销次数向农场支付的费用。其中，私人订制中也有近 20% 的客流来自共享农田的转化。
虽然目前一卡通的收费不足以覆盖核销成本，但车晓颖认为“共享农田”并不是一款贴钱的导流产品。车晓颖称，这是个规模产品，随着流量的增长，平台将有用流量等值换农场服务的议价权，因为农场更看重客流带来的次生消费。
- 一卡通进入幼儿园，输出品牌和流量
在下一步的复制和扩张中，共享农田计划也是万亩良田的重头戏，万亩农田将以幼儿园为入口，推广一卡通，提供生产全程的直播(便于老师结合教学)，并每周向幼儿园直送 1 次绿色食品，目前已有 50 家幼儿园资源，农场的合作形式上则会采用复制生产和服务标准，输出品牌和流量，计划在明年做到 5-10 万 付费用户。
车晓颖是做媒体出身，2014 年开始接触农园类项目，2017年创办万亩良田后，一年多“共享农庄”的实践，她对用户增长、活动运营话题有了更多的体会，在“2019中国休闲农业与乡村旅游经理人峰会”上，将分享演讲主题《共享农庄的实践与探索》，把过来人的经验分享给更多想在这条路上前行的新农人。
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