谬误:总能等到完美的时机。
(贝德罗克公司的谬误)以下一则有关贝德罗克车轮公司的寓言故事能很好地说明市场规划的典型问题。一群尼安德特人正在研究开发一种车轮,设计部在尝试不同的设计方案-椭圆形的圆角矩形的诸如此类。而规划部则在思考一些市场应用的问题,终于设计部做出了一个样品:一个完美的圆型车轮,市场营销部门热情迸发,知道他们拥有了一款市场潜力无限的独特产品。
然而贝德罗克公司的市场规划师大喊:等一下!别那么快!我们还没准备好在其他人的追问之下首席规划师说出了他设想的灾难性理由:听我说你可以看到社会的发展趋势。人类已经厌倦了追逐长毛猛犸象为食,所以他们以后会希望坐在这些车轮上。
而人类喜欢速度,比如他们对待性事的态度就是这样,所以他们会希望这些车轮能转得越来越快,这就意味着你的车轮需要有抓力,光滑的车轮可不管用。自然而然地贝德罗克公司的一个高管终于不耐烦地问道:"那么你有什么建议?""很简单"这个先知规划师宣告推迟上市的时间,我们需要等到人类发明了硫化橡胶后才能上市。听起来很荒谬?并不这就是商业世界的常态。多年前一家位于布卢明顿的公司做出一款非常了不起的多媒体软件。这家公司不仅能够搭乘多媒体这股浪潮,还足以掀起一股全新的浪潮。然而该公司的创始人希望能把这款产品做得尽善尽美,但世界想要一款尽善尽美的产品吗?不需要。
人们想要的是马上拿到这家软件公司的产品,人们需要且愿意购买一个老式的车轮。这家公司无止境的分析和等待最终,只证明犹豫不决的人必然错失胜利。在这家公司还没推出1.0版本的产品时,其他公司就追上并超越了它。今天八分的想法几乎总是赢过明天十分的想法,现在就行动。"商界的讣告栏上写满了等待的规划者的姓名。
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