为什么商场打了最后3天的优惠广告，就会激发市民去抢购的热潮？
为什么一部影片，越是被禁播，越能激发人们的观看*？
为什么面值1美元的错版钞票，其价值却达到了400美元？
这些，就是我们所谓的“物以稀为贵”的现象。
其实，它也被称作稀缺原理。
稀缺原理是社会影响力的又一个利器。
稀缺原理在生活中的应用非常广泛，知道它，可以让你生活得更加游刃有余。
现在就跟我来了解一下吧。
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01什么是稀缺原理？
大多数人心里都有一个普遍的认知：机会越少，其价值就越高。这就是稀缺原理的底层逻辑。稀缺原理一般是通过数量有限的策略或截止日期策略，一起来发挥出效果的。
也就是说，商家告诉消费者某种商品供应比较紧张，时间有限，促使对方迅速地购买。
一般情况下，当我们看到自己想要的东西变得稀少时，就会产生冲动的情绪，有了占有的*。
在十八世纪的普鲁士，腓特烈大帝遇到了一个难题，当时的主食小麦常常不够吃。
为了解决这个问题，也为了应对饥荒，他需要大力推广，让人们种植马铃薯。
但人们就是不吃马铃薯，任凭你国王用什么办法，威胁、强迫、优惠政策等。
因为他们认为马铃薯是有毒的，人吃了会生病。
后来，腓特烈大帝想到了一个办法，就是改变人们的认知。
他禁止民间种植马铃薯，规定马铃薯为“皇家蔬菜”，只有皇亲国戚能吃，老百姓不许种植。并派兵把守，不过暗地里交代士兵可以睁一只眼闭一只眼，方便百姓偷鸡摸狗。
果然，老百姓很好奇，马铃薯真有那么好？
一定要去偷来尝尝，这可是皇家蔬菜，身份高贵，稀缺着呢。
他们不但偷了、煮了、吃了，还感觉不错，又种了，卖了。
马铃薯很好吃，而且能卖个好价钱。这样一传十，十传百，人们便争相种植和买卖。
最终，国王的计划实现了。
普鲁士免遭饥荒，马铃薯也成了普通人的第二主食。
为什么人们由不吃到争相种植呢？
因为，只有皇家人能吃，显得它高贵，改变了人们的认知；又因为只准皇家种植，数量少，显出了价值。
机会越少见，价值也就越高，激发了人们的行动力。
这就是稀缺原理的一个具体事例。
可见腓特烈大帝是一个深谙人性的高手。
02稀缺原理的成因
生活中，稀缺现象比比皆是。
比如，拍卖会上人们对拍卖品争着给出高昂的价格，就因为它是稀缺的东西；
销售人员对买房子举棋不定的客户玩弄手段，说还有新的买家来看房子了。因为害怕对手买走房子，迟迟不出手的买家立刻拍了板。
商场结束营业前的大规模降价特卖会，人们一窝蜂地去抢平时根本不想买的商品。
为什么人们会作出不理智的举动呢？
这是因为，一方面，人们的思维捷径认为，很难得到的东西，一般都比能轻松得到的东西好。
因此，我们基本上会根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量。
也就是说，根据这个方法作出判断，大部分时间都是正确的。
这是稀缺原理成立的一个原因。
另一方面，如果机会越来越少，我们的自由也会随之消失。
而我们人类的本性是痛恨失去本来拥有的自由。
心理学家杰克·布雷姆提出一个理论：“保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。”
这个理论认为，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要他们的愿望越发强烈。
因此，一旦稀缺，我们就会比以前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。
这就是稀缺原理成立的第二个原因。
03对我们的启示
稀缺原理不仅适用于商业，也适用于生活中的许多方面。我们怎么做，才能不受它的负面影响呢？
购物时，面对商场大促销和人们的疯狂行动，我们不能人云亦云，而要问问自己：“这个东西我是否真的需要？”“这个东西因为稀缺变得更好吃了？还是更好用了？”
根据自己的需要来决定，而不是根据商家的促销活动，来决定自己的购买行为。
谈恋爱时，如果心仪的对象对自己不咸不淡，你用个小小的伎俩。利用稀缺原理，谎称自己有新的爱慕者，就可以测试出对方是否真心。
工作中，作为管理者，我们在制定政策时，要充分考虑周到，不要将激励最后变成了抱怨。
因为“由俭入奢易，由奢入俭难。”
教育孩子时，我们对孩子不能随便许诺，对制定的规矩不能朝令夕改。
比如，对于孩子玩手机这件事情，你一开始并没有意识到孩子玩手机的严重性。
孩子随时拿起你的手机，玩玩游戏，看看视频，你没有阻止，听之任之，甚至孩子以学习为名要买手机，你也给他买了。
但是，孩子发展到玩手机不写作业了，对学习不感兴趣了，你着急上火，去限制孩子玩手机。这时候，你的孩子就像走火入魔般反抗，使你束手无策。
为什么孩子不愿意放下手机呢？
因为，你从开始并没有限制他玩手机，他会觉得玩手机是他的自由和权利。而现在你要剥夺他的权利，正如稀缺原理中所说，一种本来有后来没有的东西，会让人更想要。
孩子不反抗才怪呢！
所以，你和孩子之间关于玩手机的斗争会无休止地进行下去。
明智的家长从一开始，就不会让孩子玩手机的，或者从一开始就要制定出玩手机的具体时间和方式。
培养孩子其他习惯也是一样的道理。
所以，我们要做一个管教孩子前后一致的家长，设定一些规矩时，要深思熟虑。一旦设定，不能随便更改。不然，就容易教出反叛心理的孩子。
04写在最后
稀缺现象在生活中随处可见，和每个人都息息相关。
了解稀缺原理后，我们做事情时，一方面要能快速识别和抵御稀缺的负面影响。另一方面，我们要有自己的思考，结合实际情况分析再做决定。
同时，我们还可以利用稀缺原理，来处理生活中的一些事情，让我们的生活过得更加从容。
