丨社长说丨
班尼路,不是青春的路过者,
而是见证者。
陈列营销出品
一提起班尼路,大家应该很熟悉吧?!可以说,80后、90后几乎无人不知、无人不晓。
那时候,繁华的街道都有它的身影。
郭敬明的小说里也没少写过它:
我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威也没有森马。曾经用存了很久的零花钱,买了一件佐丹奴98块的背心。在同样的这一年里,我发表了一首很短很短的诗歌在杂志上。——节选自郭敬明《你的一生如此漫长》
连天后王菲和华仔,都倾力为它代言。
我还记得,2006年,在《疯狂的石头中》,黄渤一句“牌子,班尼路!”惹得一阵哄堂大笑。
也记得,有段时间,身上穿着一件班尼路去上学,能沾沾自喜好一阵。
它可以说,是陪伴我们整个青春的品牌了。
不过,想起最近一次听到班尼路,还是它关店、*的消息,略微失落,感觉整个青春时代都落幕了。
就在社长以为这个充满青春回忆的品牌,真的要消失的时候,它的最新财报竟然告诉我们:对不起,瞒着你们赚了30亿!
这怕是个假的班尼路??
还真就是那个班尼路!看看它的最新财报:年销售额为30.73亿港元,净利润增长了6.87%。
似乎,不久前的新闻还在说班尼路接连关店800家,转眼间就赚了30亿!从连关800家店到营收30亿,这段时间,班尼路到底做了啥?
都说“吃一堑,长一智”,这句话用在班尼路身上在合适不过了。以前的班尼路死在了定位不清晰、形象跟不上时代、设计跟不上潮流、也没有特别出色的营销手段上。
不过,现在的班尼路进行了转型,和以前完全不一样了!
1、推翻以前的产品设计
一说到班尼路的产品,你的脑海里是不是立刻闪现出这样的画面?
比起现在年轻人消费比较多的Zara和HM这些快时尚,那时候,班尼路的设计不管是配色,还是款式都很难迎合现在年轻人的审美。
不过,现在的班尼路可不是这样了。现在的班尼路,推翻以前的产品设计,变得更潮,更年轻。还在面料上融入了更多科技,极力追求穿着舒适。
2、改变以往的店铺形象
产品变潮了,门店也应该跟上脚步。毕竟,门店也得讲究“门当户对”啊!现在的班尼路,好看到让你很难和以前的班尼路联系起来。
以前,在街上常看到的班尼路是这样子的,没有什么亮点,甚至有点年代感。
不过,像这样土low土low的店铺形象,现在你想看都看不到了。
班尼路从去年的“关店大清理”之后,就根据自己simple living的定位,给门店做了大改造,虽然外观简单,但时尚感挺强的。
门头的转变就非常大。最明显的就是logo发生了转变,没有了从前古板的棱角,时尚感强多了。有的门头还融入了近两年店铺的大火元素:霓虹灯。看起来特别年轻。
店内的陈列也很上心。女装区的陈列组很讲究结构,层次感很强,配色上也很和谐。而灯光更是加强了商品的质感。
男装专区也展现出了年轻活力。融入了今年春夏大火的流行色治愈蓝,还用上了黄色、紫色这些抢眼的颜色,展现出来的青春感更加强烈。
不管是在配色上,还是陈列道具的选择上,班尼路真的让我们看到了“全新”的班尼路,年轻了很多。
说真的,我看完之后,已经忘记了以前的班尼路长啥样了。
3、大玩营销跨界
之前,班尼路除了不够时尚、店铺不够洋气之外,还有一个败点,就是不会玩营销。当其他同期品牌的电商平台关注度都是上百万,甚至几百万的时候(佐丹奴133万,美邦625万,森马660万),班尼路只有82万。
但是,现在的班尼路不一样了。今年4月份,就跟百事可乐玩了一次联名。
不得不说,班尼路真的很有选联名方的眼光。百事可乐,多少品牌都抢着联名的呀~
PUMA、太平鸟、ONLY、FILA、回力......都是逮着机会和百事联名的。
不过,班尼路这次可不止和百事可乐玩联名,他们的童装线还和托马斯小火车联了名。
从败在营销上,到和百事可乐联名,吸引了不少年轻人的眼光。连童装线都参与联名,可以看出,班尼路真的是力图在转变了。
4、抓住童装红利,发展童装线
其实,从童装联名就可以看出,班尼路很用心地在发展童装线。
确实,相比起男装、女装,童装的发展空间更大。因为二胎政策,童装行业将迎来红利期。
2015年,我国童装市场规模达到1372亿元,增长率达到8%。2017年,童装市场已经突破了1500亿元。去年上半年,童装行业的利润就接近了900亿!
看看这组数据,就知道童装行业有多赚了吧!
班尼路正是抓住这场童装红利,发展童装线。不仅与人气超高的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等这些卡通IP进行了联名,还开辟了单独的童装区域。
单独童装区域,一看就知道是精心“打扮”过的。显眼的位置上,总能找到小朋友喜欢的卡通IP。连天花板上的吊灯也是精心设计的,像是童话里公主房间里的吊灯一样。
这么用心,小朋友很难不喜欢吧?!
其实,看到班尼路这么用心地在做出改变,社长内心感触还蛮大的。毕竟是一个和我们一起走过青春的品牌。
青春是岁月的路过者,但我不希望班尼路只是路过,它应该是作为一段青春的见证者,一直存在才对。
所以,当我看到它做了这么多改变的时候,我的内心是充满欣喜的。我感觉,我的一个老朋友,回来了。
社长叨叨
不管什么时候开始改变,都不会太晚。就像班尼路一样,就算所有人都认为它没希望的时候,它仍然能够把握机会,重新起航。
种一棵树最好的时间,一个是十年前,一个是现在。所有的机会,永远在你的手里。
主编:社长/撰稿:Genki | 图片:网络
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