文史作者如何内容变现?「脑洞历史观」凭2大写作秘诀,月入百万

文史作者如何内容变现?「脑洞历史观」凭2大写作秘诀,月入百万

首页休闲益智脑洞专家3D更新时间:2024-06-05

本期「变现大咖面对面」邀请到头条小店运营的佼佼者、文史作家、头条历史问答专家2015年入驻头条后,「脑洞历史观」用轻松幽默的方式解读历史,迅速吸引了171万铁杆粉丝。

4年来,「脑洞历史观」不仅坚持高质量创作,还勇于尝试各种变现手段。半年时间,付费专栏总销量轻松过万,才开一个月的头条小店就卖出了全网爆款书。

图为「脑洞历史观」作者:蒋柳

在卖出现象级爆款图书的背后,他究竟有怎样的变现秘诀呢?

Q1:在头条做图书电商的优势是什么?

第一点,刚开始我们在头条做图书电商的时候,发现它有非常明显的下沉市场趋势。我们之前售卖的图书都是销往一线城市、二线城市,但是通过头条,我们触达了大批量的下沉用户。

而这批用户和一二线城市相比,有着非常大的购买力,他们对图书有特别的需求。我们就看准了这个机遇,把更多的重心放在了下沉用户的身上,取得了不错的收益。

第二点,头条的推荐有一个非常明显的溢出效应,往往会因为一个爆款而带动全网的销售量。比如我们的《DK博物大百科》在头条销售了3万多,但在全网就卖出了10万以上。通过头条,把我们的流量推销到全网,就有很多的分销商去卖我们的书,最终这些书就变成了畅销书。

Q2:在选择商品的时候会考虑哪些方面呢?

选品是很重要的,如果说你的选品不是很准确的话,和本身的账号定位不契合,那么它推荐量、销售量、转化率就不会很高。所以我们需要去了解产品,找准适合自己的商品,在此分享图书选品的6个原则。

第一点是独特性,我们需要去找市面上比较难找到雷同的,本身非常个性化的商品。比如说我卖的显微镜,以前看显微镜都是放在桌面上看的,但是这个显微镜非常小巧便携,走到哪里都可以带着,而且商品质量非常的好,因此卖了3万多单。

第二点是强大背书。强大背书是指比较权威的,可以拿得出手的东西。比如说《我们的历史》,这个书是故宫副院长主编的,那么就是一个比较好的背书了。然后也有价格优势,12本只要99元。学科类的读物还能解决孩子学习历史的一些问题,非常实用。

第三个就是价格优势。我们一定要做全网最低价,很多时候商家做活动的时候比较便宜,不做活动就很高。我们尽量要做到任何时候、 任何平台都是最低价,让顾客觉得买到了一个性价比比较高的商品,在未来还有可能形成复购。这个是非常重要的,对我们长期发展有意义。

第四点,就是我们也可以找一些Top品,就是同一类型中最好的品种。比如《DK博物大百科》,它是一本大而全的书,有六百多页,能够满足读者一本就足够的心理。而且外观很精美,也非常合适做礼品,并且质量有保证。

或者是章君榖写的《杜月笙传》。在所有有关杜月笙的传记里,算是最好的。然后他的人物故事富有故事延展性,这样也能产生一个比较好的转化。

第五点是实用性。用户购买书的时候,他的目标性是很明确的。我们可以卖一些能够帮助用户解决痛点的书,比如说《数学三叔》,能解决我们数学的学习问题。而且有强大背书,是杨振宁老师推荐的。

再来看这本《国家宝藏》日历,是实用型的,价格也非常有优势。

第六点是故事延展性。我们首先需要去生产内容,然后配合内容去进行推销,而不是那种硬广式推广 。比如说这个《白话资治通鉴》,就可以介绍一些有意思的历史事件,再配合全网最低的价格和权威的背书,用户买起来也会很放心。

以上6点选品原则,建议大家至少需要达到2个。达到的越多,潜力就越大。

Q3:微头条带货方面有哪些技巧?

首先,我们需要去寻找用户的痛点,也就是找到读者需要解决的问题。比如推荐一本关于孩子写作的书,就要从孩子的角度去考虑。孩子写作时的问题,主要是写出来的文章干巴巴的,一点不优美。

找到这个痛点后,再明确指出我的商品就是根据孩子的这个特点,一步一步地解决这个问题。在寻找痛点的过程中还要紧贴卖点,这样才可以实现一个高转化。

大致是这样一个写作流程:导入话题—引入痛点—突出卖点—成交术语。用户在刷到微头条的时候,系统只展示2-3行,所以有一个导入话题的引子,在开头抓住用户的目光。

当用户点进来之后,再过渡到用户的痛点,就是读者会有什么样的问题。然后我们再去介绍卖点,突出我们商品的优势。最后再去做一些成交术语,促使我们的成交,比如价格优势,发货优势,实用专业性等。

第二点,由于微头条的时效性很强,就可以采取蹭热点的方式获取流量。比如说诺贝尔奖公布了,就可以介绍有哪些人获奖了,再去引入到我们的商品。

但是蹭热点也需要注意,不要蹭负面的热点,否则往往会引起粉丝的反感。

还要注意热点和商品的关联性,你要找准热点和商品之间的连接的点。

Q4:微头条配图也很重要,可以分享下配图经验吗?

搭配一个好的图片,可以给用户营造比较好的整体感觉。配图尽量鲜艳一点,建议大家以暖色调的图片为主,能抓住用户的眼球。

另外,需要避免图片的凌乱。有了这些非常细节的因素,无形中可以帮我们增加更多的阅读量。

「变现大咖面对面」致力于邀请头条变现领域的优质创作者,为其他创作者免费分享在头条内容变现的成功经验。本期「脑洞历史观」的分享就到这里啦,相信大家从选品、写作技巧、配图等方面,都学到了实用的干货。下放留言告诉我们,你还想听哪位大咖的精彩分享呢?

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