曾被拦在大山里的临朐蜜桃凭啥火出圈？

初秋的石门坊，绿意尚未褪去，漫山红叶已开始酝酿。山脚下，小乔家庭农场的包装车间中，高拥军正和员工们一起忙碌着。

眼下，一种叫做“金秋红蜜”的桃子正好成熟，高拥军赶着在中秋节前夕推向市场。桃林间，果农们采摘正忙，车间外，来往的拖车、货车川流不息。

“每年这个时候，订单供不应求，采摘、打包、发货，忙都忙不过来。”今年54岁的高拥军，生长于潍坊市临朐县的一座小村庄，现为小乔家庭农场的总经理。在转向数字农业项目之前，他已在其它领域获得成功。

正当年轻人纷纷走出乡村求学打工的时候，高拥军开始将大部分精力倾注到探索家庭农场发展新模式上来。

这是一次创业，但更像是一场实现家乡情怀的冒险：从土地流转开始，一个从农村走出去的企业家回到农村，为了实现自己的农业梦，也为了帮助乡亲圆致富梦。高拥军的返乡选择，也改变了当地农业的发展方向……

今年是高拥军返乡创业的第九年，一位成功的企业家投入到新农村的建设，他会经历什么？

初衷

说起开办家庭农场，高拥军回忆说：“既是偶然也是必然。”

高拥军是土生土长的临朐人，十几岁时他就有一颗做企业家的心。后来，他从学校后勤工作岗位上辞职下海，经营了一家印刷公司。“由于印刷质量好、讲信誉、交货及时，客户群体不断扩大，逐渐有了资金积累。”高拥军说。

通过多年经营，高拥军的企业已小有规模，但他对家乡有着深厚的乡土情怀。

高拥军的家乡临朐，是一个山区面积达87%的革命老区县，这里的祖祖辈辈都以种植果树为生，盛产蜜桃、山楂、苹果等水果，但因为分散经营、种植技术落后，还常常因为缺乏销售渠道被果贩压价，好产品买不上好价格，这让果农们挫败不已。

他了解到家乡产业的发展情况，决定利用先进的市场观念、资金技术，回家乡创业。

“你在外奋斗了半辈子，好不容易脱离农村，现在又要回农村，我坚决反对！”当高拥军向家人宣布回乡创业时，母亲这样对他说，家人们也都表示反对。

高拥军却说：“我出身农民，深知农业的苦，希望更多的人能带着技术、资金回到家乡，我做个领先者。”

2014年，高拥军注册家庭农场。流转土地150余亩，取名“小乔家庭农场”。

“当时女儿四岁不爱吃饭，喂饭不吃，奶粉不喝，只喜欢吃用当地一种蜜桃熬的桃肉和桃汁。听说桃膏有健脾胃的效果，所以我就想种桃给女儿吃。”高拥军说出了栽植桃树的原由。同时，经过多方考察，他决定种植当地培育的单果重量可达600克、糖度高、口感好、香气浓、色形美、晚熟蜜桃中的佳品金秋红蜜。

就这样，一幅“景美业旺民富人和”的美好乡村画卷开始在高拥军心中生根发芽……

挑战

然而，成长的道路并非一帆风顺，尤其是在探索乡村振兴的道路上。

建园伊始，为保证果品安全、生态，小乔家庭农场开始全部按照绿色食品标准生产。“农场使用有机肥、菌肥替代化肥，果实套袋，不使用灭草剂，农场采用生草法等等。”高拥军说。

但是，农业高标准生产管理相比传统农业要复杂得多，让不少果农都难以接受。就像果园生草，现在已被广泛接受，但当时却被农民笑话“果园成草原，还结什么果子！”。

不仅如此，绿色生产标准也使成本成倍增加，但高拥军还是一直坚持下来。

彼时，高拥军为了节约成本省人工，每天早上5点就下到地里自己干，剪枝、割草、蔬果、套袋、施肥……亲力亲为，舍不得雇人，天黑收工时累得直不起腰。

但无法抗拒的自然灾害，给农场增加了非常大的不确定性，高拥军也面临着比身体吃苦还大的压力和挑战……

2019年4月的倒春寒，让正处于开花期的桃树座果率仅为60%；2020年冬天零下20度以下的极寒天气，将已经六年树龄进入盛果期的桃树冻死了五分之一；2021年9月底连续五天的降雨，使进入收获期的蜜桃无法及时采摘入库而损失惨重……

面对着频繁发生的天灾，满心的希望变成了失望，高拥军整个人陷入了人生的低谷。

农场的工人也纷纷劝道：“你已经50多岁的人，受这么大的累，图什么？”“干农业风险太大，不好干，把土地退给人家别干了。”

但高拥军明白真正在农业领域获得成功的人无一不是懂行业、懂技术和静下心的人，只有有笃定的信念和锲而不舍的精神，才能坚持下来。就这样，他逐渐找到并掌握解决困难的方法，为农场进一步更好的发展增强信心。

双向奔赴

2018年6月，高拥军经过多方努力，在当地农业部门的大力支持下，京东农场落户临朐，成为全国第一家果蔬类数字型京东农场。

小乔家庭农场建设的智慧、生态农业，在临朐县种植业引起强烈反响，县内外大批考察观摩学习者接踵而至。高拥军毫不保留地传授种植管理经验，推动蜜桃种植面积增加到1100余亩。

而在规模扩大的同时，渠道建设也成为高拥军思考的重要问题。

近年来，直播带货和电商平台成为农特产品非常重要的销售渠道。不过，直播带货和电商平台也不可避免地存在诸如产品质量不合格、刻意追求流量等问题。

农特产品做电商，如何把好质量关？这是高拥军与京东“双向奔赴”的一项重要标准。

高拥军告诉记者，京东农场落户之后，建起了物联网智慧数字农业系统，对水源、土壤、气象、病虫害等因素全程监控，参与生产管理全过程，规范肥料、农药等农业投入品使用，京东农场数字化、精准化的现代管理技术帮助农场规避倒春寒、雹灾等自然危害，解决了小乔蜜桃裂果、挂灰等影响果实外观品相的问题，降低了生产成本，提高了果实品质。

2018年，高拥军成立山东京朐农业发展有限公司，在京东商城开设“临朐农特产馆”，注册“金朐”“看得健”两个商标。

2019年8月，临朐蜜桃进入“京东农场旗舰店”销售。京东成立专门营销团队，为临朐蜜桃销售提供策划和资源支持，销售十分火爆，实现高品质蜜桃10元一个按个卖的品牌效应，成为京东的网红产品。

“今年是小乔家庭农场与京东合作的第5个年头，如今农场的销路已经全部转到线上。在包装、仓储、运输等方面，京东物流也保障了农产品在运输过程中的品质问题。在当地政府和京东的帮助下，带动了周边13家合作社及周边农户蜜桃销售280余万斤，销售额1400余万元，增加合作社和农户销售收入31%以上。果农们在家门口实现创收增效，走上了奔富路！”高拥军对未来的发展信心十足，日子越过越好，果农的日子更有盼头。

正是夕阳衔山之时，落日的余晖洒在小乔家庭农场的桃林，硕大的果实压弯了枝条，散发出诱人的果香，小山村处处洋溢着丰收的喜悦。