千万粉丝的农民“网红”是怎样炼成的？

新华社南宁2月5日电 题：千万粉丝的农民“网红”是怎样炼成的？

新华社记者

4700多个视频、1000多万粉丝、20多亿总播放量……名为“巧妇9妹”的短视频媒体账号在各大网络平台有着不俗的影响力。主播“巧妇9妹”原名甘有琴，是广西钦州市灵山县的一名普通农村妇女。她通过在网络上分享农村生活，为家乡农产品“直播带货”，变身一名农民“网红”。

从农村妇女到“网红”主播

虽是冬季，地处北部湾畔的灵山县乡村仍是一派生机盎然。灵城街道白水村的柑橘林里，金黄的果实点缀其间。刚采摘下来的沃柑被整齐装箱，乘着像“小火车”一样的遥控运输机驶出果园，再通过小货车运到分拣包装车间，经清洗、筛选、打包等步骤后，便马上发往全国各地。

分拣包装车间附近的直播间是甘有琴的主场。“我们家的沃柑水分充足、味道香甜，现在下单折扣很大，年前可到！”甘有琴手里拿着沃柑，熟练地“吆喝”，短短5分钟，她的直播间就卖出80多单。

40岁的甘有琴面对镜头神情自如，虽然说话带着乡音，不时还发出爽朗笑声，但这“原汁原味”的朴实形象吸引不少网友关注。

4年前的甘有琴怎么也想不到，自己的生活会因网络而发生改变。2017年，甘有琴家人随手拍下她在田间劳作和制作美食的短视频，以“巧妇9妹”为名上传至网络平台后，她就“火”了。“刚开始拍视频时，我连普通话都说不利索，5分钟的视频拍了一整天。”甘有琴说。

炒菜做饭、爬树摘果、撒网捕鱼……在家人的支持下，甘有琴坚持录制短视频。丰富多彩的原生态农村生活吸引了不少流量，“巧妇9妹”粉丝数量呈暴发式增长，她又开始给家乡的农产品“直播带货”。

如今，“巧妇9妹”在多家知名电商平台开通了销售渠道，农产品销售量从2017年的100多万斤，猛增到2020年的800多万斤。

从销售自家产品到带货全国产品

随着线上线下供需要求越来越大，甘有琴和团队在白水村建起电商基地，成立灵山县天御电子商务有限公司，还聘请当地村民到基地工作。

白水村村民宁德波家里有80亩柑橘林，“以前只能拉到批发市场去卖，不仅起早贪黑，还被压价。”宁德波说，2017年底他开始与“巧妇9妹”合作，过去一天只能卖几百斤，现在平均每天能卖5000斤。

近年来，“巧妇9妹”与灵山县多个果蔬种植专业合作社开展合作，培育发展加盟农产品基地180多个，其中1200多户农户的1.5万多亩果园成为“巧妇9妹”合作致富果园。一些农产品滞销的地方邀请她帮忙推销，她曾创下一夜卖出15万斤滞销芒果的纪录。

“巧妇9妹”还通过电商扶贫带动贫困户脱贫增收。截至2020年，共带动全县“线上线下”销售荔枝、沃柑等农特产品15万吨，销售额约50亿元，3万多名贫困户因此受益。家乡特产拓宽了销路，乡亲们脸上多了笑容，甘有琴理想信念更加坚定，现在她已成为一名中共预备党员。

培养更多的“巧妇9妹”

“我能被那么多网友喜欢，很幸运。我也想分享自己的经历，努力可以改变命运。”甘有琴说，她坚持每日更新短视频，每次“直播带货”8至10小时左右。

“通过网络，农产品更容易走出大山。”甘有琴的合伙人、灵山县天御电子商务有限公司总经理张阳城说，不少地方农产品销售难，仅靠一个“巧妇9妹”，力量远远不够，公司正借鉴“巧妇9妹”的成功经验，打造更多的“巧妇9妹”助力农产品销售。

2020年以来，公司组织开展了2期免费培训班，培训学员100多名，主要传授视频拍摄、直播带货等技巧。张阳城说，未来5年内，他们计划落地超过10个新农人孵化基地，让直播变成一种新农活。

作为远近闻名的“水果大县”，灵山县盛产荔枝、皇帝柑、龙眼等水果，借助农村电商发展的“东风”，当地农产品上网销售成为重要销售方式。灵山县委常委、宣传部部长黄春柳说，灵山县抓住“网红经济”发展的机遇，培育一批“拿得了锄头、玩得了直播”的农民“网红”，鼓励电商企业在传统电商平台销售的基础上，通过新媒体方式开展“直播带货”线上营销，积极拓宽农产品销售渠道。（记者刘伟、陈一帆、杨驰、吴昊）