一年有四季,春、夏、秋、冬,然而在吃货眼中,一年只分为草莓季、樱花季……
每年到了樱花盛开的时节,武大的樱花树下就会人山人海,含有樱花的手链、挂坠等小物件让游客们爱不释手。而随着网红店中粉色主题店的流行,年轻一代消费者的少女心不断被商家带起,樱花季不仅涉及到了传统的物件摆设,也开始逐渐涉及餐饮圈,各大商家纷纷大展身手,将樱花制作成各种点心、茶饮。
商家们不仅在樱花产品上下足了功夫,商场的樱花季营销活动也做得如火如荼。
而原本就是水果的草莓更不甘示弱,草莓蛋糕、草莓茶饮齐上阵,随手一拍就是满满的少女心。
而随着清明节的临近,青团越来越多的出现在各个商家的柜台上。如今青团的祭祀功能日渐淡化,更多地被消费者当作春季的热门小吃。要知道,三年前杏花楼推出咸蛋黄肉松青团,可以说是网红界的鼻祖了,如今这个口味已经成了各家老字号的标配。
目前距离清明小长假越来越近,青团也进入了销售的高峰期,新雅粤菜馆目前总店的青团销售额日均为10万元。前不久还举办了上海青团质量交流评审活动,有来自16家企业的36款青团脱颖而出,荣获2018年上海优质青团称号。有趣的是,像元宵一样,青团的甜咸之争,也是每年的惯例。
上面提到的这些商品,有一个共同的特点,那就是都具有时效性。即使大棚的出现让很多水果不用区分季节就可以品尝到,但水果还是当季的美味。这些有时效性的商品带有过期不候的性质,因而对消费者有极大的吸引力,因此对于商家来说,就是过时不候的好商机。
包括月饼、羽绒服等,其实都是具有时效性的产品,服装可以说是最明显的季节性商品了。这类商品一定要在旺季能有一个好的销量,季节性商品不仅对消费者来说是过时不候,对于商家来说也是过时不候,人类本能的聚众性让消费者们热衷于“凑热闹”购买热销爆品。
对于季节性产品来说,最好的解决方法就是找准接力棒。海鲜是非常明显的季节性商品之一,夏季是小龙虾的旺季,大个的龙虾纷纷被捕捞上来,成为不少人的宵夜美食。然而随着夏季的结束,小龙虾进入过冬模式,很难捕捞到肉质饱满的龙虾,小龙虾的产量和质量都在下降。面对这种情况,餐饮店老板们纷纷让螃蟹接棒,清蒸麻辣齐上阵。大闸蟹可以说是最合适的接力棒人选了,可以从10月销售到次年1月。而1-3月的空白期,老板们选择了一些综合性产品来进行填充,但餐饮交叉切忌品种繁多,会模糊品牌定位。
在淡季促销准备,并抓住过时不候的旺季好商机,身为开店人的你准备好了吗?
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