天猫引力魔方和万象台的使用思路

引力魔方是什么，投放是是推荐端的猜你喜欢，是属于货找人，所以投引力魔方的时候，不管投关键词词包，还是达摩盘人群包，或者投哪些固定的资源位也好，只要你的引力魔方有收藏加购，做的是什么标签?

引力魔方不管跑什么计划，管家计划也好，人群方舟也好，或者宝贝店铺运营的都可以，做的是货品标签，因为是货找人，那么货品标签有什么产出?

引力魔方只要带进来收藏加购，成交，它都属于货品标签，不属于人群标签，人找货才是人群标签，货找人就是货品标签，意思就是说，在某个资源位，比如说特定的资源位，比如说首页猜你喜欢资源位，这个是公域池子，你的产品在这个公域池子如何展现给精准的人，那看你开的是词包还是人群包，你的直通车只要人群标签好，那么你推荐的人就会比较精准，这个就是我们所说的货品标签。

所以引力魔方产生的收藏加购和成交，都属于货品标签，它不属于人群标签，因为是在公域大池子里面，让淘宝推荐更精准的人给你，那就是货品标签，而在搜索市场里面，通过自己的行为去找的，这个是人群标签，那引力魔方怎么去做?

今年最主流的两种搭配方式，不管你是店铺宝贝运营，还是人群方舟，因为里面的计划类型有很多，还有管家计划，一般我们用到的是这3种，那么引力魔方用什么计划去做?

其实还是比较简单的，店铺宝贝运营计划，低出价高溢价，我们做的是词包 资源位，也是属于做货品标签，不过它做问包的目的是什么，因为词包是跟搜索标签切合的，因为你投的词包是这个人在搜索端搜过的，然后再去推荐端找你产品的时候，能够精准的推送的，所以这个词包是蹭搜索标签的，你做低出高溢，只烧几个资源位，不烧那个优质资源位，只烧首猜也好，或者微详情也好，购中购后都可以，这个都没什么问题，就是说，你做的是店铺宝贝运营，你烧的是词包。

如果是做人群方舟的话，你做的是DMP人群包 资源位，你可以这样方式去做，但是你可以提高首购新客，相当于这组计划拉新，人群包 资源位你组收割，它也有拉新和收割能力，第三组，当你引力魔方的两组计划，收藏加购率比较高的情况下，无法成交的情况下，你直接建个管家计划，然后做力魔方里面的店铺宝贝运营 人群方舟2组计划最后的收割，这就是引力魔方的同渠道收割。

利用店铺宝贝运营计划去做拉新，利用人群方舟计划去做拉新和收割，因为它收割不完的，最后再利用管家计划做一个最大化的收割，就利用这种方式去走，所以它做的就是货品标签，当你的人找货标签和货找人标签都做好的情况下，并且产生了很多收藏加购率是无法进行成交的情况下，那么万相台。

利用店铺宝贝运营计划去做拉新，利用人群方舟计划去做拉新和收割，因为它收割不完的，最后再利用管家计划做一个最大化的收割，就利用这种方式去走，所以它做的就是货品标签，当你的人找货标签和货找人标签都做好的情况下，并且产生了很多收藏加购率是无法进行成交的情况下，那么万相台就站出来了。

万相台是最终的全站收割，一般我们都不用它拉新的，它是用货品加速，加最大化拿量，这种只侧重2个人群，除了发现人群以外，我们侧重的是互动人群和转化人群，万相台的迭代人群(不选发现人群，只做收割)，以及说设置的是不打底创意自己上传创意，跟车图错开，单独收割那波只产出收藏加购的人)，因为这样不会跟直通车打架，它是全站收割，把直通车没收割掉的，把引力魔方没收割掉的那波人，重新拉过来进行成交，所以今年的推广方式是这样子的。

万相台全站收割是做的是人找人，就是你产品的人群标签和货品标签高度契合的时候，所产出的收藏加购，会人找人进行收割，今年的推广方式，看你喜欢哪种，有的单独补单就能盈利，有的类目要开开付费，那就开开付费，前提是你前期搜索流量得先做起来，产品基础做起来，你车亏本或者想要继续提升的，那就玩玩引力魔方和万相台，因为前面的搜索和车无法让你做到很高的高度。

发现人群:拉新人群，做收藏加购用的。

互动人群、转化人群：收割人群，近期给过你收藏加购的人拉回来成交

问题解答:

补单 智能直通车怎么做?

那就要先高价去做。

智能计划开控成本还是最大化拿量?

优先控成本，不要着急用最大化拿量，控成本出高价，也有最大化拿量的能力，并且有拉人群的能力。

假如直通车和引力魔方都不亏?

不亏的情况下开最大化，那就多在这个渠道里获取流量，做这两个渠道的拉新收割就行了，你考虑到这两个渠道怎么优化就行了。

一个品用智能计划，不用选词吗?

1个品要选词，2个品以上不选词。

男女款衣服智能车用哪个关键词好?

你的款本身是男女款的话，玩智能计划可以选择不添加关键词，你出高价系统会自动识别那种高潜客户给你。

女装老店适合哪个付费?

引力魔方，如果要开直通车只能智能计划，女装一直是推荐流。

小家电怎么玩?

小家电适合做排名，所以可以用标准计划高出价低溢价去玩，然后再加上智能计划做收割。

男装怎么玩?

补完单后有2种计划，一种是智能计划出高价就会有成交，或者适合标准计划放量，所以男装就比较特殊，智能要出高于市场均价的0.5倍以上，如果说你玩标准计划，那你就必须要放量，不要想着在100块钱内优化投产再放量，这种没有办法的。