俗话说，一山望着一山高，这既是评说人的*无穷，也是表明人的追求无止尽。走在人生路上，无论男女老幼，一路往上走的希冀永远都不会变。
尽管我等绝大多数普通人，能成为成功人士的几率微乎其微。但正因如此，我们努力向上的空间也很大啊。所以，不管眼下身处何处，持之以恒地努力都是必要的。
然而，一路往上走，谈何容易！
很多时候，我们有心向前，却不知道方向在哪里；我们希望抵达远方，却寻不到具体可达的路径。这时，我们就会想，若能得到前辈高人的指点、传授，那该多好啊。
其实，古往今来，许多前辈高人，早已将他们的毕生所学所做所悟，著书立说，无私地分享给更多人。
《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书，就属于此列。
作者松浦弥太郎，高中辍学，当过咖啡店店员、搬家工人，发过传单，做过保洁，还做过建筑工人。攒够钱，他就只身去美国闯荡。
他先是卖书，然后经营了第一家移动书店，之后又创办个性二手书店COW BOOKS，一步步走上了从商之路。
40岁的时候，他出任日本老牌生活杂志《生活手帖》总编辑，他基于这样的理念：“做生意最基本的是超越人们的期待，为人效劳，让对方高兴、有钱赚，自己才能得到信任，生意才能持久”，令一本销量低迷的杂志变成销量百万级的生活指南。
49岁那年，他又一头闯进IT界，在美味健康股份有限公司担任共同CEO，这时，他认识到，公司里最难的工作，其实是和人交流。
当工作和人生都渐入佳境，他将自己从事销售、经营企业的经验和做法，以平实、亲切的语言，写就了《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书。
作者说，作为商人，他一直把自己当做从商资本，从十几岁开始就一直在经营自己。
所以，这本书，并不是单纯地讲做生意的窍门，而是从工作的意义与初心、如何构筑关系、推销自己、如何谈判、遇到困难如何应对几个方面，非常具体地讲述了各种情境下的应对方式方法。
不仅适用于销售人员、公司经营者，也适用于每一个有成长愿望的职场人。如何介绍自己和公司，如何展现自己，如何演讲，如何谈判，如何达成合作，如何面对失败，如何找到创意，等等，都有理论指导和具体可操作的方法。
下面选择一二跟大家分享。
如何让别人愿意跟你合作？“推销商品之前先推销自己。如果完全不了解卖商品的人，人们基本不会有购买的*。”
现在全民微商，其实利用的就是消费者和销售者之间的熟人关系。因为销售者就是我们的亲人、朋友、同事，我们了解对方的为人，因此就更倾向于支持对方，从而频繁购买。
“商品的销量与因它而感到开心的人的数量成正比；同理，一个人的收入，和他能打动的人的数量成正比。要想获得更到的收入，就要考虑如何让更多的人开心、感动。”
如何展现自己？
（1）主动承担。做生意时，不仅按约定完成相应内容，如果看到对方的困扰，积极主动提出新方案帮助解决，更能加深彼此的合作关系。
工作中也是同样，差不多完成上司交代的任务，并不能获取信任。而是在自己擅长的领域，主动提供方法、解决问题，才会受到器重。
（2）展现真实的自己。
首先，当一个人做真实的自己，才更加坦然、从容不迫。
其次，商业活动中，最重要的是让对方向我们敞开心扉。展示真实的自己，是让对方敞开心扉的最好方式。
一个人只有展现真实的自己，对方才会感受到你的真诚、坦荡。而真诚自带强大的力量，它直击人心，然后引出对方的真诚。
（3）不要一味附和。
面对领导或生意伙伴，很多人为了避免冲突或引发不愉快，就选择顺着对方说，而不表明自己观点或看法。
实际上，附和对方，是一种自我保护，但也是一种不自信的表现，无疑会降低别人对你的评价。
因为没有表达自己的真实看法，所以就没有加深彼此的交流和了解，也无法进一步建立深厚的关系。
总之，交流并不是为了完美的讲解或提出了不起的想法，而是以自己的节奏作为基础，构建和对方的关系。
（4）参会要发言。
参会不发言，即是风险。
明明有很多发言机会，却一言不发，给人的印象无疑是负面的，会降低别人对你的评价。
因为那样的场合，比起展现自己了不起的想法，和在场的人得体的交流更重要。因为开会就是一个交流的氛围。如果你不主动打破沉默，对方几乎不会对你产生兴趣。
更重要的是，你不发言，不努力让别人了解你，有机会或者要组建团队时，大家也不会想起你，或者因为不清楚你的性格，也不敢让你加入。
所以，开会不发言，不仅是主动放弃了展示自己的机会，还会因此失去很多隐藏的机会。
《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》，全书分6章72节，作者以一种坦诚的态度，娓娓道来。
书中的内容，有我们耳熟能详的常识，也有很多令人耳目一新的观点。
例如，不说“不好意思”。很多人习惯说“不好意思”，自认为是谦虚的表现。但是，把自己放得太低，也是一种不自信的表现。
而正确的态度是“在人前讲话要像国王一样，倾听别人讲话要像家臣一样。”从容大方地表达，谦虚认真地倾听，才会游刃有余。
例如，怎样不让失败打击到自己？“即使人生接二连三地出现麻烦，也要把这些麻烦编成段子再去做生意。”
例如，控制胜利的次数。作者说：“在生意场上战无不胜算不上好事。八胜七败比较恰当。因为如果一直保持胜利，人就会逐渐对胜利抱有执念而愈发怕输，并不得不为此消耗额外的能量。并且，被过度关注，还可能树敌、招来妒忌。”
这些观点，初听很意外，但细想，发现充满了人生智慧。
不得不说，日本很多方法类书籍都很不错，它们有一个共同点，实而不华。
例如，稻盛和夫的《心》，西冈一成的《高分读书法：成绩大幅提高的秘密武器》，椎原崇的《习惯陷阱：终身自我更新的15堂必修课》等。
它们不讲案例，不讲故事，只讲经历、感悟、做法。大概是源于务实而讲求精确的日本文化，所以，日本作者的文字大都非常的朴实，有一说一，而不是一味唱高调、灌鸡汤。
《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书，同样如此。看书名感觉很鸡汤，但等你看完，你会发现，它更像一本操作指南。
所以，渴望进步和成长的你，赶快行动起来，一起经营美好人生吧！
（完）
