元气森林以0糖、0脂、0卡的概念，在2018年瞬间一炮而红。
从2019年天猫“618”一共卖出 226 万瓶饮料，超过可口可乐，拿下水饮品类第一名；
到2020年业绩同比增长超过270%，全年销售额达27亿元；
再到2021年全年销售剑指75亿。
从创立到估值过400亿，元气森林仅用了5年，成为了时代的新宠。
元气森林的创始人唐彬森，大学毕业后，凭借《开心农民》、《列王纷争》等一系列热门游戏，唐彬森创立的智明星通一度被评为中国仅次于腾讯和网易的游戏公司，在2016年，卖掉智明星通后再次创业时，唐彬森选择了饮料这个古老的红海赛道。
一位游戏出身的创始人，带领一支没有饮料行业从业经验的团队，元气森林的成功，像是一次跨界冲击、一次降维打击，更是一次英雄主义的“自我诠释”。但就是在这片红海中，唐彬森还真是硬生生地*出了一条血路。
元气森林到底做对了什么？
1.市场定位；
和饮用水、碳酸饮料等几乎定位所有人群不同的是，元气森林的产品定位非常精准，关键词有：健康、中产、年轻、女性等，可以形象地概括为：“爱美、怕死、缺爱”群体。
元气森林推出其主打的0糖、0脂肪、0卡路里的标识，一下子就痛击了中国年轻人对于健康的追求，解决了年轻人“爱美、怕死”的痛点。在健身成为中国所有年轻中产的绝对正义的时候，健康的饮品瞬间就和大家的生活方式契合到一起，形成了元气森林的第一板斧。
2.销售渠道；
如果说市场定位准确，产品直击年轻人“爱美、怕死、缺爱”等痛点造成了第一波攻击。那么，选准了年轻人偏爱的渠道进行销售，则是元气森林的发起的第二波攻击。
在便利店的这个大风口之上，由于便利店几乎集中了中国主要的年轻人群体，所以主打便利店的元气森林一经面世就到了中国年轻人的面前。并且伴随着7-11、全家、罗森等便利店在全国各地的普及，元气森林很快占据了年轻人经常出入的地盘。
与此同时，作为擅长互联网游戏的创始团队，元气森林一上来就和天猫实现了全面合作，借助电子商务这又一年轻人聚集地，元气森林成功实现了在销售端的全面逆袭
3.营销；
如果说线上线下渠道是便于消费者更好的获取到元气森林的产品，那么线上、线下地毯式、360度无死角的狂轰滥炸的广告营销，则是元气森林的第三板斧。
不过和传统营销方式不同的是，元气森林营销主阵地有几个：
一个是种草巨头小红书。
据不完全统计，到2020年的上半年，元气森林在小红书的笔记多达5000多篇，元气森林还通过众多明星IP加持，魏大勋、王一博、李纯等“型男”明星的流量加持，让元气森林可谓是颇得女性用户欢迎。
第二就是在各大综艺节目和电视剧中做广告植入，去年有一部电视剧特别火，叫司藤，硬生生的把元气森林又推火了一把。
4.产品研发；
无论你的商业模式有多好，还是渠道、营销多么精准，作为一个饮料行业的企业，产品才是一个企业存在的根本。
元气森林做产品的研发和很多传统企业的思维完全不同
（1）首先是和用户一起共创产品，也就是我们经常说的用户创新。
在中国，to C行业用户创新做得最有名的公司是小米，小米利用它的米聊平台，和用户进行共创，用户为小米的产品研发提供了很多很有创意的想法，协助小米打造了一款又一款的爆品，可以说是小米开创了中国大规模用户创新的实践，取得了很好的效果。
互联网出身的唐彬森自然深谙用户创新之道，元气森林通过各种渠道，包括官方网站的社交平台，和用户进行互动，多维度获取用户对于新产品的建议和期许，再通过元气森林自己的算法和处理，很快能判断出消费者对于某种产品的需求和改进的建议。
（2）产品研发快速而敏捷。
传统的产品研发流程，一般都是先进行市场调研，根据调研结果决策开发产品的类型，然后制定方案，具体的产品设计和测试，然后再推到市场接受消费者的检验，整个研发周期即使加入用户创新的环节，也不能保证研发出来的产品最大程度的满足消费者的需求而大卖。
但是在元气森林，产品的研发过程最大程度的利用了数字化理念和技术，大大加快了产品的研发进程。天下武功，唯快不破，快就能抢占市场先机。
5.对人性的洞察
游戏出身的唐彬森，深知“上瘾”的东西，都有极强的生命力。一开始元气森林是做茶饮料（燃茶）的，没有成功，快速试错之后，选择了看似非常饱和的碳酸饮料市场。碳酸饮料刺激内啡肽，引起愉悦感，所以可乐才会长盛不衰。
产品创新方面，它解决的是可乐好喝不健康，苏打水健康不好喝的问题，推出既好喝，又健康（零糖零脂）的碳酸饮料，解决了年轻人，尤其是年轻女性“嘴馋”又怕胖的矛盾心理。可以说，元气森林在洞悉人性方面也是走在行业的前列。
所以一家企业能够成功，一定不是单纯的依靠运气，而是在一个单点的爆破上下足了功夫，而是真正的围绕以用户为中心，做到精准营销，才能在市场中站住脚跟，走得更远！
