亚马逊季节性产品选品思路练习

以下内容是结合最近学习进行的练习，希望能给大家一些帮助

最近在aba排名榜上看到一个关键词ugly christmas sweater for women

从图中可以看到这个关键词的增长时间是每年的9-11月，12月份到达流量顶峰，今年在12月份的aba排行榜里#9，可想而知这个产品的流量热度非常大。我计划从这个关键词开始拓展试着练习一下产品分析能力，分析内容：

1.这个关键词的背景及它是什么

1. 流量热度和时间段
2. 市场容量和竞争情况
3. 款式的选择，怎么做差异化
4. 关键词的竞争程度和广告策略
5. 备货时间和数量

为了弄清楚这个“丑毛衣”到底是什么，我查看了亚马逊前台，YouTube还有Google，Google trends。请看下图：

1.亚马逊前台 毛衣主题是圣诞 丑。。。

1. YouTube

1. Google，从Google上可以看出这是一个美国圣诞节的传统，就是比谁圣诞节穿的丑，最丑的人有奖章

1. Google trends

从以上几个信息渠道可以得出结论：1.这个产品是圣诞节的传统节目--比谁穿的丑 2.流量从6月份开始上涨一直到12月份圣诞节结束（aba排名 6月排名#611164，9月份#57719，10月份#426，11月份#60，12月份#9）初步计划是 测款可能需要提前一年的圣诞节或者是在8月份之前确定款式和尺码数量，9月份完成 图片点击测试及产品上架

接下来我通过卖家精灵将这个关键词下的产品信息爬取出来然后筛选最近一个月销量在2000以上，属性：圣诞 毛衣（找同属性的头部卖家）

找了10个asin进行分析

通过sif反查这几个asin的流量词，主要流量是：

ugly christmas sweater for women

christmas sweater

ugly sweater

ugly christmas sweater

christmas sweaters for women

christmas sweaters

sweater

christmas outfits for women

christmas sweatshirts for women

holiday sweaters for women

tipsy elves

grinch sweater

核心词根 sweater

产品图片：

aba关于sweater这个词根的流量入口排名

以上可得出：

1. 如果是做毛衣这种同属于季节性的产品时，是可以再做一个关键词和产品款式的细分，看aba排名可知毛衣中最热门且变化幅度最大的就是ugly sweater Christmas系列，在设定产品款式的时候可以将对应的元素加到里面：Christmas系列元素如麋鹿，圣诞铃铛，圣诞树，圣诞老人，雪人，圣诞袜；圣诞颜色：红，白，绿
2. 从卖家精灵上面的销量数据也可以看出头部的几个卖家也的确是将多个元素集合在一起做的款式

1. 根据流量词的分布可以看出 销售量最多的卖家的流量布局非常全面，所有的大流量关键词和元素都有覆盖（是个很有经验且做亚马逊很久的老卖家，尺寸多款式多）

卖家a

而下面两家新入场的卖家则是全力占领ugly Christmas sweater的流量

卖家b

卖家c

这3个卖家各有各的优势，

卖家a降低了ugly Christmas sweater的元素特征，同时也结合圣诞元素，使一个风险特别高的产品变成了长期高销量的产品是一个非常棒的选品策略

卖家b是新入场且非常专业的卖家，查看过他的链接后可以看出他有调查同行竞争对手的痛点：产品质量差，尺寸不合适

他的产品系列很全，产品款式好，质量棒，图片也很舒服，评分一直在4.7分

卖家c的核心优势就是款式，圣诞 猫咪 圣诞树 圣诞灯泡 他的asin在aba丑毛衣这个关键词排名第一 妥妥的爆款 虽然有客户吐槽产品比较差

总结：

1. 这个关键词的背景及它是什么（圣诞节传统中的一个比谁穿的丑的节目）

2.流量热度和时间段（流量从6月份开始增长，9月份-11月流量大幅度上升，12月份到达顶峰 最高在aba排名#9）

3.市场容量和竞争情况 （市场容量1个月可以达到8000单的销量，估计还不止，竞争小，但是因为季节性 节日产品的缘故备货和销售节奏可能较难。目前主要做丑毛衣的top卖家较少，调研时看到2个，大部分卖家虽然有丑毛衣的属性但是广告打这个关键词的较少，或者说没有做到更专业的布局）

4.款式的选择，怎么做差异化 （毛衣本身就是一个季节性产品 可以通过热门元素：圣诞元素，猫，狗，明星等，同时注意优化竞品槽点）

5.关键词的竞争程度和广告策略 （关键词看目前几个来说比较集中，但是服装最重要的还是款式，同时需要注意不要漏掉符合产品的大流量关键词）

6.备货时间和数量 （要在第二年的8月前确定产品的款式和尺码的备货数量，尺码数量的占比可以通过卖家精灵查看竞争对手尺码评论占比和对应的销量预测做估算，目前感觉服装类的最难的地方就是备货，尺码款式太多需要谨慎备货，避免成为库存）