我的第022号分析工具——4Ps营销组合模型

我的第022号分析工具——4Ps营销组合模型

首页休闲益智组合模型2更新时间:2024-06-05

一、前言

4Ps营销组合模型,市场营销人员用于制定市场战略的一个有效工具,4Ps要素:产品(Product),价格(Price),分销(Place),促销(Promotion)。

二、4Ps营销组合模型

三、四要素含义

产品:现有产品本身及其特征(商品,质量,包装,品牌,售后服务等),另外也要重视产品的更新换代与开发创新,要求产品具有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格:企业制定价格的方法和竞争定价的策略,企业出售产品追求的经济回报,根据不同的市场定位,制定不同价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

分销:根据产品的性质,市场的细分和顾客的研究,所采取的分销渠道,存储设施,运输设施,存货控制等,代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织和实施的各种活动。

促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长,包括广告,人员推销,营业推广与公共关系等。

四、小结

影响企业营销活动效果的因素有两个:

一是企业不可控因素,政治,法律,经济,人文,地理等环境因素;

二是企业可控因素,生产,定价,分销,促销等营销因素;

利用可控因素对外部不可控因素做出积极的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。

说明:本文部分观点来源于网络,侵删。

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