鱿鱼游戏最近很火，老王十一看了两遍，越想越有意思，觉得买房这件事和这场游戏何其相似。
这部网剧，讲述了一群身陷负债的人，想通过玩游戏改变命运的故事。
故事里形形色色的人，在6个关卡中暴露了自己人性中的阴暗面，在这场赢了会所嫩模、输了去球干活的游戏中，最终也被阴暗那一面所反噬。
而买房这件事，在一二线城市中，动辄上百万的交易，和鱿鱼游戏一样，充斥着着各种陷阱，以及人心扭曲。那么今天，老王就来聊聊买房这场游戏中的关卡。
第一个关，广告。你是怎么走进售楼部的？
是在刚下地铁收到中介发的那份传单，还是朋友圈看到的信息流广告，或者是自媒体发布的软文，还是不经意间撇到的广告牌。
总之，房子作为大物件，好像离我们又如此的近。
在公交车的广播里，在户外大牌的大字儿上，在地铁口循环播放的喇叭声中。广告，是进售楼部前的第一步。
是的，他就像无助时收到的小卡片，广告是随手抓住的稻草。
老王不抗拒广告，老王抗拒的是虚假宣传。
比如，打擦边球的，故意放几个特价房吸引你去售楼部的。宣传的学校、户型图、精装图，再单独列一行小字：一切以合同为准。
可当你交完钱、办完贷款，签合同时，宣传的东西可能变成以最终呈现效果为准。
你痛哭流涕，感慨老婆饼里没老婆，学区房里没学区。
说到底，这都源于广告本身提供的价值，就是一片麦子地到摩天大楼的想象空间，不同的是，每个人的质疑程度。
第二关，人物。这是离我们最近的，也是最可怕的，
作为普通人，我们亲近一个人，可能因为声音、相貌、穿着、说话的方式，甚至刚见面时诱人的香水味。
这些，都是被精心打扮过的，但老王要说的不是这些，而是背后的目的，获得最重要的东西，信任。
就如同阿里信任尚佑一样，把弹珠交给别人，得到的无疑是背叛。
所以买房是个技术活儿，你应该找的是背靠背的战友，而不是道貌岸然的君子。说到这里，可以给说地产大实话的老王来波关注了。
房产作为大宗交易，提成动辄五六位数，特别是远郊的房子提成更高，很少有人能抵住诱惑不心动。
是的，和鱿鱼游戏一样，每少一个人，对活下来的人来说才是更大的诱惑。
于是，学校、景观、户型、效果图，都可以拍着胸脯给你保证，结果维权时要么人找不到，要么干脆拉黑，甚至更有甚者，直接和业主干起来。然后公司内部再嘉奖一波。
你到底是心累呢？还是悔不当初相信他。
所以，买房过程中，你和销售的关系，就是交易关系，不是朋友，也不要企图对方把你当朋友。
一切没有写到合同里的都可能不算数，退认筹金可以托你半年、大门可以减配、景观可以缩水。
你找他讲道理，他给你说合同，你跟他说合同，他给你说不具体，你给他说具体细节，他给你说这是领导意思。你找他领导，他说你脑袋被门夹了。
对，信任这东西，一开始就不要有幻象，因为购房者和开发商一直就站在对立面，只是不说破而已。
第三关，售楼部里的假象。就像是拔河比赛，表面上来看是力量的角逐，但其实是心理和技术上的博弈。
从一进售楼部，很多东西就开始有了掩饰。
比如我们正常的看房流程是介绍开发商-区位图-沙盘图-户型图-样板间-算价格。
但从置业顾问第一句话，就开始有了别的味道。他会先问：先生，你是住在这周边吗？
如果你回答是，那我就正常来说，如果是不是，那我就可以放开手脚吹NB了。
首先是开发商的背景，我们是世界500强，全国销售前多少名，世界500强不意味着大而不倒，你看恒大、富力、花样年爆出的危机。
排行榜是可以买的，公司多元化发展想包装成商业帝国，而多元化并不意味着多面开花，反而意味着大号要养小号。
然后是区位图，请注意你看到的图，比例尺寸是混乱的，一定要注意下面的小字。
看上去两步路就到的地铁站，当你自己走的时候发现简直就像在西天取经，你看那宣传的学校，走过去发现是连个塑胶跑道都没有的村小。
再看沙盘图，那些可能影响采光的建筑物，都变成了水晶体，你问他是啥，他说是别的房子，你再问这儿是啥，他说那是要拆的物流园，至于啥时候拆，那简直是个谜。
然后是样板间，你一进门发现真TM亮堂，采光真好，可交房的时发现，中午12点你家客厅黑的一批，前面的楼给你挡的严严实实的。
所以你需要结合平层图、规划图来想象，甚至把毕生所学的代数几何知识全用上，才能算出来，你家的客厅什么时候有光。
其次是样板间比例，你要先问样板间是不是1：1的。因为涉及到阳台的尺寸、飘窗的高度，甚至是房子的层高，有时候就是差那么10CM，你视觉上的感官就不同了。
包括卧室定制的床，没有门带来的开阔视野，装修的品牌或型号待定，这些都是惯用伎俩，所以，你进样板间之前要对自己说：像个机器人一样看房。
第四关，交钱。鱿鱼游戏里，想生存下去最重要的是什么？
是理解规则并执行。比如淘汰最多的是第一关，木头人并不难，难的是敬畏规则本身，当然我们现实生活中对犯规并不会有如此尺度、发现如此及时。
但结果不会陪你演戏，在买房中，同样不会陪你演戏的，就是交钱。
销售给你算的价格是不是底价？不一定。
所以，该要的优惠一定要追着屁股要，一个点两个点，也是几万块钱。该找领导找领导，该找人找人。
因为在销售内部，有个东西叫底价单，一般是层级越高，底价越低。当然，有时候也相反。这就是套路和反套路。
而交钱则是个技术活儿，在售楼部这个围猎场，大部分客户都要直面事儿叫逼定。
逼定的套路有很多，比如售楼部那么多没事儿喝茶的人，造成人多订不到房的假象；再比如，今天订房有几个点优惠，送家电送车位，出了门就没了，就是让你患得患失。再加上其他人打配合，一个唱白脸一个唱红脸，很多人就缴械刷卡了。
也许你会说，老王在危言耸听，不就是买个房子吗？怎么跟打仗一样。
是的，真正的买房就是在打仗，一场无硝烟的战争。
因为，购房者和开发商玩的游戏就像是弹珠游戏，双方都想赢掉对方手里的筹码，不同的是，有人机关算尽、有人坦诚相待。
好了，如果你有任何购房问题，都可以关注私信我。
我是讲地产大实话的老实人王先生，在复杂多变的楼市里，老王带你避深坑。
