千门谋局2 下层谋事 中层谋人 上层谋局

底层的人，守着规矩；

中层的人，利用规矩；

高层的人，制定规矩。

劳心者治人，劳力者治于人，

治于人者食人，治人者食于人。

此乃天下之通义。

下层谋事，中层谋人，上层谋局；谋大局者必藏于心，成大功者不谋于众；处事无非人心，谋局无非人性。

若想成大事，必要谋局。今天，我就来给大家分析一下，高层谋局到底有哪些好处。

在这个社会，绝大多数人都处于一个谋事的阶层，也就是底层。

这群人为什么穷？

为什么赚不到大钱？

为什么很难跳脱这个阶层？

因为他们认知有限 能力有限 思维固化 不善变通，甚至是不求上进。

所以，若是不去突破自我，永远只能做一个普通的底层人。

下层之所以只会谋事，关键在于以下2大特点：

⒈ 只靠自己

这类人身处底层，几乎都处于一个只会谋事的阶段。

比如工薪阶层 自由职业者 零工 兼职人员等等，靠着微薄的工资来养家糊口。

他们靠着出卖劳动力 或者靠自己的技能生存，例如，司机 农民 工人 老师 医生 律师等等。

虽然这些人也分层次，赚钱也有多少，但都处在一个靠自己赚钱的层面。

如果自己不干，每天躺平，就会断了生活来源。

他们要想提高收入，所想到的永远是多种几亩田地 多修几辆车 多打几场官司 多看几个病人……

谋事者，每天思考的是如何把这件事做好，或者如何做更多的事来赚尽可能多的钱，这是他们无法跨越阶层的根本原因。

⒉ 赚钱有限

为什么说谋事者总是在最底层，生活质量普遍较低？

因为他们靠自己一个人做事赚钱，十分有限。

一个劳动力，即便是你年薪百万，但你也就仅此而已，再想提升，难如登天。

但事实上，整个社会年薪百万的人又占比多少呢？

绝大多数谋事者，每个月连一万都赚不到，甚至80%还是月薪四五千的普通打工人，根本无法养家糊口。

所以，只会谋事者，注定难逃贫穷。

劳心者治人，劳力者治于人。

从古至今都是从事脑力劳动的人统治人，而体力劳动的人只能被人统
治。

《孙子兵法》中也讲：“庸者谋事，智者谋局。不谋一事者，不足谋
一时；不谋全局者，不足谋一域。”

普通人目光短浅，执着于一时之事；而顶级的谋局高手则眼光长远，
懂得谋划全局！

今天，我们就来给大家分享一下，高手是如何谋局的。

有这样一个故事：

国学大师钱穆老先生游历到一所古刹，一个小和尚在一棵百年古松旁种一些观赏性的植物。

老先生由此感慨说到：“前人种树，想到了寺院百年以后的愿景；而今，小和尚在这里种花，他的眼光却只看到了明年。”

所谓“谋局”，就是为了达到一个目的，要以自己长远的眼光谋划每一次行动，精心策划每一步棋，才能达到破局致胜的目的。

自己实力虽然有限，但可以通过做局来借势而为，让别人来帮助自己达成所愿。

举个例子：

刘备便是谋大局的典型人物，虽然蜀汉历史很短，但从刘备的前半生所做之事，不难看出，他是一个谋局者。也正是因为他善于谋局，所以，才能问鼎天下，登基称帝。

刘备桃园三结义，便开始网罗人才，以情动人，逐渐打造自己的班底；然后三顾茅庐，请出智囊诸葛亮，获得对方的忠心追随。

一切，看上去都是恰到好处，顺理成章。

先是武将，再是智囊，这不正是谋天下大势之必备吗？

反观袁绍，一手好牌打的稀烂，就是因为他不懂谋局。

国家曾经在官渡之战前向曹操提出了《十胜十败论》，里面有这样一句话：袁绍看到饥寒交迫的人，心生同情，会表现出来；但是他看不到的那些人，却容易被他所忽略。反观，主公虽然有时候会忽略眼前的小事，但对接济天下的，恩泽四海的大事却思虑周全。

郭嘉这句话，说白了就是在夸曹操有格局，而袁绍鼠目寸光。

纵观古今，成大事者，往往极善运筹帷幄，决胜千里外。

所谓：“善弈者，谋局；不善弈者，谋子。”

高手看问题，往往会从大局出发，权衡利弊得失，进退得宜，方能稳操胜券。

只有具备超常的洞察力，见微知著，未雨绸缪，善于谋局，把事情引向有利于自己的方向发展，才能为自己 为事业谋得大好局面。

谋局，说起来简单，做起来却并不容易。

要想成为顶尖的做局高手，你必须具备以下这6个特质：

⒈ 居高临下的战略视野

你之所以会被各种问题所困扰，就是因为你站的不够高，因此才会被杂事杂物所蒙蔽双眼。

顶级的谋局高手解决任何问题，都会先抢占一个制高点，保证自己拥有居高临下的视野。

一旦你拥有了“回到凌绝顶，一览众山小”的信心，那你便具备了面对任何困难的主观条件。

⒉ 壮士断腕的决断魄力

成大事者，切忌优柔寡断。

一旦出现此种情况，必定错失良机。

为什么很多人到了关键时刻，总是不敢下决？

因为他们缺乏决断的魄力，选择了A，意味着必须放弃B，甚至是付出更大的代价。

如果没有壮士断腕的决心，患得患失，很容易深陷泥潭，被别人轻易挟持，受人反制。

举个例子：

为什么刘邦能成就大汉伟业，因为即便是项羽用他父亲的性命威胁，刘邦依然不为所动。

这份果敢的决断力，这份魄力，非常人能有。

成大事者，不拘小节。

要想成功，就必定会有牺牲。

你又想赢得战役，又不想部下战死沙场，无异于痴人说梦。

所以，谋局者一定要记住一句话：当断不断，必受其乱。

⒊ 见微知著的推理能力

无论是职场 商场 还是其他的环境，当局势晦暗不明时，其中必有隐情，难以尽知。

在这种情况下，该怎么做才不会被动呢？

关键在于提升自己的分析和推理能力 ，通过一些蛛丝马迹，顺藤摸瓜，找到突破口。

把一些小的细节串连起来，背后事端发展的逻辑和思维自然清晰可见，便可轻易破之。

万物皆为我所用，万物皆不为我所有。”

处事无非人性，谋局无非人心。

真正顶级的谋局高手：整合上层，并购中层，帮扶下层。

要想成大事，赚大钱，不懂谋局，你就只能配成为别人的棋子，为他人铸就辉煌提供价值。

所谓谋局，就是为了达到自己的目的，精心策划每一个行动。

好比下棋一样，步步为营，一子错，满盘输。

要想破局致胜，要么自身实力足够强，要么整合资源，借助他人之力来以小博大，出奇制胜。

有这样一个故事：

有个大学生在短短三天内，以零成本，靠着做局净赚了4万块钱。

这个大学生找到了一家服装厂，把标价200的羽绒服，以每件60块钱的价格谈了下来。

他又找到了当地的博物馆，和馆长谈判说：“我这里有1000个精准客户，你们的门票200元，成本是多少？给我一个优惠价。”

最终，馆长以每张门票50元的价格卖给了他。

第三步：

他又找到了一个甜品店，和老板谈好一次性购买1000张价值150元的会员卡。最终，老板给的优惠价是每张50块钱。

第四步：

他找到当地的中学，以帮助学生增长科普知识为由，邀请他们参观博物馆。

只要购买200元的门票，还免费赠送每个人一件价值200块钱的羽绒服，以及一张价值150元的甜品店会员卡。

如此划算的买卖，学生们踊跃参加，短短三天内，1000张门票就被抢购一空，而他自己没花一分钱，却净赚了4万。

在这个案例中，大学生借助了学校 服装厂 博物馆 甜品店的资源，把它们整合到一起，做了一个局。

学校 服装厂 博物馆 甜品店都有获益，自然会心甘情愿的配合，

这就是他成功的关键。

普通人赚钱，靠做事；高手赚钱，靠做局。

对于做局的高手来说：万物皆为我所用，万物不皆为我所有。

世事如棋，人是盘中子，步步成局，步步入局。

要想成大事，必做控局者。

要想赚大钱，必做掌局人。

接下来就给大家分享一个我见过最牛的靠着做局赚大钱的手段，名叫借势换旗局。

传说，古代有一个小山村，重男轻女的思想严重。

几乎村里每个家庭都渴望生男孩儿，不想生女孩儿。

有一天，一个商人来到村里，发现了这个商机。

于是找个村民的房子租了下来，还挂了一个招牌：“祖传秘方，保证生男孩儿。”

村民看了半信半疑，都十分好奇，争相讨论，一下子就传遍了全村。

不久，就有村民抑制不住自己的好奇心，纷纷提问：

你这个秘方是不是真的？

你这个秘方多少钱？

你这个秘方要是不灵怎么办？

商人不急不忙，一副自信的模样，指着桌上的一包药说到：“我这个祖传秘方，五两银子一包，一天喝一次，只需要连喝三天，必定能生男孩儿。如果秘方无效，五两银子如数奉还，然后再赔你二两银子。”

村民一听，这个秘方若是有效，自己能得偿所愿，五两银子花的也值。如果无效，不仅退钱，而且还有二两银子的补偿。这是稳赚不赔啊。

但也有村民疑惑的问道：“要是你跑了，我们上哪儿找你去。”

商人回答道：“我就在村里，你们这么多人盯着我，我还能从你们的眼皮子底下溜走不成？”

村民们仔细想了想，也是。

于是，越来越多的村民交钱拿药，村子里总共100户，商人总共收入了500两银子。

后来，一传十，十传百，隔壁村的也跑来买药，商人的生意更是如火如荼。

事实上，这个秘方根本没有用，只不过是一副普通滋补养身的药而已。

那商人为什么如此有底气，笃定的说能生男孩儿呢？如果生不出男孩
儿，不但退钱，还赔钱。

其实，我们仔细算一算就知道了，生男生女的概率都是50%，也就是说，有50户家庭能让商人净赚250两。

而另外50户家庭，即便生了女孩儿，每户退还5两，总共是250两；

赔偿2两，总共是100两。

顶级高手的是如何做局的？

下面这个做局手段，细思极恐，看完让你惊出一身冷汗。

话说：

有一个县令，得罪了下面的一个小吏。

小吏怀恨在心，趁着给县衙打扫卫生时，偷走了官印。

在古代，官印丢失，那可是*头的大罪。

知县得知这件事情以后，就怀疑是小吏从中作梗，但是他也没有证据。

如果强硬的抓捕，只要小吏死不承认，没有证据，知县也拿他没办法。

如果来软的，动之以情，晓之以理，对方不一定会买单。因为本身双方就结下了梁子，低声下气反而弄得自己没面子，有损威严。

师爷的主意是一不做二不休，*了小吏，然后搜他的家，把官印找出来。

知县则表示，这样不行，很容易被人抓住把柄。

然后，知县对师爷说：“你派人在天刚刚亮的时候，在县衙里放一把火。”

师爷照办之后，立马组织大家救火。

知县则是拿出一个盒子，交给了小吏，让他待在安全的地方不用救火，只要保护好官印即可。

知县走后，小吏不解，官印明明被自己偷了，又怎么会在对方的手里呢？

打开盒子之后，小吏才发现自己上当了。

原来盒子里什么都没有，但是所有人都看到知县把官印交给了小吏。

没办法，小吏只能立马回家，把官印装进了盒子里。

知县只用一把火，不仅顺利找回了官印，还给了小吏一个台阶。这就是顶级高手的做局手段，让人防不胜防。

所以说，真正的权谋高手，都是一半君子，一半小人。

做好人容易被欺负，做小人容易被孤立，只有做人仁义，做事腹黑，才能成大事。

案例中，知县既化解了丢印的危机，又保全了下属的脸面，只是略施小计，换一种思考和应对方式，就轻而易举的解决了麻烦，这就是做局思维的精妙之处。

在这个社会，靠蛮力解决问题的充其量只能是莽夫，靠智慧解决难题的才是真正的高手。

高手做局，一定要注意以下这4个要诀：

即便是顶级的谋局者，也不能100%保证局势按照自己的预期分毫不差进行下去。

遇到意外在所难免，因此，就需要随机应变的本事。

好比下棋，在棋盘上设下回套，引对方入套，吃掉对方的子，最后获得棋局的胜利。

做局，最忌讳的是被人一眼看破。

深入局中之后才后知后觉，亦或者发现了局但不得不入。

三种程度又各不相同，意味着布局人的手段不一样。

有谋之道，是成功之道。

无谋之道，是失败之道；

有道之谋，是君主之道；

无道之谋，是小人之道。

从商者，赚钱，全靠做局。我有一个朋友，他在短短几年内就完成了资本的原始积累，实现了财富自由。听完他讲述的经历过程之后，我瞬间醍醐灌顶，才发现原来赚大钱的人真的都是顶级的做局高手。

我这个朋友在十年前是专业做木地板养护的，所卖的产品是养护精油。只要擦了精油，木地板光洁如新，不仅美观，还能起到保护作用。这个东西，一桶成本几块钱，卖出去大几十，可谓一本万利。

当时，互联网不发达，几乎都是采取地推。于是，他就招了一大批业务员去挨家挨户的推销。结果，几个下月下来，一桶没卖出去，还搭了不少人工工资。原来，很多业主白天根本不在家，在家的要么当不了家，再要不就是很多业主家没有木地板。所以，成功的概率小。眼看着创业陷入了瓶颈，即将*，便找到了几个朋友帮忙出谋划策。

商量下来，他准备另辟蹊径，找到卖木地板的厂家，和他们谈合作。买一家木地板，免费送一箱养护精油。厂家因为有赠品，提高了同行间的竞争力，自然愿意；客户眼看有免费的赠品，不要白不要。这样一来，精准的客户群体就到手了。

客户拿到精油之后，东西该怎么用，你作为厂家的售后是不是得解释解释，或者示范示范？你帮忙给他们的木地板做保养，还是免费的，客户可能还觉得你个大好人，对你感恩戴德呢。这个阴计阳恩局，最阴的地方就在这里。

给客户示范做养护的时候，专挑最中间的位置，必须擦得油光锃亮，和其他地方形成鲜明的对比，一目了然。这样一来，客户就不得不把剩下的地方给它擦完，而在擦的过程中，他们就会发现精油根本不够用。

没错，免费送一箱的体验款只是诱饵，目的是为了让客户继续购买更多的精油来做养护。绝大多数客户都会认为是自己擦的过程中使用不当，所以，才不够用。即便有较真的客户，他们也无可奈何，只能花几百块钱来购买精油做养护，总不能只擦一半吧。到这里都还不算完，等客户都擦过第一遍之后，过一段时间以后，他们又会需要继续进行保养，以保证地板的光泽度，延长使用寿命。

比如：不容易开裂 起翘 刮花 发霉等等。创造一些子虚鸟有的需求和痛点，这样就能带来大量的回头客。可能有些客户还会找专门的厂家人工帮忙做保养，毕竟专业的事要交给专业的人，商家是不是又赚了一份人工钱?我的朋友，就是靠做这样一个局，在短短几年内完成了原始资本的积累，赚了大钱。

其实，所谓的局就好比是魔术。在你不懂他的逻辑和原理时，觉得神乎其神；可一旦揭晓了它的“机关”所在，你会发现也就那么回事。上面这个案例，不仅是一个成功的商业模式，更是一个无比巧妙的局。这个阴计阳恩局的“机关”主要在以下4步上：

第一步：先找资源

我的那个朋友刚开始同样的产品，为什么处处碰壁，找不到销路？就是因为方法不对，方向选错了。他把所有的人群都当成了精准客户，需要自己一个一个去碰运气，才能进行筛选。即便成功的筛选出来，别人也很难接受他的推销的产品。无缘无故，凭什么花钱相信你一个搞推销的呢？这是人性的防备心理，就好比，我们走在马路上会害怕 提防别人搭讪。即便是好事，出于自我保护的本能也会第一时间拒绝。做推销，难就难在这里，你摆不平人性。而我那个朋友，后来另辟蹊径，让木地板厂家帮他筛选客户，大大降低了成本，还提高了成交率。虽然付出了一箱精油的代价，但也成功放下了诱饵。每一个买木地板的人，都是有需求的精准客户，这是一笔宝贵的资源。

第二步：免费捆绑

一箱免费的养护精油，即是打开销路的钥匙，也是钓上大鱼的鱼饵。把木地板和精油捆绑起来进行销售，不仅提高了竞争力，还成功让客户毫无怀疑的接受了精油这一产品。这一步至关重要。因为你换做其他绝大部分场景，都不可能轻易让客户相信你推销的这个产品。要明白，做销售，你去给客户推销，和客户自己主动找上门，那是两码事，两个概念。捆绑不仅打入了客户的视野，还能获取信任。这也是利用了人性。

第三步：体验服务

这里同样的是利用人性爱贪小便宜的特点，以体验来做推销。

免费帮客户演示，给他免费体验，能立马看到成品，看到效果。免费的东西，即便不好，自己也不亏；如果效果很棒，那就赚大了。俗话说得好：耳听为虚，眼见为实。销售员说得再好，也难以相信；若是自己亲眼所见，又会变得不一样。好的产品效果，满足了客户的需求；好的服务态度，让客户感受到愉悦。最关键的是一箱根本无法养护全屋地板，他们不得不进行后续的购买。

第四步：后续成交

如果说第一次的购买是迫不得已，那么第二次的购买，就是对产品的可和对厂家的信任。

举个例子：你用了一瓶护发素，用完后头发无比顺滑，而且十分透亮飘逸；当你停用之后，头发很快恢复了干枯毛躁。试问，你会继续购买吗？毫无疑问，爱美的人几乎都会。你用了一支洗面奶，用完后皮肤光滑洁净，黑头变少，出油也少了；可当你停用后，很快脸上又变得油光满面，鼻子上出现了草莓一样的黑头。试问，这种情况下你会继续使用吗？不用说，你也会买。其实，每一款产品之所以会出现类似的情况，看似无意，实则有意，无非是上面的人在做局罢了。否则，一瓶护发素能让你的头发顺滑好几年，一支洗面奶能让你的脸光滑十多年，那他们靠什么赚钱？不都得*吗？世事如棋，全靠做局。

想赚大钱，就一定要学会谋局 识局 破局。

人生如棋，识局者生，破局者存，掌局者赢。

小局，可养家糊口，大局，可发家致富。

真正的高手，永远是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

下等人做事，中等人做式，上等人做局。

顶级做局高手的思维和手段，绝对颠覆你对赚钱的认知。

看完这个故事你就懂了：

这是阿里曾经的一道面试题，发生在一个真实的商人身上。

北方有个村子，村民从不吃荔枝，但公司要求你把收购的荔枝卖给他们，该如何布局？

如果你也是商人，或者打算创业，一定要认真看，别眨眼。

商人每天去村子里吆喝：“高价收龙眼，谁家有荔枝？”

这招叫无中生有，商人故意制造需求。

以后每天，商人都会去村里吆喝，收购荔枝。而且每天涨价，今天3块 明天4块 后天5块，大后天6块，到了第五天就有村民抢在前面7块钱把荔枝收走了。

因为，他想在六天，以8块钱的价格卖出去，以此赚取差价。

要想成功布局，就必须让这种人赚到钱，因为他们是你最好的宣传手段。

一旦有人靠倒卖荔枝赚了钱，后续就会有人跟风。

然后再把公司仓库里的荔枝倒卖给他们，商人就可以套现离场了，这叫金蝉脱壳。

如果这个局所赚到的钱还无法满足你，你想赚更多的钱怎么办？

这个时候，你会发现村民们想收购荔枝，但苦于手上没有那么多钱。

于是，你来当债主，把钱借给村民，让他们买荔枝。

有这么多人都在买进，惯性思维，村民们肯定认为荔枝会继续涨价，结果就是他们把家里值钱的荔枝抵押给你，然后去买更多的荔枝。

如此一来你就不用再去卖荔枝了，反倒成为了村里最大的债主。

更离奇的是，村民在还清贷款前，荔枝的所有权还是你的，左右你都赚钱，这叫以逸待劳。

时间过去的很快，村民渐渐明白过来，荔枝不是必需品，没有它，照样能活得很好。

所以，为什么要为了荔枝背上沉重的枷锁呢？而且太重的负担压的人喘不过气。

到这个时候，你也应该嗅到了危险的气息，荔枝无法再保持其持续性。所以，你开始给荔枝赋能。

村里的女孩儿说，一个连荔枝都买不起的男人，不值得托付终身，不配拥有爱情。于是，那些不买荔枝的人，不愿为了荔枝负债的人，都开始怀疑自己的价值观。为了拥有爱情，为了成家立业，不得不继续深入“荔枝局”。

又过了很多年，发现荔枝已经普及全国，由于供需关系，荔枝迟早降价。问题你手上还有大量村民抵押的荔枝，如果不能及时兑现，就会变成一堆烂账。于是你想了一个主意，你把村民的这些贷款一起打包抵押了出去，这叫抵押贷款。

发现没有，你再次套现离场，把风险转移给了别人。看明白了没有？一个荔枝的买卖，在高手手中，通过做局，可以实现大量的敛财。一次又一次，局中局，套中套，收割入局者，自己永远立于不败之地，当庄家。其实，看上去很复杂，一旦解开了局中的“机关”，你就会豁然开朗，看透其底层逻辑。此局的“机关”，无非就是以下6步：

第一步：制造需求

北方有一个村子的村民对荔枝不感兴趣，也没有任何需求。要想让他们买荔枝，投入局中，唯一突破口就是把它和利益挂钩。任何事物，只要涉及利益，就会引起人的兴趣。所以。商人刚开始在村里去高价收荔枝，把这个可以赚钱的方法传授给他们。这其实就是在变相拉村民入局，只要有第一个，就会有第二个 第三个。

第二步：诱敌深入

需求有了，接下来便是让第一批入局的人尝到甜头。所以，刚开始收购荔枝，以此赚差价的那些人都赚到了钱。这叫树立成功案例，吸引更多的韭菜下场。做局，参与的人越多，控局者所获得的利益也就越大。否则，参与者太少，无法调动情绪，制造火爆的场面，此局很容易失败。

第三步：套现离场

做局者的目的就是把自己仓库囤积的荔枝销售一空，只要形成了大家都在追涨的局面。荔枝的价格越追越高，卖的也就越来越快，越来越火爆，用不了多久，便可以清掉库存。当荔枝被争抢完了以后，直接套现离场，此局，也就意味着完成了。

第四步：以逸待劳

当你想要在局上做局，赚更多钱的时候。只需要重新入局，换一个角色入场即可。村民们缺钱买荔枝，你就大方的借给他们，前提是用他们手里的荔枝来做抵押。这样一来，你把荔枝都收了回来；手中还有一大批村民的贷款。荔枝一直涨价，等到适当的价格再抛出去，等于又用村民们的荔枝赚了一笔钱。

第五步：价值赋能

当你发现荔枝卖不动的时候，可以赋予它另一层含义，比如和爱情相结合。原本已经急转直下的荔枝，价值瞬间又被拉了上去。买不起荔枝，或者不买荔枝的人不配拥有爱情，这就是最好的激将法。

第六步：风险转移

当手上村民的贷款达到了一定数额后，然后再采取贷款抵押的方式将风险转移出去。不仅及时的兑现了贷款，做到落袋为安，同时全身而退，赚得盆满钵满。高手做局，向来是步步为营，一环扣一环，环环相扣，让一般人根本找不到任何破局之法。所以说，成大事者，必是控局者。