对于销售节奏的把控，就像跑马拉松，要分配好各阶段的体力，否则别说跑出好成绩，能不能跑到终点都是问题。
但是每个人都不希望被别人“带节奏”，顾客也不例外，作为销售顾问，只有学会倾听才能掌控节奏。
以往我们总说要多倾听客户的诉求，尤其是客户的细节描述会透露出很多信息，只有真正的了解客户才能对症下药。但是如何才能做到呢？
首先，把控好交谈方向，在和客户沟通的时候，一味地谈自己的产品，虽然会让你感觉轻松，但客户最关注的，是他们自己的需求和利益，所以，要始终把沟通的重心，放在客户的身上。
其次，在沟通时，让客户开口，多聊自己，不要时刻把控着沟通的方向盘不放手，要学会顺水推舟。
再次，思维过于发散也会影响销售，当你的上一个问题和下一个问题，没有太多关联时，会让客户感觉，你东一榔头西一棒槌的聊，他根本不知道你想聊啥，而疲于应付。
最后，一定要克服偏见的毛病，以貌取人是所有人的通病，但现实中“打脸”的案例很多，其貌不扬并不能说明他购买不起高端机型。又或者顾客之前使用一个品牌的机器，当你在对其销售其他品牌机器，而顾客提问了一些比较难的问题时，就默认顾客不会购买而放弃，都是不可取的。
