如何经营一家舞蹈俱乐部？

来自德国的马蒂亚斯·布拉特曼先生，不仅是欧洲舞蹈节创始人与组织者、德国职业舞蹈教师教练协会DTP及德国舞蹈教师协会成员，更是德国弗莱堡舞蹈学校创始人。布拉特曼的舞蹈学校赫赫有名，他本人也不单单是一位舞者、教师，更是一位成功的经营者。论坛发言中，他真诚地向大家分享了自己的成功经验。

数万客户、数万收入——

为何舞蹈学校如此重要？

在谈论经营舞蹈俱乐部之前，

先了解下面3个与社会有关的关键点

① 日常的生活

每天，我们都在盯着手机屏幕、电脑屏幕，我们的身体形态大部分时间一直窝着。因此，现代社会的人，与50年前的人，样貌是完全不一样的。

② 与他人的交流

一些白领每天待在办公室，其实真正能接触的人很少。而在50年、100年前的村落里，大家可能每天都会接触上百人。所以我们可以先考虑这些社会现状，再考虑当下国标舞学校的建设。我们现在的社会，产出了很多孤独的人。

③ 与他人共处的时间

每个人都希望能找到自己心仪的另一半。但即便在找到之后，你可能还是会发现——很难有时间与另一半在一起相处。因为现代社会，大家都太多各自的工作要忙。

经营舞蹈俱乐部（学校）的人，

要认真通过这3点去思考

①——我们运动量太少了！

②——我们失去了与他人的接触，作为人类这是很重要的事情；

③——我们即便找到了另一半，还是很难有时间共处。

为什么要跟大家讲这些？因为舞蹈学校，可以解决以上所有问题。

大家为什么要跳舞？

其实不是为了参加比赛。一千个人可能有一个人为了比赛而去跳舞，但这毕竟是少数。更多人跳舞的目的是什么？在欧洲，为什么会有人去参观舞蹈学校？可能是他们想学舞蹈；也可能是想与自己配偶有更多相处时间；又或许是因为想与更多的人接触和交流；还有就是为了健康。

到底要跟谁去竞争？

20年前，我所居住的城市有10所舞蹈学校，而这座城市有两百万人口，所以同行业内的竞争并不是很大。毕竟，大部分人闲暇时间做的事情不是去跳舞，而是跟伴侣或朋友去电影院或餐厅。在我的城市有800个酒吧和餐馆，所以舞蹈机构的竞争不是在于相互之间的竞争，而是要去思考——与其他领域相比，如何产生竞争力？这才是关键。

如何竞争？

首先，要有环境优美的场所。其次，是要有好的饮品。另外好听的音乐也是非常重要的。事实上，这也就是我们当时开办舞蹈学校所做的第一步。要争取得到环境好的地方，才能有吸引更多学员。因为人们去舞蹈学校不是为了单纯学习一个步伐，也是与伴侣、朋友去共度美好时光，去享受音乐和饮品。

布拉特曼展示他舞蹈学校的环境

另外在课程设置上要有灵活性。因为现代人的工作时间更灵活，要尽可能让人们每天都光临你的舞蹈学校。

关于课程安排——

曾经如何教课？现在如何教课？

因为现代人们工作的习惯和规律与以前也不一样了，所以在课程设置上我们也要调整。30年前人们仅仅是想学一些步伐，当时我们350个学生，来的就是为了学步伐；而现在有7000多学生，里面可能只有三四百人是真正想学舞蹈，其他人只是为了在学校享受舞蹈时光。

在我老家一节舞蹈课是105分，跟橄榄球比赛是一样的，但如果你一天工作量达到9小时，就根本没有时间和精力去学这些。我们随之调整了课程的时间，课时从两节变成三节，课时长度缩短，于是在同一个场所，有更多课时在进行。

在我们之前的教学体系中，从初级到高级，有12个不同的等级；但是如果你的学校很小，你又设置了12个不同的等级，那么不可能每个等级都有课。现在，我们改成了5个等级，如果我们有两个教室，那么每个等级的学员都可以上课。对于国标舞学校来说，重点是学员每天都可以来上课，并且每天都有不同级别课程的安排。

还有一个关键点，是我们每节课有一个15分钟的休息时间。这很重要，因为这段时间人们不仅可以休息更可以交流彼此，喝点东西。既是酒吧也是餐厅，也是舞蹈学校。很多人来这里就是为了享受时光，而不是考虑比赛的事情，所以如果你想要用你的舞蹈教室盈利，就要考虑大众，而不是那几个精英阶层的人。