楚国的大臣昭鱼到了阳翟（参与争立韩国太子的活动，联络各国寻求支持），东周君不想掺和，想派相国前去应付一下。
但是相国也不想介入，不想淌这趟浑水，于是相国就找到苏厉，让他在东周君面前帮忙游说一下。
苏秦合纵
苏厉对东周君说：“从前楚王和魏王相会，您派的是陈公和向公；后来楚王和韩王相会，您派的是许公和向公。国君相会，您派的这几位都不是特别高的官职，
而现在楚国的昭鱼来了，您就派相国出使，是不是有点儿过于尊重了？而且，他不是国君，您就派相国去，要是他们的国君来了，您准备派谁去呢？”
东周君一听很有道理，于是就打消了派相国去的主意。
特别说明一下，这个苏厉乃是东周洛阳人，家中排行第四，父亲苏亢，大哥苏昌，二哥苏秦，三哥苏代，看来这一家子都有能说会道的基因。
这一篇主要用到了“以其人之道，还治其人之身”的沟通原理，简单的说就是，用对方的价值标准来衡量对方的行为，发现漏洞和破绽。
再一个就是陈述东周君即将面对的尴尬，“若其王在阳翟，主君将令谁往”，这正是东周君想要极力避免的。
这次“止行”谋略的核心策划路径是：
取消相国前往<——按照规格，如果他们的国君过来，我们的国君就得过去<——因为现在，他们派将军来，我们派相国去<——而在以前，他们的国君过来，我们派普通官员过去。
【思考】你有听说过像苏厉这样遇到问题后，利用对方的价值标准或者行事风格，推理出对方面临的困境，对方为了解除困境，从而解决自身问题的历史故事、政治寓言或者商业案例吗？
【演练】假如你在生活上或者工作上，遇到了类似的问题，你应该怎么说、怎么做，从而让对方为了他的利益而达成你的目的？
P.S.如果你也对《战国策》里面的沟通技巧、谋略思维和生存智慧感兴趣，请关注【陈刻军】后回复“密码”，有机会获赠《高层沟通密码》高清电子版！
