历史转折中的开发商,有人扔了售楼部来卖房!

历史转折中的开发商,有人扔了售楼部来卖房!

首页战争策略凯旋之门之战国野望手游更新时间:2024-05-28

前段时间,一直在长三角和粤港澳考察。

在遇到万科的项目时,经常会出现一个大问题——

我们找不到售楼部。

1

郁亮说,谁再说万科是开发商,我跟谁急!

万科在长三角地区的售楼部变成了这个模样——

沙盘变小了,接待台彻底水吧化,营销中心四个大字改成了城市生活馆,以往的那些价值点易拉宝看不到了,反而摆满了生活氛围的艺术小摆件,让人突然摆脱抢房的焦虑感,反而想在吧台上坐一会。

多年以前,爱爬山也爱吃红烧肉的前王总,曾多次提及,万科不做商业地产,万科专注住宅。

但是再看这两年的万科,不仅做商业,还做产业、物流、长租公寓、工业化创新、教育、养老……

今年的万科更干脆,把企业IP换成了:

美好生活场景师。

郁亮在公开场合多次谈及万科的未来时,反复提到一句话,未来谁再说万科是开发商,我跟谁急。

郁亮的眼神里充满肆意的张扬。这句话仿佛直接针对的就是那些还在追求规模的房企:咱们不在一个level。

万科和郁亮赌的是一个10年后的梦。

这两年的中国有两个词反复被提及。

一个是新中产,这是内生于中国,快速崛起的一大波的新财富人口,他们“爱美”、“怕死”、“缺爱”,有钱却充满无时无刻的焦虑。

另一个是美好生活,这是主旋律引导下的社会行进趋势。

万科的梦就是把焦虑的新中产和美好生活结合在一起,“新中产的美好生活”。

万科在距离上海市中心45km外的安亭镇做了一个小镇。万科在安亭营造的美好生活样本是:新安亭人可以居住在万科社区、子女在万科双语学校上学,老人在万科嵌入式养老机构养老,创业就业在安亭产业区,娱乐在万科广场……

万科在安亭希望能实现真正的全生命周期服务。

让幼有所学、老有所养、就近居住,就近就业,让新中产不再焦虑。

找到那波新中产,让他们扶老携幼在万科体系里安定下来,这是万科的野望。

2

你有多久没听到建业的消息了。

说实话,哪怕是个行业内的人,我也有很久没听到建业的声音了。

我和建业最近的一次交集,还是陪着朋友去建业天筑验房。说实话,做的不错,但是天筑之后,似乎再也看不到建业的身影。

但是在房地产之外,似乎总能看到建业“不务正业”的样子——

我家商场的楼上新开了一家建业1895的电影街。做活动时,我还专门去体验了一下,的确和电影院的体验完全不同,没有熊孩子的哭闹声,很安静,很文艺,很舒服。

年初去鄢陵泡温泉,路过建业花满地酒店,袅袅婷婷的屹立在水边,远处的夕阳斜照在水面,再反射到斑驳的外立面上,光与影彼此交织。

濮阳出差,晚上在建业大食堂吃饭,不仅看了一场相当够劲儿的杂技,还吃到一个资深吃货认为有史以来最好吃的壮馍、糊饽和裹凉皮儿。

上个月我妈在从许昌带回来一盒打着建业LOGO的小番茄,的确很甜。

南阳凯旋广场开业,在商业竞争激烈、曾经击垮了丹尼斯的南阳,建业凯旋广场硬生生*出了一条血路,不仅动线很合理,而且招商生态还很好。

老家亲戚的孩子在当地的建业小哈佛上学,不仅画画画得好,英语说得还666。

足球、商业、酒店、农业、旅游、电影、教育、文化……似乎在哪都能看见建业,样样都能做的有模有样,偏偏在房地产里的声音越来越小。

在失落的岁月中,建业越来越让人看不懂。

3

建业的野望。

前两天去绿博踩盘,路过建业新筑,新广告已经出街,去售楼部里咨询了一下。

通过这个项目,我逐渐看懂了建业。

建业在和万科干同一件事儿。

建业新筑是一个壳,这个壳把建业所有的野心统统纳入了进去。

• 千亩的大社区里,有分组团的便民中心,集中供应是生活必需品,未来还可能嫁接嵩云科技的掌上APP;

• 有食材基地和深夜食堂,嫁接的是建业的大农业体系,建业农业基地直供果蔬;

• 有文化创意活动中心、健身中心,嫁接的是建业的大文娱体系,辅助介入社区书院、小型剧场、社区艺术展、社区派对;

• 有教育中心,嫁接的是建业的教育体系;

• 有托老中心和蓝卡家庭医生,嫁接的是建业的养老和医疗体系,提供社区养老和家庭医疗服务;

• 还有“戏之国”主题公园,嫁接的也是建业的文旅体系……

在这些体系之下,建业最后嵌入的是房地产板块——建业新筑的住宅,被这一大套的体系层层包裹。

是不是越看越熟悉,这与万科在上海做的安亭小镇如出一辙。

建业与万科的不同点在于,建业做的是两头并进。

一边提前布局住宅核心之外的文娱、教育、旅游、养老、医疗等诸多体系,把这些体系分散到各个地市中去,既能控制成本,还能经历市场的培育和磨砺。

另一边建业在积极寻找一个乌托邦,能够把这些体系统统装进一个壳子里去。

这个乌托邦需要更广袤、更平整的土地、更生态、更宜居的环境、最关键的是它要和市中心去保持较近的沟通距离,最好有城市快速和轨道交通的连接。

建业之前的沉默,是因为没找到寄托野心的应许之地!

绿博出现了。

郑东新区的自然延伸,与核心区有一定的疏离感,但又保持紧密的联系;规划上是一片空白,足够广袤、足够平整;周边绿博园、贾鲁河、郑汴中央公园环绕,足够生态……

它足以承载建业的一切野心!

找到中原新中产,让他们扶老携幼在建业体系里安定下来,这也是建业的野望。

老胡曾说过一句话,建业的理想是10年后能直接服务河南1000万人口,每10个河南人中就有1个和建业发生直接关系。

这是胡葆森掌心的痣,摊开手掌,长在心里。

5

建业经历了一段漫长的被遗忘的时光;

在这些时光里,建业正在绿博进行一场占位10年后的弯道超车;

出发前,一切悄无声息。


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