凶宅,往往指的是那些发生过凶*、自*,或者其他非正常死亡事件的房舍,也指那些被认为“风水不好”,或者 “闹鬼”的房舍。
对于大多数人来说,对于凶宅可谓避之不及,毕竟在如今的高房价时代,一套房产往往意味着一个家庭一生的积蓄,甚至是几代人的努力,慎重是必然的。
但同时也有这样一群人,即使明知是凶宅却不避讳,甚至主动寻找那些“性价比”高的凶宅。
本期就讲述那些主动购买凶宅的人,以及在城市里卖凶宅的人。
从二手房销售到专职“凶宅销售员”大家好,我叫小林,之前一直在二手房中介公司从事销售工作,目前已经专职从事凶宅销售5年。
在二手房中介销售过程中,常会遇到一些特殊的房源,房间内一般发生过非正常死亡事件,比如自*、他*等,业内一般将这类房源称为凶宅。
其实对于“凶宅”并没有特殊的定义,在房地产市场交易还不够完善的时候,业主和销售人员往往会隐藏这类非正常死亡事件的真相,只是以略低于市场价成交,借口一般是业主急用钱之类的。
很多购买的业主在入住之后,在通过和周围邻居聊天过程中了解真相后往往会很崩溃,有的会选择再次急于出售,有的会找中介闹,试图退钱退房。
随着市场交易的完善,以及一些新规的出台,规定房屋销售商必须如实告诉房源情况,包括各类特殊情况。
于是在之后销售时,“凶宅”房源都会事先跟意向购买顾客进行如实告知。
富贵险中求,高风险带来高收益,即使凶宅又何妨。“凶宅”是各类房源中最难销售的,所以提成往往也是最高的,而业主为了急于出售,一般也会接受更低的心理价位。
在同事的撺掇下,我们几个同事一起做起了专职凶宅销售。
大城市里,“凶宅”房源从来都不缺
在如今快节奏的都市里,随着人们压力越来越大,各类极端事件层出不穷,这也导致凶宅屡屡出现。
而我们团队凶宅房源的来源主要集中在各二手房中介,介绍一个房源会有固定收益,若房源成交,还会有额外的提成比例。
到底是哪些人在买“凶宅”
凶宅的挂牌价一般在周边均价的5-7成左右,但即使如此,得知真相的人也是避而远之。
但凶宅的成交量一直不低,主力购买人群一般分为以下两类。
1、特殊行业的“坚定唯物主义者”
医生、殡葬行业从业者、屠宰行业从业者等往往都是主力购买人群。
我成交的第一套凶宅,购买者就是一位外科医生,对于房间内曾发生过的自*事件,他表示自己天天见死人,在他眼里自*的和自然死亡的,没什么区别。
殡葬业、屠宰业购买者则表示,自己要么天天和尸体打交道,要么自己天天就在*生,只是对象不一样而已,要是怕这些,那还是趁早别干了。
2、急需房子,但没有钱的穷人
有人说,这世上只有一种病,那就是穷病。
这话在买房这件事上,同样适用。
想要城市买房,但手头没有足够资金,为了孩子读个理想的学校,想要买个学区房,但没有钱,那只能在其他方面进行妥协。
要么是地段,要么是环境,如果即想要好的地段,又想要较好的环境,同时价格还得低,那凶宅确实是个不错的选择。
找人做法、看风水、摆罗盘,甚至找凶宅试睡员,一切都是为了打消顾客疑虑即使有的顾客很想买,但同时还是会有很多顾虑。
这种情况下,我们还会提供其他“一条龙”服务,这其中就包括了找人做法、看风水甚至摆罗盘。
有时候也会联系那些职业的“凶宅试睡员”,24小时直播给意向房主看,结束之后还会有个类似于点评的总结,打消他们的最后顾虑。
当然,这些试睡员几乎从来不会说凶宅的坏话,因为卖出去他们也还会有额外收益,对于他们来讲,这只是一门生意而已。
“凶宅”并不凶对于成交的顾客,我们也会定期进行回访,从目前成交的几百套房源来看,所谓的“凶宅”其实并不凶。
有住进去之后反而生意亨通,财源广进的,有职位晋升的,也有孩子有了好学区,进了好学校,学习更好的。
当然,也会有生意事业走下坡路的。
在我们业内人来看,其实并没有什么凶宅的概念,用更少的钱,住更好的房子,至于曾经这里发生过什么,并不重要。
再说了,相较于“猛鬼”,贫穷反而更可怕吧。
富贵险中求,有钱能使鬼推磨,凶宅何惧?
家贫不惜身,无财即便鬼都嫌,凶宅何妨?
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