DoNews游戏8月17日特稿（记者 孙永立）杭州电魂的新品手游《硬霸三国》，于8月12日开启预下载，8月13日12点开服。在12日上架后，便获得了苹果的官方推荐，付费榜一路攀升，最高至18名，脱颖于同期大多数产品。由于尚未投入广告资源，故基本全部依赖于前期的品牌宣传达到此效果。相对于买量等效果营销带来的直接成效，《硬霸三国》突显了品牌营销的放大作用。电魂相关负责人就此接受了记者采访。
梦三国IP与代言人为主，乐斗为辅
据电魂相关负责人透露，《硬霸三国》的推广团队根据产品特点，量身定做了此次的推广计划，想差别于其他厂商将九成费用铺设在效果广告上。《硬霸三国》将接近四成的费用用于品宣，看起来似乎有些冒险。但是，在经过众多产品检验及数据的分析之后，他们确信，唯有将品牌做大，声势做起来，才能降低新增用户的成本，小则几块钱，多则十来块钱。这对于手游推广来说，非常重要。
《硬霸三国》是一款根据《梦三国》改编的手游，因此如何通过一系列IP推广，将游戏的品牌和知名度拉高，从而达到拉新的作用，就成了推广的关键。
该负责人表示，为了强化IP的粉丝作用，《硬霸三国》邀请了饰演《花千骨》中霓满天的李纯为代言人，所有动作均围绕《梦三国》的IP和代言人来做，再根据《硬霸三国》的产品特决定采取何种手段。
根据电魂的分析，《硬霸三国》具有多个卖点，比如《梦三国》英雄元素的移植、3D卡牌战斗、征战、好友乐斗等。但是，推广所奉行理念是“多不如少”，因此，决定最核心的一个点，即使用《梦三国》的IP，而且需准确突显。在强化《梦三国》的IP上，电魂邀请了《梦三国》的电竞大神、解说试玩和推荐《硬霸三国》，制作了专题页面、海报和弹窗。
同时，以乐斗系统作为辅点宣传，源于其核心成员部分来源于《Q宠大乐斗》。通过制作创意海报、告诉玩家“下载就送乐企鹅”的方式，精确到达“懂”的用户即可。最集中传达给用户的概念，依然是《梦三国》的首款战斗手游，电魂深谙精准化营销之道。
代言人与自媒体的使用
在选择代言人方面，电魂考虑了若干人选，比如《花千骨》的女主，以及其他女星。最终选定李纯有2个原因：首先是《花千骨》的热播，其次，李纯的气质更适合。
上述负责人指出，《硬霸三国》是一款3D战斗手游，英雄是必不可少的因素。《花千骨》里面霓漫天所塑造出来的霸道女总裁，以及敢爱敢恨、天生骄傲的气质，与《硬霸三国》很贴切。而且，女星更容易激起男生的保护和战斗*。
尽管李纯不是一线明星，但是明星代言的效果并不能单纯依据名气判断。“其实代言效果好不好，很多时候是看推广的力度、明星的配合度，当时可以起到的连锁反应来看的。
”据该负责人介绍，此次合作是从产品到宣传上的全面配合。李纯COS了游戏中的武将和兵种（大乔、蔡文姬、甄宓和弩三姐）、为游戏配音、拍摄了TVC,还计划邀请国内知名的乐手与李纯共同演绎主题曲。
比较意外的是，李纯的定妆照闹了个乌龙——被网友认为是电影大话3的剧照，大话3制作人、唐嫣的经纪人不得不站出来辟谣，最终结果是引发了外界热议。
在自媒体方面，电魂的方式是阶段性地配合推广热点，通过有趣的素材促进二次传播。一般来说，手游的预热周期较短，《硬霸三国》的品宣从8月7号开始持续到8月底，分别服务于苹果付费、开启免费下载、和双平台下载三个阶段。
在测试阶段，每天会推出不一样的素材在微博和微信传播，包括代言人的预热定妆照、乐斗系统的创意海报、梦三国大神的推荐海报、试玩、专业页面、弹窗，以及“李纯加你为好友”的H5游戏、《硬霸三国》的H5游戏等。
目前，《硬霸三国》在苹果付费榜排名第18，并得到了苹果官方推荐。有必要指出的是，《硬霸三国》于8月13日前暂时只提供了预下载，服务器也未开放，也未投入广告资源。（完）
