（2）PESTEL框架运用
如果说昨天讨论了半天，仍有纸上谈兵之嫌，那么今天我们就利用模拟器做一个切实的分析和运用。
这一局目前的情况是1994年年初，我们握有5亿现金，下面需要根据对外部环境的分析决定下一步的行动。
因为游戏中除了经济以外，其他内容没有涉及到国家或者国际层面，所以我们不遵循PESTEL的顺序，首先分析国家的经济走势和运行状况，再看政治及其他。
1. 宏观分析——经济
经济方面，由图可知，经过了早期的极速扩张（最高点21%），GDP的增长率回落到正常区间，是否会继续下行有待观察。同时，央行收紧了货币供应，所以，如果决定此时投资，就要做好库存周转期拉长、货物滞销、资金回笼慢的打算。同时，在相对平缓甚至停滞的经济背景下，选择深耕行业，提升竞争力，进行合理的并购，也是一种不错的选择。因而，假如我们决定进行产业布局，那么就进入到下一步——去哪里、干什么。
1.1 整体经济状况
1.2 央行政策及货币供应情况
2. 微观分析——政治、社会、技术和产业环境
（1）政治
游戏中，政治的主要体现就是城市政策，其中和产业投资息息相关的主要是税务，包括消费税、个人所得税和企业利润税。前两者各个城市相同，唯有企业利润税釜山和黄山最低，为14%，眉山次之，为23%，剩下四城均为25%。单从税率上看，釜山黄山极具诱惑力，但我们不能单看一点。
2.1.1 釜山城市政策（例）
2.1.2 各城城市政策
（2）社会环境
下面再结合每个城市的社会环境来看，釜山的优势产业是药物，竞争力评分为58.49；麦克的优势产业是计算机，竞争力评分为89.41；黄山的优势产业是日用品，竞争力评分为57.56；奥林达的优势产业是饮料，竞争力评分为80.61；合肥的优势产业是化妆品，竞争力评分为36.56；眉山的优势产业是食物，竞争力评分为35.96；厦门的优势产业是护肤品，竞争力评分为89.99。竞争力评价影响着某一行业的科研、生产和销售，所以从这方面看，釜山、黄山相对处于弱势。
2.2.1 釜山优势产业药物（例）
2.2.2 各城优势产业及评分
（3）技术
下面再来分析各个行业的技术储备情况。
从上面的分析图表，我们可以清楚地看到，七个城市的七种优势行业中，化妆品、食物和日用品都有不止一家企业在运作，同时各家企业都花大力气进行科研，所以竞争压力大，可以排除。
2.3.1 各产业科研状况
（4）产业环境
2.4.1 药物产业竞争环境
药物行业，四分之三的市场需求被满足，但超过一半的产品依赖进口；
2.4.2计算机产业竞争环境
计算机行业，Beam因为科技优势垄断了整个笔记本市场，而台式机也只有Beam一家供应商；
2.4.3 护肤品产业竞争环境
护肤品行业，各品类超过一半的市场需求被联想满足，其中部分需要进口；
2.4.4 饮料产业竞争环境
饮料行业，各品类仅有四分之一的市场需求被满足，小部分需要进口；
2.4.5 化妆品产业竞争环境
化妆品行业，四分之三的市场需求被满足，两家企业瓜分这些市场份额；
2.4.6 食物产业竞争环境
食物行业，四分之三的市场需求被满足，两家企业瓜分这些市场份额；
2.4.7 日用品产业竞争环境
日用品行业，超过80%的市场需求被满足，两家企业瓜分市场。
所以，总的来看，化妆品、食物和日用品市场被充分开发，且行业格局稳定，不适合进入；剩下四种行业，药物行业，本土企业竞争力仍然不足，若能通过科研和改进生产工艺提高产品质量，则该行业大有可为；计算机行业，目前处于垄断状态，所以想要成为行业鲶鱼相对轻松，但进入市场之后将和现有的垄断企业展开激烈竞争，后果难料；护肤品行业，市场需要未充分满足，同时存在一定的进口依赖，所以也具有较大的开拓潜力；饮料行业，市场供应匮乏，同时有进口依赖，所以有极大开拓潜力，但该市场瓶颈明显，产品质量提高难度大，所以后期可能会面临更大的竞争。
3.决策
面对我们收集来的纷繁复杂的信息，我们该如何处理，如何决策呢，这时，我们之前用量表和加权进行决策的办法就能够用得上了。
首先，对之前收集到的各种信息进行量化，得到下表。
3.1 量化结果
接着给各个项目评分。得到下表
3.2 各项目评分
最后给各项赋予权重：公司利润税0.3，竞争力评价0.05，技术储备0.15，市场需求满足0.3，进口依赖度0.2。得到最终的评分。如下表：
3.3 加权总评
依此结果，“釜山 药物”方案总评分最高，我们应该选择在釜山投资药物行业，并在止咳糖浆以外的产品上投入人力物力，以实现和现有市场参与者英伟达的错位竞争。
这样，一个完整的外部环境分析和运用的流程就走完了，希望对你有所帮助。
