2022-2023年是国内进入“色膏换代，用植物粉”的元年，涌现了一批优秀的植物の色彩染发护发全国连锁品牌染吖、花子染、染都、东方染道等，为传统美发实体门店的升级和盈利模式提供新的方向。
《中国美发店行业植物染发市场研究报告》分为植物染护色彩概述、美发店盈利困境、染发安全消费趋势、传统美发店的新业态、开店指南、企业案例、发展趋势等内容。
一、植物色彩VS化学色彩
植物染发技术在日本最为成熟，“色膏换代，用植物粉”的理念和应用已经广泛普及。
化学色彩：化学染发指用含有人工提炼有害化学成分制成的染发剂，用来给头发着色，以改变头发本身的颜色，或者遮盖白发，起到美化头发的作用。
植物色彩：是自然界中有色植物叶肉 、花瓣干燥后精细磨粉，通过物理方法对毛发表皮层的一种包裹过程，在对头发进行养护的同时，完成了覆盖。
化学染发是通过色膏里的强碱强制打开毛鳞片，再通过化学氧化剂把我们头发的健康色素剔出，让色膏里的人工色素侵入头发髄质层完成上色，化学染发是化学反应，染一次头发伤一次，一个客人头发一年是经不起多次染发的，如果多次染发，头发呈干枯稻草或棉絮状，而植物养发不管做多少次都不伤发，只会越做越好。
二、传统美发店盈利困境
化学染发是一把双刃剑，美发店的染发生意面临客流少、回头率低、黏性差等状态，顾客纷纷选择宅家自助染发。
（1）化学色膏自用便利、价格低廉；
（2）美发店和顾客用的色膏没有本质区别；
（3）化学色膏伤害大，顾客染发频率减少。
植物染发为美发实体行业提供了新的增长动力，染养兼顾让顾客实现高频消费、更适合门店提供技术服务、植物护发粉正在迎来植物盖白、枯发焕新、色彩染发的技术大爆发。
三、染发安全消费趋势
调研数据显示，中国染发行业渗透率高达70%，年平均染发次数超过3次，染发行业的市场规模超过200亿。传统美发店如何跟上中国染发市场的高速增长？染吖、花子染、染都、东方染道等头部品牌相继提出占位和升级新一代植物色彩染发主题店的思路，为传统美发店的发展提供了新的商业样板。
（1）家用染发产品贡献了中国染发市场60%以上的销售额，传统美发店如何应对宅家染发的竞争挑战？
快时尚健康染发吧“染吖”的连锁品牌总监认为，传统美发店应提供更健康的植物色彩染发和高品质的店内服务。
（2）消费者对染发产品的选择更加追求安心感，产品安全性是第一考量。互联网关键词的搜索热度主要是：安全、不伤发、天然。传统美发店如何让顾客染得放心、染得健康？
中式植物色彩染发连锁品牌“花子染”的CEO介绍称：植物粉采用科学破壁技术和精细磨粉技术，天然成分、植物芳香、染护一体，从视觉、嗅觉、触觉上带来前所未有的安全体验。
（3）“染都”是国内植物粉染发的倡导者，今年更是率先提出“量贩染发，万店连锁”的企业发展理念。染都植物染发连锁品牌的负责人从“安染无忧，染发安全升级”的三大趋势描绘了传统美发店行业的升级愿景，让“植物染发”成为店铺的主要业绩和利润支柱，是美发店回归健康发展的核心逻辑。
配方升级：纯植物成分引领染发新风潮。染护进阶：头皮呵护助力打造染护一体新体验。气味净化：温和植物芳香味带来愉悦安全新感爱。
四、传统美发店的新业态
国家统计局公布数据显示，我国第三产业消费市场增速高达23%，其中，互联网不可替代的实体服务业增速更是高达37%。以线下服务为主体的发健康产业将是未来新型实体店铺的黄金产业。
（1）从“传统美发店”到“植物の色彩染发主题店”的升级，有望彻底改变和提升店铺的盈利模式，提供更健康的染发服务、激发高频次的染发需求、贡献超35%-60%的门店业绩。
（2）我国目前有4.2亿白发人群。美发店可单店覆盖3公里20%-35%的刚需高频的白发消费群（2000-5000人 ）。由于【粟子色】，【首乌黑】，【焦糖棕】，【深咖啡】，【海棠红】可以直接饱和盖白，是目前市场较为流行的发色。
（数据来源：快时尚健康染发吧连锁品牌 染吖）
（3）植物色彩染发针对追求健康时尚染发的消费人群，替代传统化学染发的顾客，用更健康的染发体验，提升高频次进店染发需求（化学染发一般一年只能做1-2次，植物染发一年做6-8次，让顾客一年四季享受健康潮色）。
东方染道是一家高级沙龙色彩染发连锁品牌，今年推出的微全潮植物染发全线产品黑茶棕、雾灰色、闷青棕、烟熏绿棕、复古红棕、奶茶棕、亚麻茶棕色、冷咖棕色均受市场追捧。
（数据来源：中式植物色彩染发连锁品牌 花子染）
（4）“枯发焕新”能有效针对化学烫染后的受损发质，精准锁定目标客户，彰显出植物染发粉的独特价值和优势。以植物健康的理念，将宅家化学染发、化学烫染的顾客转化为美发店的忠实顾客。
美发市场上各种热门成分和概念一直备受关注，如黑种草油，黑种草有着令人称奇的悠久历史，3000年前就被使用于烹饪和医药。先知穆罕默德在《圣训》中曾说到“坚持使用黑种草，除了死亡它能治疗所有疾病”。公元1世纪希腊医生迪奥斯科里斯曾纪录；黑种草被用来治疗肠道寄生虫，消化道障碍，头疼，鼻塞和牙疼。阿维森纳(波斯医生和哲学家, 名著《医典》 在欧洲直到17世纪仍被做为标准的医学教科书 )称黑种草为“激励活力，摆脱疲劳的种籽”。
（5）“日式草本发疗”引自日本植物配方和技术，针对有头皮症状如头屑、头油、掉发、敏感的客人，进行植物护理项目的升级，有利于增加美发店铺盈利能力，丰富植物健康养护的门店主题。
五、传统美发店的消费数据
深入了解行业变化，才能抓住市场机会。刚需和高频的门店流量，对于传统美发店的升级是一个巨大的商业支撑，其中健康的植物染发主题可以重新构建新的染发认知和消费体验。
美发门店消费特点：1、理发是刚需求，近一半的消费者平均每月理一次发；2、消费者通常就近或去商业聚集地理发；3、消费者理发实际价位和理想价位大概有9元/次的心理落差。
从宏观上看，美发店市场分散且容量比较高；从服务内容上看，美发市场功能与对象均走向细分与重叠；从市场热点上看，个性与复古受追捧。
六、社区美业连锁品牌案例
报告总结了一些植物染发头部品牌的市场营运经验和举措，大部分品牌在营销落地方面都形成了较好的支持体系。
（1）品牌形象系统支持（连锁品牌的植物色彩主题形象设计，植物染发品牌物料落地）
（2）社区社群营销支持（3公里内的第一联想，社区社群顾客的心中的植物色彩染发店）
（3）染发技术培训支持（作品和技术共享，好学员可成为老师或达人）
（4）开业活动方案支持（轮流制造开店轰动效应）
（5）会员体验方案支持（开发植物色彩染发会员，锁定月/季/年的高频消费者）
（6）促销活动方案支持（互联网营销玩法，日日小促、月月大促，丰富礼品送不停）
（7）本地生活短视频引流（通过本地化媒体轻松实现门店流量和拓客升级）
（8）全国品宣广告支持（覆盖全国互联网的品牌内容种草和推广）
花子染：中式植物色彩染发
花子染连锁品牌营造出经典的传统文化体验，传递强烈的文化主题，被誉为是植物染发美发行业的“茶颜悦色”。
染吖：快时尚健康染发吧
染吖连锁品牌打造出时尚的可爱风格，倡导让传统美发店升级为健康植物染发护发的“快时尚”，回归美发店的基本经营逻辑和盈利结构。
东方染道：高端沙龙色彩染发
东方染道连锁品牌讲究高端的品位和品质，坚持调性高雅品牌风格。
染都：量贩染发 万店连锁
染都连锁品牌走大众化路线，强调时尚、高频、高性价比的日式量贩风格。
目前，由于植物染发在美发门店普及率不高，还处于市场红利期，有头部品牌率先在国内建设“日本の植物染发技术”培训中心、推广7天实战教育课程。
（数据来源：快时尚健康染发吧连锁品牌 染吖）
八、植物染发店的开店指南
在任意一社区/街道上，传统美发店的竞争都是非常激烈的，率先升级成功的美发店，可能会成为这一社区/街道上最靓的仔，作为最专业的“植物色彩染发”标杆的存在。
城市地标旗舰店（处于城市中心地带，成为一个重要的地理位置坐标）
植物主题概念店（中型的植物色彩染发中心，突出植物染发护发的经营主题）
色彩染发社区店（辐射社区范围，便于集中开展社区社群运营和拓客）
（数据来源：高端沙龙色彩染发 东方染道）
也有一些品牌的开店形态以“形象店”、“中岛店（店中店）”、“精品店”进行分级和落地，既统一品牌形象和风格，又能结合门店实际情况和投资情况进行落地。
明码实价，不玩套路。伴随着传统消费习惯的改变，人们更加推崇自然、健康、平价、便捷和高品质的消费理念。
“植物色彩养发”顺应了新时代的潮流趋势，其强调“植物、色彩、时尚、健康”的发展理念，和美发门店完美契合，有望推动新一轮美发门店的消费升级。
鸣谢
本报告的撰写得到了同行的大力支持，在此特别感谢染吖、花子染等品牌接受采访并给予帮助！
