郯城县22559体彩站业主 邹德坤
杨集镇，一个辖于临沂市郯城县的普通乡镇，镇上有这么一位普通但不平凡的人，在乡镇里做出了中国体育彩票五星级网点，他就是中国体育彩票3722022559体彩站的业主邹德坤。
转轨道 心态“归零”从头越
邹德坤是一名6级伤残退伍军人，2年的军旅生涯，培养了他敢于吃苦、奋发有为的精神。在进入体彩行业之前，邹德坤从事过销售工作，随着年龄的增长，他希望有一份更理想、更稳定的工作。四年前，他的一名在镇上开体彩站的亲戚因为孩子上学，要搬到县城去住，可手里正在经营的体彩站舍不得送给“外人”，就找到了邹德坤，问他是否可以把这个体彩站继续经营下去。经过一次次的沟通，中国体育彩票的概念在他的脑海里也越来越清晰。在邹德坤看来，经营一家体彩站是一份“靠谱”的事业！
“经营一家体彩站，门槛低，风险小，资金周转得快，背靠国家公益事业，不但自己可以赚钱，还可以做公益帮助别人，多好的事情啊！”就这样，邹德坤就通过了体彩中心的考核后，办好手续成为了一名体彩业主。
尽管找到了正确的方向，但体彩对他来说，几乎是一个陌生的领域，游戏玩法、彩票知识等，他也就是从亲戚口里简单的了解一些。
“部队里培养了我不怕困难，敢于战胜困难的作风！”邹德坤给自己安排的第一件任务就是———放下过去的“成绩”，做一名彩票行业的“小学生”。70后的邹德坤，在接受新鲜事物方面不像年轻人那么轻松，所以在学习的过程中，他投入了更多热情和精力。
邹德坤的兵役证
“刚开始的时候，我可没有少麻烦当地的管理员朱文生主任，从彩票销售机的维修到好的销售经验，每次我都会拉着朱主任的手聊上很长时间，也幸亏朱主任不厌其烦地给我回答！”提起刚开始从事体彩时的那些事，邹德坤仍旧充满感激之情。
在邹德坤眼中，无论是同行还是进店的购彩者，都是他的老师。当初的一些超级大乐透的选号知识就是通过与购彩者的沟通得到逐渐得来的。就这样，在当地体彩工作人员、同行和购彩者的帮助下，彩站经营逐渐走上了正轨。邹德坤说，他要用自己的经历给想转行从事体彩销售的人做个示范，只要敢闯敢干，半路出家也不是问题！
沉住心 每天进步一点点
刚开始经营体彩站时，由于彩票业务不熟，销量平平，其中大部分还是源于此前彩站的“沉淀”。邹德坤意识到，要想把彩票站经营好，赢得购彩者的信任，必须加强彩票业务知识的学习，提高服务质量。
在邹德坤前进的过程中，第一步他坚持的就是“靠”。每天严格按照体彩中心要求的营业时间营业。邹德坤说，虽然说自己是这个彩票站的老板，但彩票这个行业不能过于随心所欲，想几点开门就几点开门，想几点关门就几点关门。既然选择了这个行业，就要从营业时间上最大程度满足购彩者的需求。如今，邹德坤每天的营业时间都很固定，从早7:30到22:00，营业将近15个小时，就是为了让购彩者可以随时购彩。
邹德坤认真做好日常经营
为了满足不同水平销售人员的学习需求，山东省省市两级体彩中心都准备了大量的内部培训资料和网课资源。每天只要有空闲，邹德坤都会积极地学习，从店面形象展示到销售话术，邹德坤都学得“津津有味”。除了“书本”知识外，他还将学习融入了日常的工作中。每次到县城参与体彩业务知识培训，他都会主动加上各培训师的微信，便于随时请教；培训结束后，他都会到县城经营得好的体彩站里去走一走，和优秀体彩业主聊一聊，学习优秀的经营经验。
随着不断地学习，邹德坤的彩票知识也越来越丰富。为了方便购彩者，他在店里制作了简单易懂的各种展示表，让大家可以对各种彩种的玩法、投注方式、投注金额以及中奖金额等一目了然，让购彩者有更好的机会了解游戏，方便投注。每逢有重大足球赛事，邹德坤也都是提前查阅各种资料，无偿提供给给购彩者参考。
多年来，通过体育彩票，邹德坤结交了许多的朋友，不少购彩者把他的体彩站当成了“聊天室”，有空就来坐一坐，有烦心事也会向邹站长“吐吐槽”。邹德坤总是结合自己了解的国家政策和生活经验，耐心地和购彩者沟通。细心的他还会在逢年过节和购彩者的生日，送上一份暖心的祝福。“老邹的店里气氛特别好，在他这里购彩心里很舒服！”有些购彩者，经常开车从别的乡镇来他这里购彩，购彩者的肯定让邹站长很感动，也更增加了他卖好体育彩票的信心。
说责任 简单也不简单
“经营体彩站，除了要掌握独到的经营之道，还要将体彩所承担的社会责任以及理性购彩的理念传递给每一个购彩者！”这是常挂在邹德坤嘴边的一句话。
在邹站长看来，每个体彩站都是责任彩票的宣传站，贯彻“多人少买”的购彩理念，看起来简单，但在真正落实起来就不简单。邹站长说,卖彩票就是给大家提供幸运和快乐的，对于销量，我始终保持一个清醒的头脑，我觉得，通过少数人的大额投注，在短时间内获得销量肯定是快乐的，但这用快乐是不持久的的，还会给社会带来很多的问题，只有引导大家伙理性购彩才是店面的生存之道。
邹德坤为购彩者服务
邹站长是这么说的，也是这么做的。今年春节时，有个从外地回家过年的小伙子，购买竞彩数额非常大，邹站长经过耐心沟通，得知他的购彩金是今年外出打工挣下来打算回家盖房子的钱，就耐心地劝他要理性投注：“竞彩是一个易中好玩的游戏，少买一点，天天快乐；要是像你这样不理性投注的话，怕是要影响你今年盖新房啦，也会损害体彩的名声，大家都不敢来做公益啦！”听从了邹站长的建议，这个小伙子收起了大额投注的念头，盖新房时还专门过来请邹站长喝了喜酒。
邹站长说，我的体彩站设在乡镇上，如果有点“负面新闻”会乡邻皆知，我把体彩的“名声”看得很重，我只能为体彩“加分”，不能给体彩“减分”，让更多的人“想得起、买得到、愿参与、体验好”，我和购彩者双赢，是我恪守的经营之道。自己经营的体彩站被体彩中心评为“五星级网点”，邹站长视为体彩中心对自己经营最大的肯定。对于未来，邹站长充满了憧憬：“体彩是我热爱和追求的事业，我会发扬‘老兵’精神，步履不停，奋斗不止，未来可期。”
（山东体彩）
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