大家好，我是飞砖。最近618来临，各大电商平台，商家，厂家正铆足了劲向消费者推销他们的商品，这是疫情结束后第一个电商节日，这次618的销售额成绩单，一定程度可以反映疫情后经济复苏的情况，居民消费水平恢复的情况，中国经济未来趋势。
618电商活动，各个电商平台的活动和广告琳琅满目，什么折扣满减，百亿补贴，低价抢购等，其中最引人注目的还是直播卖货，各大网红的直播间卖货，各式各样的网红大咖加入卖货大军，直播中一声声家人们，宝子们，集美们此起彼伏。
各网红主播直播卖货，真可谓，八仙过海各显神通，比较常见的直播带货方式是，一些小型的直播间会通过说唱或者有节奏的对话重复介绍某一品类的商品，类似于“流水线”来回念叨，然后设置一定单量设置较低价格和时间进行抢购，然后为了聚集齐“人气”会在一定时间段放出一两件商品“超低价”抢购，让粉丝薅羊毛，这些小型直播间商品的品质只能说参差不齐，仁者见仁智者见智。
一些中大型网红卖货直播间那玩法花样就多得多，他们大部分是有一定粉丝规模基础的，每场直播间在线人数多的几十万，十几万人在线，少的也有一两万人在线观看，对于这种规模的主播他们已经可以有和厂家或者品牌方谈判议价的筹码，有些商家愿意让出一部分利润给主播进行“分配”，主播可以赚取这部分差价或者将这部分差价让利给消费，赚取用户的关注或者人气。
这种中型大型网红直播间经常可以听到网红主播大喊“把价格打下来”，这部分打下来的价格就是商家厂家对主播妥协让出的利润，只要网红主播本场直播或者以后的直播让商品的销量增加，这点利润大部分的商家厂家还是愿意出让的，这是平台、网红、商家、消费者四方都满意的结果。
而事实上，因为原材料，物价，物流人力等等一些其他原因，厂家每件商品能让出的利润很少，除了奢侈品和香水类品牌溢价很高的厂家除外，而且很少有网红主播愿意把商家让利的利润拱手送给消费者，同时平台也要拿走一部分的抽成，通过直播售卖的商品整体价格和同市场价格相差不可能太大，除非平台、网红、商家这三方有任何一方想做慈善，这几乎是不可能的，资本的本质就是逐利，有哪个平台，哪个网红主播，哪个厂家不想赚钱，利益最大化就是他们直播卖货的唯一目的。
极低的利润不能拱手让给消费者的前提下，要让自己赚到钱，要让“粉丝”消费者满意，还要让厂家满意网红主播们要怎么呢？其实早期电商平台已经给出答案，先把商品原本的价格提高上去，举个例子一个同品牌同配置的手表电商平台某多多，某宝只要99元，但是直播时候网红卖同款手表标价是599元，网红慷慨激昂的解说后，一步步把价格打下来，从599元打到499元，打到399元，最后击穿行业地板价139元，主播一口一句“家人们”快抢啊，只有两千单一分钟限时抢购，制造出不抢或者抢不到就亏的氛围，网红主播每单含泪血赚40块。
当然以上例子只是例子，现实中不一定存在，应该没有这么黑心网红主播吧，一般大红网红主播带货的商品相对而言还是比正常市场价格低一些，有一定折扣，与平台折扣活动价格相差不多，当然不可能所有全部商品都比市场价低。
618电商活动是一场涉及平台、网红、商家和消费者的盛大盛事，各方都希望在其中获得自己的利益。然而，消费者在参与购物时应保持理性，谨慎选择商品，并根据自身需求和预算做出决策。
