随着数字化转型的推进，越来越多的公司开始采用“一切即服务”模型(XaaS)，这一趋势变得日益普及。领先的企业如Workday、LinkedIn和Salesforce等通过多年来让客户在云中使用软件应用程序的方式成功实现了XaaS模型。
我们通常将这种模式与应用程序和娱乐内容的订阅模式联系起来。然而，这种变革不再局限于软件和内容领域，越来越多的企业正在采用这种新策略，取代传统的运营方式，实现超越竞争对手的增长，降低客户获取成本，提高运营效率和利润率，并推动更高的收入和估值。
实际上，已经转向XaaS的企业增长速度是同行业的5倍，并为*提供了7%的更高回报。显然，企业已经经历了一场变革。虽然过去企业主要关注于开发拥有最佳功能的最佳产品，但现在他们需要引导自己从产品转变为以平台为中心的模式。然而，更进一步，企业还需要超越平台思维，将一切从营销和财务到公司文化都纳入考虑。
以平台战略为核心，企业可以通过以下八个关键要点成功实现通过XaaS的增长：
1. 确认市场金融机会，评估对公司经济和客户的影响。准备充分的用例，包括总体投资和分阶段的业务用例，以确保新产品策略将带来积极的财务回报。通过有效使用指标展示投资回报率(ROI)，并评估平台可用性和使用情况。
2. 赋权不同类型的角色在生态系统中发挥作用。现在，您的生态系统更加开放和扩展，可以吸引更广泛的角色。产品和平台必须直观、吸引人，且易于所有受众使用。通过深入了解每个角色的关切和关注，并通过针对他们进行营销，您可以从快速扩展的倍增效应中受益，使所有最终用户角色都能采用您的平台并更加忠诚。
3. 解决核心问题。您的平台将提供客户最感兴趣的一组核心功能/服务，但更重要的是，必须在您独特解决的问题上与众不同。在尝试启用其他辅助服务和解决方案之前，确保您的产品满足特定需求至关重要。
4. 实施安全和隐私措施。在即服务(as-a-service)模式中，所有内容都是开放和公开的，以便构建新的创新应用程序。这是通过API或应用程序协议接口实现的。通过公开或开源更多的API，您可以允许更多的开发人员基于您的平台构建新的、令人兴奋的应用程序。然而，在此之前，必须确保敏感数据不被公开，并且只有在API经过重要测试后才能执行此操作。
5. 追求长期可持续性与短期权衡。无论是产品平台还是新流程，都需要具有并努力实现长期战略远景，以将长期能力优先于短期获胜。
6. 注重客户体验。无论您的平台如何发展，都必须创造可能的最佳客户体验，并直观地响应客户需求。
7. 通过探索不同的盈利模型进行优化。这可能包括按收入分成、订阅、通话量、高级访问和数据货币化收费。盈利方式也可能随着平台的扩展而改变（最初，您甚至可能希望向开发人员支付费用以构建API）。
8. 推动整个文化的变革。只有在内部和外部所有团队的支持和授权下，过渡才能成功，并且必须成为公司文化的核心组成部分。
随着公司从传统的硬件/软件业务向XaaS业务的转变，几乎所有业务需求都将发生变化。上述技巧反映了企业如何开始思考这一转变。为了实现这一目标，通常需要投资并调整运营模型、市场进入战略、技术架构以及团队能力，以确保成功。
SAP ERP大中华区金牌实施厂商-TransInfo
TransInfo主营SAP ERP系统的咨询、实施、运维及开发，是SAP大中华区的金牌合作伙伴。国内做得较早的SAP ERP实施商之一，10余年来，TransInfo已持续为绿地控股（酒店管理集团）、顺丰控股、卡拉宝饮料、逸仙电商（彩妆品牌：完美日记）、上海仪电集团（国家智能智造示范单位）、圣德华星化工集团、高美清洁设备、汇东实业（迪士尼玩具供应商）、丰亮照明等超过600家企业客户提供全方位的信息化咨询与实施服务。
面向本地企业：
斯凯普斯服务网络遍布华东华南和华北，在上海、广州、深圳、无锡、成都、长沙、北京等国内重点地区与城市皆设有分支机构或服务团队支持，支撑本地企业实现数字化转型，提供最迅速的本地服务，多年来，斯凯普斯的客户已遍布全国各地，并持续提供支持，如有相关需求，欢迎咨询交流。
声明：本号部分图片、文章来源于互联网，版权属于原作者，SAP斯凯普斯本着学习的态度进行传播转载，如有版权持有者提出异议，联系立即删除。
,
