文 | 竞核
飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。
这十六字箴言，对大多数80、90后来说，想必并不陌生。即除《越女剑》外，其余14部金庸武侠小说的首字合称。
8月20日，集“射”“神”“倚”（《射雕英雄传》《神雕侠侣》《倚天屠龙记》）三大IP于一体的《新射雕群侠传之铁血丹心》（以下简称：《新射雕群侠传》）正式上线App Store，并于当日迅速登顶App Store游戏免费榜。
《新射雕群侠传》由中手游和侠义文化联合打造，是第一款金庸“射雕三部曲”正版授权群侠类型手游。该作将金庸笔下刀光剑影，快意恩仇的武侠世界以游戏的形式呈现在玩家们的面前。
近年来，国内游戏市场不乏好的武侠产品，例如腾讯的《天涯明月刀》和网易的《逆水寒》，以及西山居的《剑网》系列等。
有所不同的是，上述产品属于MMO游戏品类，而中手游《新射雕群侠传》在大品类上属于卡牌 SLG模式。
那这种创新型的武侠游戏，能否深耕当下的买量江湖呢？
为了更深入的了解这款产品，竞核采访了《新射雕群侠传》手游制作人（以下简称：制作人），谈了谈游戏研发背后的故事，以及他们对武侠游戏品类的理解。
水墨画风，剧情再现经典
《新射雕群侠传》是一个集结了《射雕英雄传》《神雕侠侣》《倚天屠龙记》百位传奇大侠，充满烟火气息的江湖世界。
从游戏背景内容框架来看，该作试图覆盖80、90后武侠受众群体。相比近几年，主流游戏市场侧重年轻化的打法，该作要想占据高地，其难度可能要高于很多年轻题材产品。
“其实我们从很早就希望做一款经典武侠产品，因为我们认为武侠品类是一个很大的市场，在每个人心中都会有一个江湖梦，我们团队也有自己的江湖梦。”制作人表示。
由此，反其道而行之，似乎成了中手游占领部分品类高地的野望。
据竞核了解，2019年拿到《射雕三部曲》IP授权后，中手游组建了一百多号人的研发团队，启动《新射雕群侠传》项目。
谈及设计初心，制作人表示，公司最初立项就是希望做一个生动的、充满烟火气息的江湖世界，在里面可以体验到江湖的爱恨情仇，也可以感知每一个角色的喜怒哀乐。
然落地到实际开发中，似乎并没有那么简单。
为了更好的将金庸经典武侠内容，以游戏的方式呈现。《新射雕群侠传》团队从美术、剧情、音频等多个游戏设计细节入手，打造沉浸式的游戏体验。
美术层面，《新射雕群侠传》采用了水墨画风为产品定调。例如游戏中的徽派建筑，战斗场景下配备三层动效的满屏大招等，都勾勒出栩栩如生的动态江湖。
值得提出的是，《新射雕群侠传》团队研读了三部曲原著，来研究金庸老先生对人物性格的刻画，希望通过立绘设计最大化还原人物性格。
剧情上，《新射雕群侠传》挑选了原著中经典的情节来着重表现。比如黄蓉从小乞丐变成大美人那一幕，通过感知上的兴奋点让玩家更加沉浸到剧情里。
此外，制作人表示，公司购买了经典歌曲《铁血丹心》的改编权，将它作为主题曲放在登录界面。熟悉的旋律，能将玩家的怀旧情结快速唤醒。
从设计心理学角度上来讲，游戏情怀细节也往往是玩家选择游戏的第一层要素。
原著《射雕三部曲》一百多年的江湖故事包含了太多人的命运流转，每个人都可以在里面产生一定的共鸣。而《新射雕群侠传》从一开始的怀旧老歌，到进入游戏的沉浸式CG设计，再从剧情、配音等，将玩家一步步代入到整个游戏中。
同时，该作在主界面上也特地做了时间线的变换，并用不断走动的背景角色来展现生活气息。这很好的将游戏鲜活江湖的核心理念传递玩家。
需要指出的是，虽然《新射雕群侠传》是一款注重武侠风的卡牌 SLG模式手游，但并不意味着它会成为“追剧”“集卡”私域。
卡牌轻操，不失竞技性
谈及武侠游戏，近年来国内游戏市场不乏好的产品，例如腾讯的《天涯明月刀》和网易的《逆水寒》，以及西山居的《剑网》系列等。
可正如制作人所说，市面上的武侠产品多为MMO品类，而《新射雕群侠传》是卡牌产品，赛道不同，核心优势会有差异，我们希望用不同的形态来呈现武侠江湖。
在玩法上，《新射雕群侠传》并没有选择常见的MMO，而是卡牌 SLG。
卡牌玩法操作较轻，能够比较好的适配80后、90后武侠群体的操作习惯。例如游戏中的“侠客”栏，包含了角色属性、专武、武学等常规设定。
值得提出的是，《新射雕群侠传》在角色属性上采用了职业克制机制。
游戏中，侠客的类型大致上可以分为五种，分别是：掌、剑、力、气、技，在这些职业中，他们的特性都是各有优点以及各有缺点的，因此也产生了不同的作用。
例如，掌定位前排输出；剑是多样化职业；力防御力超强，定位前排；气为辅助职业；技群伤高，后排稳定DPS。
总结下来，即五大职业既相互依存，又相互克制。
战斗模式上，《新射雕群侠传》采用了回合制模式，游戏操作门槛较低，但注重角色搭配，这更考验玩家的策略思维。
而SLG补充的则是小范围生态社交和长期策略目标的体验，通过社交和长期目标感助力长线留存。游戏内多样的PVP和GVG玩法则着重强调策略思维，通过不同的单局体验来解决卡牌游戏长线内容单调的问题。
在玩法上《新射雕群侠传》加入了武林盟主设计，玩家可以在游戏内实现一统江湖的武侠梦，还有华山论剑、天下第一去体现江湖的刀光剑影气息。
另外该作特意做了奇遇、射箭、家园这类休闲玩法，让玩家除了打打**之外还有更多娱乐体验。
一言蔽之，游戏本身就支持《射雕三部曲》里的角色互相切磋，所以单从对战层面上看，《新射雕群侠传》还是有一定的玩法深度。
“每个人对武侠都有不同的定义，我们希望瞄准核心经典武侠用户以外，尽可能让其他玩家在游戏中感知到其他方面的共鸣，不会局限于某一个方向。”制作人表示。
为了触达到更广范围用户，中手游不仅注重打磨《新射雕群侠传》游戏细节，也将部分精力投入到买量市场。
而这也成为该作于发行首日登顶App Store游戏免费榜的重要助力因素之一。
买量、营销双管齐下
从大盘来看，买量市场抢用户阵营划分较为明确，而武侠题材手游抢夺用户的势头并不明显。
热云数据显示，国内手游买量市场近7日素材投放排行榜Top30中，仅北京比特漫步旗下《我也是大侠》一款游戏进入榜单，排在第10位。
但若以“武侠”题材划分，近七日游戏素材投放排行榜Top5中，中手游就占了两款，《新射雕群侠传之铁血丹心》《新射雕群侠传》分列第3、4名。
从数据上来看，除了《我也是大侠》外，中手游两款产品近七日素材投放量分别为722组、390组，与第二名的完美世界《新笑傲江湖》（1036组）不相上下。
“射雕同时关注渠道联运和买量市场，希望能通过品牌营销统合这两个战场，积累足够大的势能去爆发。”制作人谈及买量时表示。
他认为，买量市场的成本上涨情况会存在极限，因为产品需要获利空间，否则市场跑不起来，这种趋势更多会挤压非精品游戏的生存空间。
而素材形态的多样化对买量起到的是推动作用，厂商能以更多形式去展现产品，吸引转化，希望未来还能有3.0时代，为我们提供更多的内容创作空间。
从《新射雕群侠传》当下投放素材的内容来看，情怀、重温、几代人、铁血丹心是常用关键词。金庸武侠中“东邪、西毒、南帝、北丐、中神通”等情怀素材也成为激发玩家、读者、观众好奇欲的引线。
除了下注买量市场外，本次中手游在《新射雕群侠传》的营销上也是势沉力猛。8月20日，群侠星推官阵容全面亮相，香港著名演员陈小春等为《新射雕群侠传》站台。
需要指出的是，内测期间有部分玩家表示该作存在资源获取困难、前期教程阶段冗长以及内容打磨不足等有待提升部分。对此，官方表示在首发版本都已经做了优化调整，整体体验会提升一个台阶
总的来说，凭借买量 营销双管齐下，以及耐心打磨的游戏品质，《新射雕群侠传》开局赢得了开门红。当然这一成绩也离不开中手游在IP游戏运营方面的成熟机制。
中手游拥有丰富的IP储备，也曾经拿到过发行IP游戏产生的累计收益排名第一，发行IP游戏的总数排名第一的成绩。
“未来中手游会继续深耕IP游戏市场，也希望能够跟更多志同道合的朋友合作，一起做出精品游戏。”《新射雕群侠传》制作人展望到。
近年来，主流游戏市场普遍强调年轻化的概念，希望用打动年轻人的创意点来占领市场。但也不乏反其道而行的产品，它们在细分品类中占据市场高地，比如武侠题材。
同时，各类题材游戏也面临着竞争，同类型、同题材产品之间不用多言，竞争激烈的买量市场，更像一场实打实的“肉搏”战。
《新射雕群侠传之铁血丹心》能否延续开局之势，撕开手游“新世界”大门，还有待玩家和市场的长期检验。
