《道德经》第二十六章：重为轻根

躁：浮躁；不专一。

1、通俗理解

修炼沉稳持重、三思后行的品性，是克服轻浮草率的最佳方法。修炼大智若愚、虚怀若谷的品性，是克服急躁莽撞的最好方法。

圣人之所以能够成为圣人，他们总是能够周密计划、充分准备。一切都在计划之中，一切也就在预料之中了，即便是立下了丰功伟绩，也是早已预料到的事。欢呼雀跃是那些执行计划的人，功劳归功于他们，自己超然处之也就成了一件很简单的事。

但是，有些拥有沃野千里、万辆兵车的君王，他们把自身看得很重，他们好大喜功要建立丰功伟绩，但是他们却不看国情，总要把超出国力的“千秋伟业”强加于人民头上，在他们的心目中，根本就没有把人民当成人来看待。所以，轻视人民的国君，就会失去国家的根本，这个根本就是民心。那些浮躁的国王，往往会做出狂背的事情来，弄得民不聊生，像这样的国君，在他们的位置上也做不久。

2、周密之贵微

老子说：“重为轻根，静为躁君。是以君子终日行，不离辎重。”老子实际上是在告诉我们：凡事“预则立不预则废”三思而后行的成功之道。而鬼谷子则更加清楚的告诉了我们三思而后行的操作方法。鬼谷子说：“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。”鬼谷子提醒我们：要把计划做到细致入微的境界，是一件非常考智慧的事。

提到“周密之贵微”我们不妨把西汉两个著名的将军——卫青和李广做一个对比。作为对付像匈奴这样的游牧民族的有效战法，长途奔袭所遇到的最大困难莫过于如何避免在茫茫草原迷路，寻找到匈奴的主力，以运动战歼灭之。然而纵观李广与卫青的对匈作战，却能发现一个有意思的现象，那就是李广出塞,经常因迷路而受重创，尤其是最后的漠北决战，更是因失道误期，最后含恨自刎。但作为汉军最高统帅的卫青，却无一次迷路战败的记录，是在战役开始前的侦查和谋划做到“周密之贵微”，一定是其成功的重要因素，加之卫青出色的军事指挥才能，沉着冷静，随机应变，采用正确有效的战略战术，这才铸就了七战七捷的奇迹。反观李广，则只能称其为勇将，镇守边关，吓阻匈奴的小规模侵扰还可，但是作为大运动战的将领，李广则不可谓合格。

俗话说“智者千虑必有一失”即便是终身谨慎的诸葛亮，也有考虑不周的时候，乃至于还酿成了大错。诸葛亮一生出现过两次重大用人错误，一个是误用马谡而痛失街亭；一个是诬陷魏延有“反骨”而逼反魏延。一个“反骨”的帽子，就把一代名将魏延整整压制了一辈子，拒绝采纳魏延的建议，阻挠魏延立功，就是诸葛亮死了，也要用“反骨”逼反并*害魏延。一个“忠骨”二字，诸葛亮不惜背弃先帝“马谡言过其实，不可大用。”的遗嘱，把三十万将士的生命，寄托在从来没有带过兵打过仗，只是对自己忠心耿耿的马谡身上，无论“挥泪斩马谡”诸葛亮表演得如何淋漓尽致，也洗不掉诸葛亮用人标准出现重大偏差的严重错误。

想当年，日本人仿照美国人的汽车，美国人用眼睛的余光在看待日本人，他们从骨子里瞧不起日本人的汽车，当日本人的汽车大举进攻美国本土的时候，美国人还是用眼睛的余光在看待日本人。当日本汽车占据了很大美国汽车市场份额的时候，美国人才引起了重视。当他们市场调查以后，简直使美国人顿足捶胸，美国的日本车主们表示：日本汽车省油、返修率低，更重要的是日本车比美国汽车多了一个“杯座”，驾驶员长途驾驶时，喝水方便，比美国车更加人性化。

想当年，雀巢咖啡根据不同消费群采用不同的营销策略，打入了铜墙铁壁般的日本市场。某国际大品牌咖啡也想在日本市场来分一杯羹，他们想用“钱”来压倒雀巢，庞大的广告攻势铺天盖地，结果全部投入都打了水漂，最终决定灰溜溜的撤退。多年以后，当他们知道日本人不接受他们咖啡的原因时，恨不得找一个地缝钻进去，他们失败的实在是太丢脸了！日本人的咖啡往往都是家庭妇女购买，日本妇女嫌他们设计的包装瓶子像男人的身材，太雄壮，让女人看了不舒服。

对于我们普通人来说，要做到“周密之贵微”非常不容易，养成严谨的生活和工作作风，就是我们普通人的“周密之贵微”了。

中国航天人就是工作严谨的典范，我在电视里看到：航天人每个人都有发言权，普通工作人员都可以对首席科学家发问，一旦发现问题，必须从源头开始抓起。就连装配火箭、卫星、飞船的工作人员，每次只能领取4颗螺栓，安装完以后才能再领，只有这样才能控制住几十万颗螺栓的准确无误。中国航天人的工作作风用“周密之贵微”来形容非常贴切。

“周密之贵微”并不是你仔细就可以细致入微的，你叫一个小学生来，再仔细也设计不出一栋建筑来。“周密之贵微”是建立在“实力”的基础上的，只有在知识和经验达到居高临下的程度，才有可能达到“周密之贵微”的境界。

想当年，我们与日本专家第一次合作承接了一幢日本建筑的石材工程的时候，我自以为自己是专家，在国内已经可以做到“周密之贵微”了，当第一批产品加工出来以后，我命令全体工作人员加班加点，必须在日本专家到来之前，进行一次全面检验。结果207件自检就有154件不合格。于是全体工作人员通宵达旦，全部合格产品铺排好以后，等待日本专家前来验货。万万没有想到，日本专家急匆匆的到我办公室来找我，说：“原材料丢失了”，我大吃一惊，“如此笨重的石材，就是送给小偷也拉不走，不可能丢失？”他说：“我们计划从多少号到多少号材料，现在其中的一部分不在了。”我恍然大悟：“因为我们质检不合格，用掉了这一部分原材料。”日本专家回答：“原来如此，我们重新规划。”我终于明白什么叫“周密之贵微”了，日本人的规划已经从产品延伸到原材料了。验货全部优质准备装箱了，日本专家开始一件一件数产品，我们的员工笑话日本人“太笨”，多少行乘以多少列不就出来了吗？我不解的问日本专家为什么要这样做，他们告诉我：一件一件的数，相当于最后一次目检，一来看外观，二来看编号。我再一次领教了什么是“周密之贵微”。

当我们学会了日本人一整套严谨的工作作风以后，再加上我们中国人的智慧，我们总结出一整套中国式“周密之贵微”严谨的工作作风，最终我们的加工水平，超过了日本本土的石材企业。

3、与道相追

鬼谷子说：“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。”最难做到的是“与道相追”，就是要做到：合情、合理、顺其自然。

曾国藩非常惜才，围绕在他身边，有一大群旷世奇才的原因在于，他很善于看到别人的长处。他写的文字在提到人的时候，90%以上的几率都是称赞这个人，说这个人有哪些长处，甚至对比说自己在哪些方面不足。有人说这是处事的一种圆滑。他写的奏折和一些公开的文字可能是这样子，但私密性的文字，比如说日记，给家人写的书信，他也是对别人长处发自内心的欣赏，甚至不惜溢美之词，比如，此人是“美才”，此人是“奇才”等等，鄙薄的、讥嘲的文字几乎看不到。如果是个正常人的话，如果遇到曾国藩这样的礼遇，他如果不追随的话，除非他自己不正常？曾国藩在人性问题上真正做到了“与道相追”。

日本索尼公司的创始人盛田昭夫，就是“与道相追”的典范。他总是以一个最朴实的日本老人的形象出现在商店里，与售货员和顾客聊天，问他们索尼的产品有什么不足，哪里还需要改进。他的重大决策的第一手资料就来自于最前沿、最普通也是最重要的信息。他朴实得很多年这些商店售货员都不知道他是一个世界级公司的最高*。他严厉批评部下以后，当部下走到门口时，总要把他叫回来，从柜子拿出来一件礼物对部下说：“你的母亲马上就要过生日了，这是我从瑞士带回来的小礼物，请收下”。刚才还高度紧张的部下，立刻感激涕零。盛田昭夫要求索尼公司晶体管收音机开发组，一定要开发出日本每个家庭都能够买得起的晶体管收音机来。结果开发小组绞尽脑汁也降低不下来成本。盛田昭夫告诉他们：“你们之所以开发不出来新产品的原因，在于你们被原有的设计傅束了手脚、限制了思维。如果你们就当没有原来的设计，重新考虑新设计的话，就有可能创造奇迹。”开发组按照盛田昭夫的建议开始工作，果然开发出了让日本的每个家庭都买得起的晶体管收音机。盛田昭夫以他的朴实无华、平易近人、和蔼可亲最简单的方式，创造了索尼神话。

我们先来说说在社会上受欢迎的人，往往在社会上受欢迎的人，都是非常有“亲和力”的人，为什么有亲和力的人就大受欢迎呢？因为，别人有什么苦衷都愿意向他倾诉，他总会目不转睛的盯着别人的眼睛，宁心静听别人的倾诉，他的表情总会随着别人的倾诉而相互呼应，别人悲伤，他就体现出比别人还悲伤；别人惊讶，他就体现出比别人还惊讶；别人愤怒，他就体现出比别人还愤怒；他安慰别人的话总是能够切中要害，使别人与他接触以后，会顿觉如释重负。别人有什么喜悦总愿意与他分享，他总会笑容可掬的随着别人的抒发而频频点头，别人快乐，他就体现出比别人还快乐；别人大笑，他的笑声会体现出更加爽朗，使别人恨不得把心都掏给他，他只要顺势来上两句悦耳的赞美，对方就会高兴得“跳到天上”。别人倾诉苦衷以后，他就到此为止了；别人抒发快乐以后，他就成了“宣传队”，恨不得让所有人都来分享；别人遇到什么困难的时候，他跑得比谁都快。像这样的人，谁不愿意与它打交道呢？别人会自觉自愿的把他当成自己的主心骨。其实，他们不过是在顺着别人的话在展开，而却起到了“与道相追”的效果。所谓的“亲和力”也不过尔尔，但“威力”却很大，然而，又有几个人能够做到呢？

4、轻浮与躁狂

老子说：“奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失根，躁则失君。”本章老子阐述了轻浮和躁狂是导致失败的根本原因。

官渡之战：袁绍亲点大军七十万人马直逼官渡，曹操率领七万军队迎敌。曹操冷静的分析了双方态势“以静制动，消其锐气；出奇兵方能取胜”，因此制定了鸟巢烧粮的奇兵计划。火光四起，烟雾弥空，袁家官兵哭嚎惊窜，曹军将士呐喊追*。官渡之战局势陡转，袁绍只带八百多人渡河奔命，曹操大获全胜，回许昌庆功。

赤壁之战：曹操收编刘表部众，号称八十万大军向长江推进。孙权命周瑜为主将，程普为副，率三万精锐水军，联合屯驻樊口(今湖北鄂州境)的刘备军，共约五万人溯长江西进，迎击曹军。曹操将战船首尾相连，结为一体，以利演练水军，伺机攻战。周瑜采纳部将黄盖所献火攻计，并令其致书曹操诈降，曹操中计。黄盖择时率蒙冲斗舰乘风驶入曹军水寨纵火。曹军船阵被烧，火势延及岸上营寨，孙刘联军乘势出击，曹军死伤过半，遂率部北退。赤壁决战，曹操在有利形势下，轻敌自负，指挥失误，终致战败。孙权、刘备在强敌进逼关头，结盟抗战，扬水战之长，巧用火攻，终以弱胜强。此战为日后魏、蜀、吴三国鼎立奠定了基础。

官渡之战和赤壁之战作为中国古代著名战例被载入史册，都是曹操指挥的，可结果恰恰相反，为什么？曹操可谓是名垂青史的英雄了，就在他身上验证了老子的精彩论述：“重为轻根，静为躁君。”给后人留下了活生生的学习案例。

5、潜在竞争对手

老子说：“轻则失根，躁则失君。”往往那些处于品牌巅峰的企业，总会犯蔑视非品牌企业的错误，他们认为这些企业永远也不是他们的对手，永远也超不过他们，而最终给本企业带来灾难性的后果。

早些年，日本的摩托车可谓席卷全球，在中国的市场上也是叱咤风云。时至今日，结果又当如何呢？在中国的道路上基本上看不到日本的摩托车了。早在上世纪九十年代，在东南亚的摩托车市场上，日本人打出了“要想死，就用中国摩托吧！”如此霸道而无理的泼妇骂街式的标语，如此无理的行为充分体现出了他们对中国摩托车工业的蔑视。蔑视的背后充分的体现出了他们对潜在竞争对手的高度不重视。在日本人面前，中国的摩托车工业处于“盾”地位，越是被蔑视，就代表越是不被重视，越是不被重视，就代表生存和发展空间越大。在这种情况下：忍辱、低调、默默无闻的学习，就是处于“盾”地位企业的第一要务，一旦力量积蓄的一定程度时，则“后发制人，一剑封喉。”到今天，翻天覆地了，在中国的道路上，很少看到日本人的摩托车了。

处于巅峰品牌的企业，切记不能蔑视潜在竞争对手，要高度重视潜在竞争对手。因为潜在竞争对手他们处于“盾”地位，他们躲在暗处，有足够的机会和充足的时间来研究品牌企业的优点，而他们的优点却不容易被品牌企业所发现，一旦他们形成“燎原之势”，就会异军突起，与品牌企业抗衡。

想当初，我们决定与日本的一家著名石材公司合作，完成一项日本最大的石材工程。日本朋友带我去日本石材工程类排行第一的石材公司在中国的石材工厂参观，以加深日本石材工程产品加工的印象。这个石材公司的“总担当”（相当于厂长），是个日本人，他指着我的鼻子说：“你们中国人没有资格碰我们日本的石材工程。”我当时没吭声，我心里默默的憋了一口气：我们不做则已，要做我们就一定比你们强！

我们中国人何等聪明啊！我们在学习日本人经验的基础上进行了创新。我们在铺排现场纵横坐标都放基准线，按照施工水平进行铺排，结果就诞生了一个伟大的石材工程理念，这是一个伟大的创新，就是我们为之取名为——石材预安装铺排法。我们能够把石材的铺排，按照施工要求来进行铺排，也就是说：我们这个铺排的过程就相当于施工的预演，施工怎么要求我们就怎么铺排。其结果就是：在铺排时所有的问题都暴露出来了，如果我们加工出错了，一摆就出来了；如果我们的生产单下错了，一摆也出来了。除非是设计错误，源头错误了，可能找不到毛病。日本人到中国来看到中国人做的东西的时候，总是指指点点，他们总是用鄙视的目光在看中国人。但是，日本专家、甲方代表、日本的总设计师、日本的总包方一行人来验收我们加工制作的产品的时候，就是我们的预安装铺排法的铺排现场，日本人没有给我们提一条问题，全盘满意。最终日本业内人士评价，我们的水平超过了那家号称日本第一品牌的企业。就这么一招，我们从2004年开始做日本工程，直到到今天，我们做到了：零错误、零索赔啊！创造了世界石材史上的奇迹。直到今天这个世界纪录仍然保留在我们手上。

几乎每一个著名企业都会研究自己的竞争对手，但是，研究潜在竞争对手却很难，他们要么看不着摸不到非常不起眼，要么实力很弱构不成威胁。他们是一支庞大的队伍，要从中挑出潜在对手来，确实很考智慧。

在美国就有这么一家公司，专门研究潜在竞争对都，然后把他们高价收购，纳入自己的旗下，使自己迅速扩张，飞速发展。1984年成立的美国思科系统公司，是一家标准硅谷模式的高科技公司，是全球最大的网络解决方案供应商之一。作为一家新兴高科技公司，思科并没有像其他传统企业一样耗费巨资建立自己的研发队伍，而是把整个硅谷当作自己的实验室，收购面向未来的新技术和开发人员，以填补自己未来产品框架里的空白。一般来说，思科差不多能够在３年内平衡收购成本，因此那些在未来６~１２个月有非常好的科技产品的小型创业公司是思科理想的收购目标。思科公司通过大规模的收购实现快速的发展。

楚河汉界

公元前204年楚军包围了荥阳，刘邦感到形势危急，向项羽求和。项羽听从谋士范增的计策，拒绝汉军的讲和要求，并决定乘胜追击。刘邦势单兵弱，但非常善于用计谋之人。他接受谋士陈平建议，对楚军实行反间计，设法离间项羽和范增的关系。项羽虽勇却无谋，不知是刘邦的计策，果然对范增生疑，并把他驱逐出军。范增蒙受不白之冤，含恨离开，途中病死。从此，项羽失去了智多星，多误战机。

当时楚军锐气正旺，对荥阳加紧了围攻，形势对汉军非常不利。相貌酷似刘邦的大将纪信为解汉王安危，为了汉军的生存，决定牺牲自己，建议刘邦逃走。刘邦在陈平的劝说下，深被纪信之举所感动，于是让纪信穿上汉王服乘汉王车扮汉王出荥阳东门诈降，自己则趁机从西门出逃至皋。

项羽发现上当后即焚了纪信，攻破成皋。刘邦又迅速从成皋逃出，北渡黄河，军至修武，得到韩信的援助，势力又壮大起来。他接受以往教训，决定采取深沟高垒和项羽作持久战，以消耗楚军兵力。同时，又派兵袭楚烧其粮草。

秋天，项羽率兵东进开封、商丘一带作战，留部将曹咎守成皋。并再三嘱咐无论如何不要与汉军交锋。汉军得知情报后，多次到城下叫阵谩骂，曹咎不忍羞辱，怒而率部出城，欲渡过汜水与汉军作战。当船至河中时被汉军突袭而败，曹咎后悔不迭，自知无颜见项羽遂自*身亡。刘邦复取成皋，屯兵广武，取敖仓之粮而用。

项羽闻知成皋失守，急回师广武，刘邦闭城不出。楚军粮食缺乏不利久战。为了迫使刘邦投降，项羽据城东把俘虏来的刘邦的父亲拉至广武山（今霸王城）上，隔涧要挟刘邦说：“你若不及早投降，我就把你父亲下锅煮死。”刘邦故作镇静地说：“当初咱二人共同反秦，在怀王面前誓盟结为弟兄，我的父亲就是你的父亲。如果你要煮咱们的父亲，别忘了给我一碗肉汤”。听后项羽更加恼怒，决定*掉刘太公。这时，项伯劝项羽道：“*太公不是时候，也对楚军不利。”项从其言，太公幸存。项羽对刘邦说：“天下不安，只因你我二人。我愿和你单身决斗。”刘邦笑着说：“我只愿和你斗智，不和你斗力。”并列举项羽的十大罪状：“（1）背弃与怀王的约定，不让其左关中王；（2）矫称王命，*死宋义；（3）胁迫诸侯入关；（4）烧毁秦朝宫室；（5）*死投降的王子婴；（6）坑*秦朝降卒二十万；（7）随意改封诸侯王；（8）驱逐义帝；（9）派人暗*义帝；（10）为政不平，王约不信，天下所不容，大逆不道。”严正宣告：“我率义兵讨伐你，何必和你单枪匹马比武!”项羽恼羞成怒，张弓就射，一箭正中刘邦前胸。刘邦恐怕军心动摇，急中生智，弯身捏住脚趾，大叫：“这个贼射中了我的脚趾。”策马回阵安定军心以后，刘邦才驰入成皋养伤。

此后不久，刘邦兵分两路，一路仍在荥阳同项羽相持，一面派大将军韩信抄楚军后路，占领河北、山东一带。从此汉军有了更为巩固的后方，关中的萧何更是源源不断地运来兵员、粮饷。而此时项羽则补给困难，危机四伏，形势发生了逆转，楚军渐弱，汉军日盛。

公元前202年秋，楚军粮尽，无奈之下与汉军讲和，双方约定以鸿沟为界“中分天下”，以西为汉，以东为楚。这即历史上著名的“楚汉相争，鸿沟为界”故事的由来。

十面埋伏

公元前202年，项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。西楚霸王项羽率十万楚军绕南路、向固陵方向的迂回线路向楚地撤军。刘邦也欲西返。但是，正当刘邦打算率军西返之时，张良、陈平却建议撕毁鸿沟和议，趁楚军疲师东返之机自其背后发动偷袭。张、陈二人认为：“汉有天下太半，而诸侯皆附之。楚兵罢食尽，此天亡楚之时也”，建议“不如因其机而遂取之”(《史记·项羽本纪》)。

刘邦于是采纳二人建议，遂背约，向楚军突然发起战略追击作战。大军追至夏南时，刘邦约集韩信、彭越南下，共同合围楚军。

五年十月，刘邦亲率二十多万大军追击十万楚军至固陵(今河南太康)。但此时，韩、彭二人没有一个出兵配合刘邦。项羽知道后大怒，于清晨在此地发动突然反击，斩*汉军近两万余人，再次将汉军击败。刘邦慌忙率军退入陈下，并筑起堡垒坚守不出，而楚军又一次合围了刘邦。坚守壁垒的刘邦向张良询问：“诸侯不从约，为之奈何？”张良回答：“楚兵且破，信、越未有分地，其不至固宜。君王能与共天下，今可立致也。即不能，事未可知也。君王能自陈以东傅海，尽与韩信；睢阳以北至谷城，以与彭越：使各自为战，则楚易败也。”于是，刘邦采纳张良的意见，将陈以东直到大海的大片领土封给齐王韩信；睢阳以北至谷城封给彭越。就这样，刘邦以加封土地为报酬，终于搬动了韩、彭二人，使他们尽数挥军南下，同时命令刘贾率军联合英布自淮地北上，五路大军共同发动对项羽的最后合围。垓下之战随之开始。

齐王韩信亲率三十万大军从齐地南下，占领楚都彭城和今天苏北、皖北、豫东等广大地区，兵锋直指楚军侧背，自东向西夹击项羽；梁王彭越率军数万从梁地出发，先南下后西进，于刘邦本部军共同逼楚军后退；汉将刘贾率军数万会同九江王英布、合兵十万，自淮北出发，从西南方发动对楚地的进攻，先克寿春，再攻下城父并将此城军民全部屠尽；而镇守南线的楚将大司马周殷却在此时叛楚，先屠灭六县，再与英布、刘贾会师，随后北上合击项羽；同时，得到关中兵丁补充的刘邦则率本部军二十多万出固陵东进；

汉军五路大军、合计近七十万之众，形成从西、北、西南、东北四面合围楚军之势，项羽被迫率十万楚军向垓下后撤。

楚霸王四年十二月，刘邦、韩信、刘贾、彭越、英布等五路大军于垓下（今安徽灵璧东南，一说今河南淮阳、鹿邑间)基本完成了对10万楚军的合围。刘邦立刻任命韩信为联军统帅，指挥大军作战。韩信命刘贾、英布军自南将楚军外围出路全部封闭，命彭越军自北封闭通路，韩信军三十万于刘邦本部军主力则合成一股，向困守垓下的十万楚军发起进攻，展开决战！

韩信三十万主力和刘邦本部军二十多万合兵一股，排出五座连阵，向盘距于垓下困守的十万楚军发起了最后的进攻！

韩信率主力大军五、六十万，排出了这样一个阵形：韩信亲率三十万大军居中，为前锋主力；将军孔熙率军数万为左翼；陈贺率军数万为右翼；刘邦率本部主力尾随韩信军跟进，将军周勃率军断后。而项羽方面，对于楚军而言，现在的情况即不能守、也不能退。后勤断绝、无粮而守，无异于坐以待毙，等死！

首先，韩信率五阵大军先行向楚军发动挑衅性进攻。项羽立刻率十万楚军发动中央突破作战，矛头直指韩信本部。项羽亲自率军出击，冲锋在前，楚军以骑兵在前、步兵在后随其冲锋。汉军接战，前阵立刻被击溃。韩信立刻命令大军后撤，以三十万大军为屏障掩护指挥部和刘邦的十万人马向后退去。汉军且战且退，楚军则是继续孤注一掷的疯狂突击，项羽本人更加是一马当先，冲锋速度之快甚至将十万楚军将士统统甩在了后面，连楚军骑兵都没有一人能赶上。一路上，汉军如乌云一般层层叠叠，一眼望去，满上遍野。项羽率十万将士猛打猛攻，连破汉军数道防线，三十万大军溃散一半多，一路之上无人可挡，直*向韩信本人。

而另一方面，当韩信以前阵为屏障掩护刘邦军回撤退避的同时，孔熙、陈贺所率的左右两军也自楚军左右两侧进行着迂回机动，其意思便是为了节制楚军进攻侧翼、分离楚军骑兵步兵之间的配合、迁制楚军进攻。

经过半日厮*，楚军破军无数，韩信的前军几乎被打成了废渣，但项羽依然没能突入汉军指挥部，韩信始终不断的向后退却，始终没有出现在项羽面前。而项羽过于猛烈的冲锋，却明显拉开了军队前后的距离。当时的楚军，项羽本人脱离全军冲锋在前、冲开敌军一道道兵列线；后面是速度较快的主力骑兵急赶项羽、并将被项羽本人打开缺口的汉军散兵一一冲散踏过；而最后面的是速度最慢的步兵部队，他们与未被骑兵踩死的汉兵一边厮*一边继续追赶骑兵。楚军队形越来越散、越拉越长，已经渐渐失去了紧密的队形和互相之间的配合。

战至下午，汉军中军一退再退，左右两军迂回急进，终于完成了前后夹击之势。汉军左右军随之投入了对楚军后方则翼的进攻，以紧密的阵形两面压来，迅速合围了落在后面的楚军步兵。楚军将士殊死抵抗，两军官兵绞斗在一起，立刻陷入交战状态，将楚军步兵、骑兵一分两半，楚军攻势随之被迁制。项羽不得已，只好率残存骑兵回师而去、救援步兵。

当得知左右军完成迂回并发动了对楚军后方步兵的进攻之时，韩信随即组织反击，并将刘邦主力以及所剩的全部中军投入反冲击。

汉军向项羽和楚军前锋骑兵反扑而来。数十万汉军向楚军发起了前后夹击。项羽见势不妙，立刻率全军向反方向突围，冲开汉左右军的包围，退回营中。此战，楚军阵亡四万余，被俘两万，被打散两万，仅剩不到两万伤兵随项羽退回阵中，汉军亦伤亡十几万，付出了远高于楚军的代价。

随后，韩信率领全军收拢此前被楚军冲散的部队全数压上，彻底包围了楚军大营。此间还歼灭了被打散的两万余楚军，没有给项王收拢散兵的机会。

四面楚歌

项羽战败回营，汉军围困数重，到了晚上，闻汉军四面大营皆有楚歌声，项羽大惊：“难道汉军已占了楚地么？为何楚人这么多呢？”满怀愁绪之下，他起身在帐中饮酒。项羽有位很宠爱的妃子，叫虞姬，经常跟着他；有一匹骏马，名字叫乌骓，经常骑乘。酒过三巡，项羽感慨良多，作歌唱道：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”歌唱了数阕。虞姬和道：“汉兵已略地，四面楚歌声，大王意气尽，贱妾何聊生！”歌罢，虞姬凄然自刎，项羽也流下热泪，左右都不敢抬头看他，这就是历史上的“霸王别姬”。

项羽骑上马，选了八百人，趁着夜晚突围向南，天亮后，汉军发觉项羽离去，于是灌婴率五千骑追击，等他渡过淮河，随从的骑兵只有一百多人了，来到阴陵时，项羽迷路了，他去问一个老农，老农回答：“左”往左去，陷入了一片沼泽，耽误了时间，汉军追了上来。项羽又往东去，到达东城的一座山上，只剩下了28骑，项羽自忖不能脱身了，就对骑兵们说：“我从起兵到现在已经八年，经七十余战，抵挡我的人都被我攻破，我打击的人都表示臣服，未尝败北，遂称霸天下，现在困于此，不是我不会打仗，而是天要亡我！今日是要决死战了，我要为诸君痛快地一战，必定要胜利三次，为诸君击溃包围、斩将、砍旗，让诸君知道，是天要亡我，非我不会打仗。”于是他分骑兵为四队，此时，汉军围困数重，项羽对他的骑兵们说：“我为你们*掉对方一将！”于是他命令骑兵们分四面向山下冲，约在山东面会合。项羽大呼驰下，斩*一汉将。赤泉侯杨喜追项羽，项羽大喝一声，杨喜的人马退后数里！项羽与骑兵分为三队，汉军不知项羽在哪队，就也分三队包围。项羽飞驰而出，又斩*一汉将，同时*近百人，再会合骑兵，仅损失两骑，项羽问：“怎么样？”骑兵们跪倒回答：“和大王说的一样”。

项羽在东城的战斗，重新鼓起他生存的希望，于是他想东渡乌江（乌江在今安徽和县乌江镇），乌江的亭长停船岸边，对项羽说：“江东虽然小，方圆也有千里，百姓数十万，也足以称王，愿大王赶快渡江，现在只有臣有船，汉军来到，无法渡过.”　项羽听到这话，才知道西楚没有失陷，巨大的内疚、对过去*戮的忏悔心理、还有为了捍卫“霸王”的荣誉，他最终选择了战死，而非过江，于是他说：“苍天要亡我，我为什么要渡江呢？而且当年我与江东子弟八千人渡江向西，今无一人生还，纵然江东父老可怜我而尊我为王，难道我就不觉得愧疚么？”　想到此，他对亭长说：“我知道您是长者，我骑这马五年了，所当无敌，曾一日行千里，我不忍*它，现在赐给您”于是他命令骑兵都下马拿剑战斗，最后仅有项羽一人*了数百人，自己也负伤十余处。这时，他看到汉军中有他过去的部下吕马童，就对他说：“你不是我的故人么？”吕马童一看，马上对另外一个汉将王翳说：“这是项王！”项羽说：“我听说汉王悬赏千金，封邑万户要我的头，我就为你做件好事吧！”于是项羽自刎而死，时年30岁。　项羽死后，王翳取了他的头，汉军为了争夺项羽的遗体， 自相残*，死数十人，最后五个汉将分了项羽的遗体，都被封侯，一代西楚霸王，至此结束了他辉煌壮烈的一生！

点评

楚汉相争以项羽刎颈乌江而落下帷幕，很多人都为盖世英雄项羽的失败而惋惜，就连宋朝女诗人李清照都发出了：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”慨叹。在民间，人们都认为：“力拔山兮气盖世”的项羽有英雄气概；“霸王别姬”的项羽，是何等的侠骨柔情。像这样的英雄怎么会失败呢？这就使我们不得不分析一下楚汉相争的胜负原因了。历史上有三个人精辟的分析了项羽失败的原因，他们是：韩信、刘邦和司马迁。

韩信说：“项王乃是盖世英雄，武艺高强，所向披靡，挡霸王者非死即废。有万夫不当之勇，但他不会任用良将，不会用计谋，所以只是匹夫之勇而已；项王待人恭敬慈爱，话语温柔，谁有病，都亲自拿药问候。到部属有功，应当封赏的时候，刻好印信又藏匿不予，此所谓妇人之仁；项王为天下霸主，不在关中为王，而建都彭城，不听怀王之约，以亲近喜爱来封赏诸侯，为主不公；诸侯见项王迁义帝江南，也回去赶旧主，自己占好地为王。项王每过一地，很残暴，烧*抢掠，天下百姓都怨恨又不亲附。空有强威之名，虽为霸主，却不得民心，所以说此强易弱。”

刘邦说：“论出谋划策，运筹帷幄，决胜于千里之外，我比不上张良；论治国安民，筹措粮草，我比不上萧何；论指挥军队、统兵作战、攻必克、战必胜，我比不上韩信。我之所以能统一天下，并不是我有什么超人的本领、更不是有什么神灵保佑，只不过我看到了自己的不足，借用了别人的长处来补偿自己的不足，处处礼待像张良、萧何、韩信这般能人，信任他们，充分发挥他们的才能，所以才得了天下。而项羽却相反，他认为自己了不起，看不见别人的才能，其实他手下也有许多有才能的人，由于他容不得人，有的跑到我这里来了，有的消声匿迹了，连范增这样有本事的人都不予使用，所以就失去了天下。”

司马迁说：“我从周生那里听到说，‘虞舜的眼睛里大概有两瞳子’。又听说项羽也是双瞳子。项羽难道是舜的后代么？怎么兴起得这么突然呢？秦国在政治措施上有重大事物，陈涉首先发难，英雄豪杰像蜂群飞起，共同一起争雄，多得数也数不清。可是项羽并没有什么根基（包括土地和权势），而是乘天下大乱的形势在民间起事，三年的时间，就率领五国诸侯（楚外的五国反秦武装）灭秦，分割天下的土地，封赏王侯，一切政令都由项羽颁布，号称霸王。霸王的权位虽然不能维持到底，可是这显赫的功业是近古以来不曾有过的。等到项羽放弃关中，怀念楚国而东归，放逐义帝，自立为王，干了这些失策失人心的事，却埋怨诸侯背叛自己，这样想要成就霸业，就很难了。自夸功劳，逞个人才智，却不效仿古人，自以为霸王之业已成，想凭借武力来征服和治理天下，经过五年战争，终于使自己国家灭亡了，自身死在东城，却仍然不觉悟，更不责备自己，那就错了。竟然称说‘上天要灭亡我，不是我用兵的过错’，难道不荒谬吗？”

老子说：“奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失根，躁则失君。”老子的本段话好像是在总结项羽。项羽的残暴可以说是中国历史上少有的，他可以一夜间坑*二十万手无寸铁的投降秦军，他可以一把火烧掉咸阳城和阿房宫，他可以冒天下之大不韪*掉义帝，他根本就没有把天下人民的心声放在眼里，他简直可以说是“奈何万乘之主，而以身轻天下？”在项羽看来，天下除了他以外无英雄，所以他才敢代替义帝分封诸侯；他根本就没有把先进入咸阳的刘邦放在眼里，所以他才敢背弃盟约，把刘邦赶到边远的巴蜀。如此的举动与“骄狂”有什么两样，“轻则失根，躁则失君。”项羽不失败反而是一件怪事了。至于“霸王别姬”这样卿卿我我的举动，正是项羽成不了大事的表现，历史上哪有儿女情长的人成了大事的？至于项羽刎颈乌江的英雄壮举，是在完全没有退路的情况下，不死就得当俘虏，项羽已经没有选择余地了，他必须死，他丢不起那张“英雄”脸。