导语：花什么山？
自《航海王热血航线》走红开始，“朝夕光年”在国产中重度手游品牌中的发行名气也跟着高涨，顺便将创新性的内容运营发行模式带入了业内视野。上半年的内容流量争夺战暂告一段落后，也有不少玩家好奇，朝夕光年的下一个“内容爆款”在哪里？
近期，由朝夕光年旗下亦心工作室研发的国风女性向手游《花亦山心之月》（以下简称《花亦山》）宣布将于8月18日开启第五次内测（终测）。一年时间里，这款游戏已历经四次测试，在Taptap上仍然保持着8.6分的高分，在B站游戏榜中也收获了8.2分好评，而在大多数玩家评论区，近七成以上的玩家都对这款游戏抱以了深切的上线期待，这其中，也不乏有一些男性玩家。
“踏薇之行“内测宣传海报
这款被朝夕光年打磨了一年仍未正式露面的《花亦山心之月》究竟有什么“过人之处”？
DataEye研究院梳理了这款游戏的内测时间线，发现了一些“端倪”。
01 从《代号：花》到《花亦山心之月》：上线前的“陪伴”是“最长情的告白”
这款游戏公布之初，被命名为《代号：花》。从简短到如今看上去更有考量的命名，游戏在内测运营期所体现的进化形态也得以揣摩一二。
自内测以来，凭借古典国风的特色吸引了不少女性玩家的目光，每一个测试阶段也都根据时令进行命名。（括号内为开始时间）
首测：“采莲之约”（2020.7）
二测：“寄梅之诺”（2021.1）
三测：“归棠之旅”（2021.4）
四测：“观荷之期”（2021.6）
终测：“踏薇之行”（2021.8）
整理了每个测试阶段的运营活动脉络后，我们发现《花亦山》能在游戏导入前就能牢牢稳固一批忠实粉丝，主要做了这几件事：
（1）分阶段持续进行同人共创
对于女性向游戏而言，同人共创作品实际上是非常重要的游戏衍生品，由一款游戏出发进行二次创作的作品，往承载着玩家对于游戏更深层的情感寄托。当前主打女性向特色的游戏虽然都能抓住女性玩家对于细腻情感的需求，但在“细腻”的深度和延展性上大多会流于表层，这也与国内大多数打着女性向幌子的游戏主要以恋爱和情感为主线相关。
说到这里，就不得不提到《花亦山》主打的差异化卖点之一：古风书院权谋。相比单薄的“谈恋爱”作为故事核心，架空古代文化背景下的权谋纷争是对女性向题材的一次创新尝试，而从熟悉的书院背景入手，也有着较大的填充空间，曾有游戏媒体将其比作女性向中“权力的游戏”，更可以看出这其中蕴藏的创作内容之丰富，也可以理解为什么会吸引到一部分男性玩家的注意。
据DataEye研究院观察，《花亦山》的同人共创活动从首测发起，一直坚持到了终测，每一次共创内容都会围绕当期的主题或者游戏内更新的剧情来进行内容发散，引导玩家积极地参与到游戏前期的角色剧情塑造和世界观构建中来。
首测“秋韵起”内容共创活动
最早的共创阵地主要集中在Taptap，这也是这款游戏的“起家之地”。主要的采集形式是图、文、音这三类常规的创作形式。从二测“寄梅之诺”开始，官方同时开通了微博，拓展了共创阵营，创作群体也由Taptap上较为垂直的小众玩家扩散到了微博中更大范围对这一题材或者同人创作感兴趣的网友中。
二测“寄梅之诺”同人创作优选展示（部分）
同时，官方创作团队也开辟了另外一种降低参与门槛，提升互动性的共创活动：剧情接龙。
首测时在Taptap上发起的“月饼去哪儿了”剧情接龙活动
我们常常看到一款游戏发起了同人创作相关的活动，但实际上，从玩家角度出发，想要创作出优质的作品还是有一定的门槛。尤其以文字形式引导的创作很容易出现创作质量不齐，或者由于“千人千面”的理解，难以评定创作的好与坏的现象，相比这种单向投稿，“接龙”在一定程度上化解了单向创作的“尴尬”境地，也为不同的玩家营造了有趣的互动氛围，增强玩家最初对这款游戏的凝聚力。玩家之间的接龙内容千奇百怪，但因为前后有一种刻意的关联，不同格调的内容聚集在一起也显得别有生机。
部分玩家在Taptap上参与活动的接龙内容
从三测到四测这段期间，《花亦山》的创作平台不断拓展，朝夕光年背靠的“老本家”流量池——抖音也成为新的创作内容征集地。这一阶段的创作形式逐渐由静态拓宽到动态，短视频为更多的同人创意提供了条件，官方也发起了“DOU ”创作活动，不少活跃的抖音用户纷纷开始进行cos装扮模仿游戏中的NPC角色拍摄相关视频。
“花亦山的贵族生活”抖音创作活动
无论是何种创作形式，从此前几次官方在微博公布的参与结果来看，都收获了较多的创意投稿和正向的创作体验，这在同类型的女性向手游衍生创作中无疑是更成功和持久的，而这些创作的内容，不仅可以成为官方长期运营的物料，也会通过互动不断出圈，带动圈内和圈外人共同来聚焦在这款游戏中，聚焦在这种同人创作的情感中。
特别在女性向游戏中，这种难能可贵的长期创作，可以将玩家的情绪从游戏内调动到游戏外，再产生更进一步的关联。在前四次完整的内测活动中，《花亦山》的更名体现了内涵不断深化，主题的阐述变得更加明确，而一次又一次的创作也让大量玩家与游戏一起进步，在游戏外也形成了良性的成长体验。
（2）打造内外一体的沉浸式体验
在玩家评论中，对于《花亦山》感受最特别的另外一点，在于它营造的强烈的剧情氛围和世界观感。《花亦山》创造的游戏世界取材自古代王朝背景，但又是一套独立的世界观，为了让玩家对游戏内所呈现的时代背景更有信念感，《花亦山》在前期从内外两个角度进行了沉浸式包装，让玩家能够更加“真实”地感受到“明雍”（游戏中的虚构名称）这个世界。
对内，配合游戏中的主题剧情，官方释出了不同时期的PV宣传片，沉浸式的视听先导让玩家对“明雍大景”的故事有全面的感触。
《花亦山》的PV释出平台选在了B站。从首期的测试先导片，到首支正式预告片《明雍·惊梦》，再到招生宣传片、《明雍·鹿鸣》故事概念片和近期发布的最新剧情片《万景之卷》，随着游戏内的剧情进展，PV内容的层次也逐步递进，为玩家带来了游戏之外的剧情实感。
这一系列PV宣传片制作水平精良，一步一步提升了游戏的破圈热度，在B站这样的二次元和“同好”聚集地，也收获了不少玩家好评，有部分玩家表示希望游戏正式上线后可以配套相关的动画影视作品。
《万景之卷》PV宣传片
对外，一方面，官方在Taptap、微博、B站不定期发布一些关于游戏内剧情风物或背景设定的材料，让玩家看到每一种设定都有“典”可依，有深厚的中国古典文化背景作依托，不仅再次强调了游戏的国风特色，也让所有的虚构变得鲜活动人起来。
《明雍风物志》介绍世界观设定的资料
《花诏录名士档案》对角色设定进行详解
另一方面，通过参加一些线下的漫展活动，搭建仿真的游戏场景，邀请一些角色Coser进行真人演绎，让游戏“照进”现实。
2021年广州萤火虫动漫游戏嘉年华参展
2021年China Joy参展coser现场图
（3）不同领域垂类KOL跨界联动
每一款女性向游戏在上线前都离不开对配音CV的“拷问”，《花亦山》也牢牢抓住了玩家们的听觉注意力，除了游戏本身邀请了众多顶级配音演员来坐阵外，游戏外也策划了不同的联动活动从多个角度锁定初期的核心“老粉”。
从三期“归棠之旅”开始，官方先后两次在B站公布核心角色的配音形象宣传片（Live 2D形象片 个人PV），第一次展示五个核心男性角色，第二次展示五个核心女性角色，并同步在B站和Taptap以及微信公众号对角色的具体信息进行介绍。
官方在B站发布的男性角色live2D 个人PV展示
在这些角色配音中，官方也分期邀请了几个目前人气最高的声优（吴磊、林景、姜广涛、杨梦露、苏尚卿、徐翔）进行访谈，制作了相关的访谈节目，成功圈粉。
除了与声优联动，《花亦山》也联动了不同领域的KOL切入宣传，为游戏正式公测后的破圈传播做准备。如与知名音乐人林海合作打造的游戏原声专辑，并与与B站up主囚牛和太音琴社联动演绎民乐合奏林海国风曲；
又如与人文艺术博主“莲羊”合作制作《花亦山》所使用的“颜彩金描”艺术形式的相关内容视频。
团扇《三颜不惑》创作视频
同时也会有一些知名的游戏博主（如白鸟咕咕子）自发地进行游戏测评，用接地气的解说从玩家视角对游戏整体进行解读。
这种导入期小批量的跨界联动，既能够小幅度地实现种子玩家的积累，也能在测试阶段，加强玩家对于《花亦山》这个游戏整体的认知，同时也为正式上线后的扩圈积攒了一定的人气。
（4）抓住热点事件化为增长动力
在四次内测后，《花亦山》真正出圈的原因之一还是它更改之后的名字。许多玩家都认为完整的游戏名《花亦山心之月》不知如何断句，总会记忆成“花亦心山之月”或“花果山”，而官方除了在命名上承诺做出改进，也借由此来了一波“事件炒作”。
官方带头“玩梗”，最为抓人眼球。
首先是发布了一期名为“花亦山心之月版X鬼畜冬梅”的视频，巧妙借用“马冬梅”的热梗自嘲名字难记，博取玩家一笑之余，好感度也飙升。
B站发布的《花亦山心之月X鬼畜冬梅》视频
同时由此衍生了一系列的玩家互动活动，如“花什么山”表情包创作大赛和“名字分享趣事”征集等，让游戏名不好记这件事从一个单纯的玩家吐槽变成了具有游戏特色的“专属热梗”。
从这些运营表现来看，《花亦山》一路走来至今，不仅是通过内测来改进游戏了解玩家，更像是官方团队对初期玩家的一种承诺和陪伴。女性向游戏需要给玩家传递关怀，这种在游戏上线之前的坚持和耐心，才是真正收获核心玩家好感的不二法门。而注重聆听玩家的声音，注重与玩家进行更高频的了解和互动，也让我们看到了朝夕光年在女性向这条赛道上的起跑并非泛泛而谈，它所一贯坚持的“品质内容”也得以初露锋芒。
02 从《灵猫传》到《花亦山心之月》，对于女性向，朝夕光年坚守的是什么？
事实上，《花亦山心之月》并不是朝夕光年对于女性向游戏的首次探索，此前发行的《灵猫传》已经让市场看到了朝夕光年在这个小众赛道上的“野心”。《灵猫传》自上线后的表现并不太如预期，但或许为《花亦山心之月》的未来之路提供了很有价值的参考对照。
我们对比了两款游戏上线前后，资深玩家对于游戏的评价，从中提炼出的最多的特征在于画风精良和剧情设计极佳。但在这些表层特征背后，从《灵猫传》到《花亦山心之月》，我们还能看到朝夕光年在女性向领域中不同的思考：
（1）定义属于中国的女性向角色
无论是《灵猫传》还是《花亦山》，玩家所代入的女主形象都不是一贯的“傻白甜”或是需要男性玩家来救赎的“大女主”，通过设计探案悬疑的故事背景，两款游戏都力图描述一个独立、有思考的女主形象，这一点在《花亦山》之中表现的更为突出。
女性玩家的角色塑造是女性向游戏的核心之一。多年来，中国的女性市场已经厌倦了如日式乙女中“懦弱”的女主性格，也难以驾驭西方“神奇女侠”一般的强势风格，随着“她经济”和中国女性独立意识的进一步崛起，女性玩家越来越不认可游戏中“等待男性帮助和救赎的弱女子”形象，而国内女性向游戏市场也一直缺乏一个具有中国女性特色的形象定义。
我们无法片面地讲《花亦山》女主是一个符合市场预期的标准形象，但不可否认，在女性向的故事题材中，突破单一的“恋爱脑”，添加“事业线”，并且在此基础上对于剧情进行精细打磨，体现了朝夕光年对于女性向市场的深度思考，而以这一起点入局，才让许多玩家在《花亦山》中体会到了塑造角色的乐趣，更愿意为这个游戏买单。
据海外数据统计，女性玩家对于喜欢的游戏，长期付费率可高于男性2-3倍，从这一层面上讲，塑造符合女性玩家预期的角色形象带来的长期回报也更乐观。
（2）坚持基于国风文化构建女性向视觉体系
与《灵猫传》一样，《花亦山》也一直从国风题材入手，刻画多姿多彩的游戏世界。
许多第三方机构的调研结果都显示，女性天生更注重视觉感官的体验，表现在游戏上，则为越精美的画面呈现和角色建模，越能吸引女性玩家的兴趣。而中国自古以来沉淀的传统历史文化中，视觉形式的表达多种多样，极具特色，又很容易获得玩家认同，此前《灵猫传》上线便得到了玩家对于立绘和画面的一致热评，在《花亦山》的多平台评价中，我们也不乏看到“画面美”、“角色画风吸引人”等称赞。
对比市面上的女性向游戏画风，国风又的确是一个差异化的最佳体现，在美术设计上有着很多元的发挥空间。无论是游戏自身的建设还是进行后续的长线内容创作，国风都是一个拥有无尽活力的主题，朝夕光年在这一风格上坚持的品质，也让我们对《花亦山》后续的表现有着更多希冀。
03 长线导入或可成为游戏“营销前置”的信号
当我们回顾了《花亦山》这条漫长的内测导入主线后，除了能看到它对内容运营的驾轻就熟的把握和对女性向主题设计的独特视角，同时也能发现其中隐藏的“新信号”：营销前置。
即将传统概念里上线后才正式铺开的营销策略和内容策略，提前到游戏设计、测试的前期阶段来，让玩家从更早的时期就切入游戏的生产过程中，从被动的上线接收宣传信息，到培养感情，主动地为游戏品质站台。
诚然，每一款优质的游戏都离不开长期的测试打磨，但在新的玩家时代中，漫长的测试期不仅仅是测试，能够善用其中的每个环节，反而可以为后续正式发行减少许多“弯路”。
目前，根据DataEye-ADX平台监测，《花亦山心之月》近期已经开始配合终测进行一些少量的测试投放，平均日投20组素材，素材内容主要集中在核心的男性NPC角色形象展示上。
对于《花亦山心之月》，我们也和多数玩家一样，期待着它在上线后呈现出更优秀的表现，同时，游戏本身所体现的差异性，也将为这个潜力赛道赋予更多的新意。
附录：《花亦山心之月》近期特色素材展示
