闯入TOP3,超越豪腾、直逼三七,又一玩法like崛起

闯入TOP3,超越豪腾、直逼三七,又一玩法like崛起

首页角色扮演挂机佣兵团中文版更新时间:2024-04-23

图片来源@视觉中国

文|DataEye

最近,小游戏赛道又有新的变化:截至3月14日,《百炼英雄》上升到微信小游戏畅销榜第3名,仅次三七旗下两款开箱子爆款产品《寻道大千》和《无名之辈》,超越了例如《咸鱼之王》《这城有良田》《向僵尸开炮》等明星级产品。

这款轰隆隆like产品《百炼英雄》自2月下旬进入微信小游戏畅销榜TOP100后,一路高歌。目前不仅在市场上站稳脚步,甚至可以稳定在TOP5。

《百炼英雄》是款怎样的产品?营销表现如何?对市场有什么样的影响?今天,DataEye研究院就来聊聊这款游戏。

产品&市场

(一)市场表现观察

DataEye研究院数据统计,《百炼英雄》在2月22日首次进入微信畅销榜TOP100,首次市场排名第85名。随后,《百炼英雄》畅销榜排名一路走高。

直到3月5日,《百炼英雄》进入畅销榜TOP10,并在随后几天的市场排名几乎保持1天1名的增长。DataEye研究院此前了解到,排名微信小游戏畅销榜第11到20名的小游戏,月流水可达2000至3000万不等。畅销榜排名稳居前10的微信小游戏,相关月流水可达8000万左右。而前三名月流水则大概率破亿。

(二)产品游戏内容观察

《百炼英雄》产品原形是韩国游戏发行商Play Hard.Lab旗下游戏《Rumble Heroes》(轰隆隆佣兵团),对于国内游戏市场来说属于新玩法like。

从游戏内容来看,一款玩法融合为主的产品该游戏开始需要玩家召唤英雄后以组队的方式进行地图探索,后期玩家可以通过游戏内的采集和打怪进行资源收集,以展开模拟经营和角色养成相关玩法。

从操作模式来看,不走挂机路线,需单摇杆操作。《百炼英雄》尽管采用自动攻击的模式,但没有自动寻路功能,玩家需要进行单摇杆操作,例如地图探视、解除迷雾等等。这意味着玩家需要参与更多。

从战斗内容来看,“不爽快”的割草体验。《百炼英雄》的战斗需要玩家走到怪物身边才会自动攻击,由于怪物强度不大,会产生割草游戏的体感。但是该游戏怪物自动刷新机制,导致消灭完怪物后角色队伍会保持不动,或许会产生战斗割裂感。

整体来说,《百炼英雄》本身算不上是一款完美无瑕的产品,基本套用产品原形,包括画风等。实际上。就是一款以休闲产品外表 较重RPG内核的产品,以至于产品不轻度。对于玩惯开箱子/咸鱼like的玩家,有一定的游戏门槛。

三)观察小结

事实上,今年1月底就有一款名为《密林纷争》的轰隆隆like产品进入微信小游戏畅销榜TOP100,但最后只是冲击到畅销榜50名左右,没有击起太多浪花。而《百炼英雄》异军突起,本质上说明了市场对于新玩法like的需求越来越大。

DataEye研究院认为,当下的小游戏产品已经进入了迭代升级时期,混合玩法形成创新要素是行业主流方向。

以开箱子品类为例,三七今年推出的《无名之辈》就不仅仅是单纯的开箱子玩法,还加入了PVP、角色RPG养成要素。例如《冒险大作战》《向僵尸开炮》等小游戏产品都把市场验证过的玩法进行融合,并加以独特的内容创新,以形成了新的玩法切入市场。换言之,玩法单一,强调轻度休闲的小游戏产品或逐渐失去市场竞争力,产品生命周期会变短。

《百炼英雄》的轰隆隆like就是融合玩法形成创意要素的例子:2-3种热门玩法的创新融合(Squard RPG RPG养成 模拟经营) 易上手操作模式(单手操作)形成了新的玩法like。

关于新玩法like出现,小游戏行业一大规律已形成:3个月内必然出现换皮产品,且仙侠、三国将是首批换皮尝试(但不一定能成)。同时也必然会有类似换皮产品出海。

整体来说,《百炼英雄》突然火爆让更多从业者意识到新玩法like的爆款潜力。营销层面上,《百炼英雄》又有怎样的表现?

产品&市场表现

(一)投放趋势

DataEye-ADX投放数据显示,《百炼英雄》在2月初开始进行素材投放,但整体投放素材量偏低,日均投放不超过50组素材。直到进入3月,投放素材量逐渐提升,单日投放素材量飙升。

作为对比,同为轰隆隆like的《密林纷争》在1月底之后也有一定量的素材投放,不过日均投放量也太高。DataEye-ADX投放数据显示,该游戏已经暂停了效果广告投放。

从投放量来看,《百炼英雄》整体素材投放量偏少,但略高于同类型产品《密林纷争》。主要原因可能是目前《百炼英雄》仍在畅销榜前列,并且保持着不俗的市场表现,项目组仍持续投放。

(二)买量素材

DataEye研究院整理了《百炼英雄》投放计划数TOP20高效素材的创意形式,主要分为3种类型,分别是游戏解说/试玩、游戏实录以及类UGC短片。

其中,游戏解说/试玩占比最高,约为50%,这类型素材整体表现常规,并且分为两个方向:1是围绕单一游戏卖点和多个游戏卖点展示游戏内容,吸引玩家的关注;2是以玩家体验的方式,一方面展示游戏画面,另一方面通过旁白补充游戏内容。

游戏实录占比约为35%,相关素材是比较传统的效果广告内容,以展示游戏画面为主。类UGC短片占比较少,官方二创内容相对偏少。素材创意卖点方面,《百炼英雄》的素材主要分为3大块,分别是玩法展示、英雄介绍以及游戏特点介绍。

其中玩法展示内容占比最高,超过45%。这类型素材主要是为了突出游戏的可玩性、趣味性,同时突出产品本身RPG游戏元素,而且项目组加入了相对主流“割草”“肉鸽”玩法类型素材,以向玩家展示出游戏爽感和丰富度。

另外,英雄/技能介绍占比排名第二,约为35%。一方面《百炼英雄》产品本身有不少英雄角色要素,是游戏特色;另一方面,英雄相关素材可以展示RPG要素,吸引品类爱好者关注。‍

(三)买量营销小结

从投放量来看,项目组整体表现低调。产品初期投放量极低,直到产品稳定在畅销榜TOP10之后开始增加广告投放,期望通过更多的效果广告投放吸引更多用户,以稳定目前的市场表现。后续素材投放量有望持续提升。

从素材创意来看,创意素材尝试通过“割草”“肉鸽”吸量。热投素材主要是围绕展示游戏内容为主,所以游戏解说和游戏实录占比较高。同时为了突出游戏趣味性和可玩性,加入了时下热门的割草、肉鸽玩法画面作为素材,以成为吸量关键要素。

总体来说,《百炼英雄》整体给人一种保守、稳健的感觉。DataEye研究院认为,可能有以下2个原因:

一是试水产品变爆款。项目组对于《百炼英雄》的市场预期并没有太高,产品突然爆火属于意料之外,所以《百炼英雄》项目组与传统大厂大规模买量推新品的策略不同,直到产品市场表现超出项目组预期才加码买量营销。

实际上这也是当下中小厂商以及新玩法like在营销层面的现状,面对市场的不确定性,中小厂商并没有太多营销预算支撑产品的初期爆量,以至于素材储备不多,只能根据产品的市场表现判断下一步营销方式。

二是轰隆隆like玩法素材或不讨喜。《百炼英雄》以轰隆隆like为主,产品前期就有偏重Squard RPG元素,游戏画面本身吸引力不足。随着产品市场表现稳定,项目组在素材内容才加入了更加吸量的“割草”“肉鸽”要素,以贴合当前小游戏玩家的偏好度。

综上所述,《百炼英雄》项目组以期望低成本试错的营销方式入局,创意素材也是尽可能地展现产品优势,以期望提高核心用户的接受度。整体买量营销策略稳健,或许是目前中小游戏厂商的主要策略之一。

观察总结

结合目前市场情况,《百炼英雄》基本稳定在微信小游戏畅销榜TOP10,而且估计短时间能维持热度,至于该产品后续的市场表现,可以持续关注。

不过,《百炼英雄》的突然爆火确实给市场带来了一丝丝“震撼”,同时也给小游戏市场带来了更多思考:

一方面来说,国内小游戏品类局面被打破。轰隆隆like的《百炼英雄》异军突起,打破了目前国内小游戏以开箱子、咸鱼like、割草等品类为主的固化局面,意味着小游戏市场发展空间依然巨大,机会还是很多。新玩法like或许成为小游戏市场的破局关键。

从积极方面来看,新玩法like的市场可能性能让中小厂商“以小博大”,低成本推出爆款,更有产品出海吸金的机会。可是从消极层面来看,小游戏行业的不确定性,注定了未经市场验证的新品类成功率不会太大,倘若成功跑出,随之而来的就是相关玩法like的“百团大战”。

另一方面来看,买量投放不是唯一成就“爆款”的方式。《百炼英雄》不是采用大规模买量的方式切入市场,而是以低成本试错的投放方式入局。因为在小游戏赛道进去买量时代后,拼买量投放不仅比不过市场上的传统买量大厂,而且还会让产品利润降低。

而对于旨在破局中小厂商来说,创新新玩法like,强调可玩性、挖掘产品深度或者是提升高品质画面,或许成为了小游戏产品突围的方式之一。实际上,这也说明即便是小游戏,品质依然重要,而不是单纯的“流量游戏”。

以小见大,轰隆隆like《百炼英雄》的突然爆火给国内小游戏行业带来了更多新动力和思考,同时也反映出市场不断在变、用户需求也不断在变。实际上,今年已经有多个新玩法like冒出,并且取得不俗的市场表现。可以预见,今年小游戏赛道的竞争或更加激烈,值得持续关注变化。

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